塑造销售高手

图书标准信息

• 作者 张伟 主编
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2002-03
• 版次 1
• ISBN 9787801473202
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 455页
• 字数 330千字

【内容简介】

中国经济经历了长期计划经济模式的运营，在这种经济模式中，更多注重的不是营销方式和手段，而是生产设施的建设与生产质量的管理，人们长期适应于只专注生产而淡薄营销的企业管理。随着时代潮流的演变，当今中国踏上了市场经济的运营轨道，人们一时还难以适应极其生动、极其变化的市场经济规律的要求。这并非中国人缺乏营销的智慧，实在是中国推行社会主义市场经济才刚刚开始。本书内容包括：专业销售；销售人员的职责；销售员的礼仪与形象；如何塑造成功的销售员；销售前的准备与计划；目标客户的选择等。

【作者简介】

张伟，东方国际保理咨询服务中心首席高级营销顾问。曾在美国、日本等世界著名企业任职，接受过美国、日本企业高级营销系统培训，做过销售和销售管理，积累了丰富的营销经验，熟悉国内外*营销实战的战略、战术。近年来，曾先后为承德“露露”集团公司、北京“国氏全营养素

【目录】

第一章专业销售

第二章销售人员的职责

第三章销售员的礼仪与形象

第四章如何塑造成功的销售员

第五章销售前的准备与计划

第六章目标客户的选择

第七章销售的开启

第八章再次访问

第九章推销实务

第十章说服客户

第十一章顾问式推销

第十二章处理客户异议

第十三章达成交易

第十四章争取订单

第十五章售后工作

第十六章账款回收

第十七章商品促销

第十八章商品化陈列

第十九章业务员的训练

第二十章 业务员的管理与激励