电梯销售培训教材：围棋谋略与电梯销售技巧

图书标准信息

• 作者 梁风 著
• 出版社 苏州大学出版社
• 出版时间 2012-09
• 版次 1
• ISBN 9787567202207
• 定价 32.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 215页
• 字数 180千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

在《电梯销售培训教材：围棋谋略与电梯销售技巧》中，梁风老师用围棋理论与实践去解说营销中的人和事，既是创新也是贴切的。围棋中的搏杀、围地、互为生存、忍让、韧、思维方式、心理、计算、价值变换、时机、原则、放弃、得而失、失而得、小聪明与大智慧、战略与战术、平衡梁风老师在书中都做了深刻的阐述，并结合营销实例进行了讲解。书中蕴含着的一些哲学思想与思辨也很值得品味。哲学思考是很痛苦的，但哲学不仅打开了世界，更重要的是启迪了自己。它会解开你心中的谜团，会使你达观睿智，会让你快乐地活在有时甚至不堪忍受的过程里去平心静气地等待已经不那么重要的结果。梁风老师写了一本值得放在身边反复琢磨感悟的书。

【作者简介】

梁风，1953年出生，安徽芜湖市人，1970年起在国企工作，曾任一线熔炼工、劳资干部、秘书、办公室主任、厂长助理等职。1979年带职就读于安徽师范大学中文系，1984年本科毕业。其间曾被借调《芜湖日报》任编辑记者一年，曾获安徽省好新闻一等奖。1992年起进入电梯行业，先后在民营、集体、股份制和世界500强知名电梯企业担任销售管理和培训讲师，为全国多家电梯企业和代理机构做过销售培训。现任杭州西奥电梯有限公司营销总监。

【目录】

概论
围棋与营销的逻辑
围棋与价值营销
从围棋的战术板块看电梯销售的渠道建设

布局篇
“落子”前的思考——了解市场的技巧
选择“定式”的思维——搜集信息的技巧
对局开盘的步调——分析处理信息的技巧
开局的形势判断——项目分析的技巧
蓄势待发的功力基础——掌握卖点的技巧
知己知彼的“行棋”原则——“吃”透买点的技巧

中盘篇
中盘战斗的核心操作——标书制作的技巧
决定棋局输赢的胜负手——投标报价的技巧
综合能量在“行棋”中发力——资源整合的技巧
“棋手”的为人之道——面对客户的技巧
功夫在棋局之外——建立和维护客户关系的技巧

官子篇
“收官阶段”的关键环节——合同评审的关注点
极易翻盘的“官子”——用户付款的关注点
必须精确计算的“官子”——排产发货的关注点
“核心的官子”抉择——运输安装的关注点
提高胜率的“官子”——调试免保的关注点
接近胜局的细棋“官子”——验收交梯的关注点
能否完胜的对局考验——应收款项的关注点

电梯销售典型案例
电梯销售典型案例一白刃战演绎残酷竞标中的智慧胜果
电梯销售典型案例二综合表现获胜，艰难并快乐着的销售
电梯销售典型案例三“乒乓销售”拿订单
电梯销售典型案例四优质服务促成项目订单的连锁效应
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