商战:英文版 战略管理 (美)艾·里斯 (al ries)，(美)杰克·特劳特(jack trout) 新华正版
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作者(美)艾·里斯 (al ries)，(美)杰克·特劳特(jack trout)
出版社机械工业出版社
ISBN9787111554127
出版时间2017-01
版次1
装帧平装
开本32
页数213页
定价89元
货号105_9787111554127
上书时间2024-05-09
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目录：
致中国读者
序一
序二
前言
20周年版序
战略形式
导言 商业是战争 / 1
商业需要新思想 / 2
顾客导向 / 3
竞争导向 / 4
未来的商业计划 / 5
克劳塞维茨可能是对的 / 6
为商战正名 / 7
第 1 章 2500年的战争 / 9
马拉松战役：公元前490年 / 9
阿贝拉战役：公元前331年 / 10
梅陶鲁斯战役：公元前207年 / 11
黑斯廷斯战役：1066年 / 12
克雷西战役：1346年 / 13
魁北克战役：1759年 / 14
邦克山战役：1775年 / 14
特伦顿战役：1776年 / 15
奥斯特里茨战役：1805年 / 16
滑铁卢会战：1815年 / 16
巴拉克拉瓦战役：1854年 / 18
葛底斯堡战役：1863年 / 18
索姆河战役：1916年 / 19
当战役：1940年 / 20
第2章 兵力原则 / 23
交战中的数学法则 / 23
商战中的数学法则 / 25
“员工”谬误 / 26
“更好产品”谬误 / 28
“要是你真那么聪明，怎么没富起来呢？” / 29
第3章 御优势原则 / 31
御中的数学法则 / 31
胜利的果实 / 32
别去逞英雄 / 33
奇袭产生的摩擦使得御更有力 / 34
发动进攻需要时间 / 35
第4章 竞争的新时代 / 37
报刊标题中的战争 / 38
是预言，还是宣传 / 39
商战的 / 40
第5章 战地的本质 / 43
一个丑陋贫瘠的地区 / 43
绘制心智地图 / 44
心智中的山头 / 45
市场细分瓦解阵地 / 46
第6章 战略形式 / 49
通用汽车公司应该采取的战略形式 / 51
福特公司应该怎样做 / 51
克莱斯勒公司应该怎样做 / 52
美国汽车公司该怎么做 / 53
心智中的山头 / 54
第7章 御战原则 / 55
条御战原则 / 55
第二条御战原则 / 56
第三条御战原则 / 58
“镇痛山”战役 / 61
强生公司重拳还击 / 62
做好还击的准备 / 63
留下储备金 / 64
联邦法律 / 64
商战的和 / 65
第8章 进攻战原则 / 67
条进攻战原则 / 68
第二条进攻战原则 / 70
第三条进攻战原则 / 72
御者胜算大 / 73
强势中的弱点 / 74
专注的好处 / 77
不专注之弊 / 78
向垄断者进攻 / 79
第9章 侧翼战原则 / 83
条侧翼战原则 / 84
第二条侧翼战原则 / 86
第三条侧翼战原则 / 87
低价位侧翼战 / 89
高价位侧翼战 / 90
产品的侧翼战 / 92
大型产品的侧翼战 / 93
渠道侧翼战 / 94
特侧翼战 / 95
低热量的侧翼战 / 97
侧翼战的成功因素 / 97
0章 游击战原则 / 101
条游击战原则 / 101
第二条游击战原则 / 105
第三条游击战原则 / 107
地理游击战 / 108
人游击战 / 110
行业游击战 / 111
产品游击战 / 112
高端游击战 / 112
发展同盟 / 114
无处不在的游击战 / 116
1章 可乐战 / 117
和咖啡因 / 118
5分钱能买两份货 / 119
可可乐本该采取的战略 / 121
百事一代 / 122
可可乐的反攻 / 124
皇冠可乐：太小了，太晚了 / 125
健怡可乐之战 / 126
非可乐饮料的侧翼战 / 127
可乐饮料中的混乱和困惑 / 131
第二轮健怡可乐之战 / 132
百事可乐的挑战 / 133
“正宗货”的回归 / 134
咖啡因的挑战 / 135
2章 啤酒战 / 137
百威啤酒的突破 / 137
喜力啤酒的侧翼进攻 / 139
安海斯–布希公司的反攻 / 142
米勒公司的崛起 / 143
莱特啤酒的问世 / 145
啤酒业看好淡啤 / 146
科罗拉多州的“酷爱” / 147
莱特的弱点 / 149
“高品质生活”的衰败 / 150
轻兵旅的冲锋 / 152
重兵旅的冲锋 / 154
3章 汉堡包战 / 155
走进麦当劳 / 156
汉堡王的战略 / 158
麦当劳的炸鸡 / 160
汉堡王说：“我们也是。” / 162
汉堡包大战 / 163
侧翼包抄麦当劳 / 164
低价位游击战 / 165
4章 计算机战 / 167
斯佩里·兰德公司对阵ibm公司 / 167
美国数字设备公司对阵ibm：轮 / 170
美国数字设备公司对阵ibm：第二轮 / 171
美国数字设备公司对阵ibm：第三轮 / 174
所有竞争者对阵ibm / 176
ibm对阵ibm / 179
苹果对阵ibm：轮 / 181
苹果对阵ibm：第二轮 / 183
市场第二对阵ibm / 183
5章 战略和战术 / 187
战略服从战术 / 187
炮兵军官 / 189
坦克指挥官 / 190
广告专家 / 191
战略能容忍庸的战术 / 192
战略指导战术 / 194
单一焦点 / 196
进攻与反攻 / 198
行动不能脱离战略 / 199
战略不能脱离战术 / 200
运用后备军 / 202
6章 商业将领 / 205
商业将领必须灵活 / 207
商业将领必须有决断力 / 208
商业将领必须要有无畏精神 / 210
商业将领必须通晓事实 / 211
商业将领需要运气 / 211
商业将领应该通晓规则 / 212
后记 / 215
内容简介：
本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及dec对阵ibm等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的。
作者简介：
艾里斯（alrie），里斯伙伴（优选）营销公司、营销目前的传奇大师、优选营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾里斯与管理学之父彼得德鲁克、ge前ceo杰克韦尔奇一起并列美国广告时代评选的“优选十大商业大师”。作为作者，与杰克特劳特合著定位商战营销22条商规人生定位等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾里斯与女儿劳拉里斯先后出版了聚焦品牌的起源董事会里的战争等著作，把定位理论带上新的很好。目前，艾里斯专门辅导优选500强企业如微软、宝洁、ge等的营销战略。杰克特劳特（jacktrout），优选营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括定位重新定位人生定位与众不同显而易见商战营销等书。目前为特劳特优选伙伴公司裁，该公司是美国盛名的靠前战略咨询公司之一，在优选28个设有分公司。
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