儿子兵法

图书标准信息

• 作者 李经康
• 出版社 汕头大学出版社
• 出版时间 2003-08
• 版次 1
• ISBN 9787810365147
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 498页
• 字数 450千字

【内容简介】

这本“儿子兵法”，就是李经康独创的行销哲学。整体而言，这本书有4个特点：

  1、文字的流畅，是市场上少见的，不义正也不辞严的说教，尤其表达方式非常口语化，让你不觉得是在看一本书，倒像是作者在与你聊天似的。

  2、中国人的民族性与消费形态，在其独特的风格，和西方国家乃至于邻近的日本，截然不同。

  3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行销理论的人，未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础，表达方式却独独一格，不用大理论、大架构来吓人，而是从实际案例中传承经验，让读者们了解买卖成交与否的背景核心，包括心理因素、外在环境与市场条件等，让读者们读后后确有所得。

  4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验，不但可望，而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层，却可以让你成为一流的业务尖兵。

【作者简介】

李经康，湖南人，1967年生。学历：东方工商/“社会大学”推销系，“中国式行销研究的”研究生。经历：巨东建设副总/《就业情报》杂志社副总/力霸房屋大安加盟店总经理/春池开发业务经营顾问。荣获：1988年城奥运拳击精选严训选手/1994年《商业财刊》封面/杰出企业管理

【目录】

第一集 

激励篇

 1 我为什么选择业务工作

 2 我自求我道

 3 入对行可改变命运 跟对人才有出头天

 4 万事开头难，坚持到底必定有成

 5 流水的启示

 6 化羡慕为行动

 7 化悲愤为行动

 8 话到嘴边留半句

 9 不可预期明天会更好

 10 以勤补拙

 11 九比一谈判原则

 12 业务员的基本条件

 13 业务员应注意事项

 14 优秀业务员的十大特性

 15 错误百出的销售方式

虚实篇

 1 中国人的阴阳思想

 2 嫌货才是买货人

 3 韦小宝战略——无用之用，是为大用

 4 答应就是行情

 5 迷雾策略——见林不见树

 6 以优惠代替议价

 7 假钱交易的策略

 8 炒蛋策略

 9 破解炒蛋策略

 10 低价策略的玄机

 11 第三仲裁策略

 12 不知道策略

 13 小懈可击的谈判策略

 14 坦白策略

 15 合理化拒绝法

 16 抛砖引玉法

 17 得了便别卖乘

谋攻篇

 1 买卖中的数字游戏

 2 备战谋略

 3 双赢策略

 4 略施小惠的策略

 5 从旧爱找新欢

 6 最好的广告——口碑

 7 广告的妙用

 8 事前行销——摧毁对方的价位信心

 9 满意可以决定价格

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