销售之魔之成长篇 : 销售之魔

图书标准信息

• 作者 [日]田中道信 著；陈晓丽 译
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2013
• 版次 1
• ISBN 9787506065337
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 21cm
• 页数 158页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

当今时代是一个有营销优势的企业发挥真正价值的伟大时代。在任何一家企业中，营销都是核心部门。如果一个公司营销做得好，那么事业就能取得成功。那么如何提高营销业绩呢？日本被称为“销售之魔”的田中道信以自己三十八年的营销经历，告诉人们不一样的营销秘诀，以及从他本人职场经历中所体味到的人生感悟。

【作者简介】

田中道信，1929年出生于本佐贺县，是本很富盛名的营销专家之一，被称为“销售之魔”。年仅40岁担任世界500强企业——理光集团（办公设备及光学机器制造商）很年轻的董事，后任理光集团三爱公司的常务董事、社长等职，接手仅4年，运用很好的营销才能，迅速使三爱公司实现扭亏为盈，并在本女装专店行业中，销售额跃居首位。1996年卸任三爱社长以来，以经营咨询顾问的身份，从事企业经营指导，十几年来，培养出多家上市公司和业界品质企业。

精彩内容：

因湿式复印机而大获成功的理光，在随后出现的普通纸复印机开发上被富士施乐和佳能甩在了后面。由于后发劣势，部门和大企业的复印机市场都已被大型复印设备厂商占领，我们挤不进去。但中小企业市场尚有很大的开拓空间，于是理光着眼于此，面向办公场所，上门推销复印机。这种挨家挨户上门推销方式发挥了作用，我们终于在昭和五十年（1975）超过了其他竞争对手，一跃占据了复印机市场的龙头地位，彰显了“以营销立业的理光”的真正实力。还有“靠双脚打天下的理光”的说法也可算是我们的一个品牌。但很初做上门推销业务时，我们接近不得要领。上门营销做得优选的是生产计算机的本ncr公司这家外企。当时虽然还只是加法计算机的时代，但ncr公司销售员的上门营销方式的确让人惊叹不已。京都有一家叫东洋事务设备的企业，它是理光业绩很出的一家代理店。如果打听一下知道，这家代理店的社长川崎俊一先生曾是ncr很很好的销售员。“哈哈，所以有了这么好的销售业绩吧！”——我很欣赏川崎先生的做法。在我虑建立公司营销网络的时候，觉得像川崎先生这样很好的销售员只在京都活动实在是一种资源浪费，于是我不惜三顾茅庐，终于让他同意来近畿理光（现在的大阪理光销售公司）出任社长。而且，趁此机会我请川崎先生给我的销售员们详细传授了面向普通客户的上门营销策略。“川崎式”的东洋办公设备的营销的确有一套，door to door的上门推销活动开展得如火如荼。他们将几十个销售员编成几个小组，每隔一两个小时要向川崎先生打电话汇报情况。“现在在这儿，什么时间到了什么地方，要电话告诉我！”川崎先生一边在电话里这样吩咐，一边搓着麻将。“什么，又只出了一台？”他边说边在电话里激励对方，不过，这种激励听起来也很有力度。“哎呀，这可不行，如果我自己做不到，是不会对你要求这么严格的！”

【目录】

章猛进 
经济界风云人物市村清先生 
入职五年后成为很好销售员的原因 
不努力无法发挥出自己的能力 
用心销售能成功 
不跑冤枉路做不好销售 
商界生涯中，有时需要赌一把 
不惧眼前损失，大胆出击 
己所不欲，勿施于人 
只要专注于工作，能找到解决问题的办法 
第二章降职 
受人尊敬的经营者必定与众不同 
不会使用敬语的人难以升迁 
我反击新社长：一个出身的社长懂什么 
实践派pk理论派，和上司争执 
要做个有修养的男人，时刻不忘自己是组织的一员 
要做到随时随地诚恳听取别人的忠告 
身边不断有人获得晋升 
突然接到降职通知 
第三章醒悟 
的信赖关系在困境时发挥了作用 
了解自身弱点，次明白了“人心”为何物 
不要忘记帮助过你的人 
“度量狭小导致如此结果” 
如今努力工作是重要的 
因为自己态度有问题，导致被别人误解 
沦落到“坐冷板凳”的地步 
无论你遭遇怎样的失败，妻子都支持你吗 
遭遇困难时，你能否得到朋友的真诚相助 
第四章成长 
软弱的格只能培养出没有气魄、惯于逢迎之人 
这是一家可以说真心话的公司吗 
仅仅依靠观念论无法抓住问题的本质 
“缺点是个宝” 
值得信赖的上司才能得到员工的拥戴 
是按惯行事有时会误入歧途 
有效活用在其他行业积累的经验 
要搞好与员工的思想交流，以鼓舞士气 
仅仅五天时间内决定的m&a 
现在我在三爱是上天的巧妙安排 
附录一理光三爱集团组织架构图 
附录二三爱的销售额和经常利润发展变化表 
译者的话