ben教你做采购 外贸业务员也要学 管理实务 朱子斌 新华正版
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全新
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作者朱子斌
出版社中国海关出版社
ISBN9787517503866
出版时间2020-01
版次1
装帧平装
开本16开
页数192页
字数189千字
定价58元
货号xhwx_1202004206
上书时间2023-08-31
商品详情
- 品相描述:全新
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正版特价新书
- 商品描述
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目录:
章做采购必懂的成本概念
不是谁都懂的成本
知识成本(cost of knowledge)
开发成本(cost of development)
商誉成本(good will cost)
机会成本(opportunity cost)
资金成本(cost o ffund)
风险成本(cost o frisk)
初始成本(setup cost)
质量成本(quality cost)
支出管理
第二章贴合产品周期去采购
4p与采购
采购与产品周期
第三章采购人员强大沟通力养成记
常沟通:流程化、标准化
年度沟通:充满仪式感
沟通技巧:善用两种声音
供货商大会:高效沟通
非正式沟通:助力器
合同:不是只有一种
优质客户:提高自己的优先级
投诉业务员:善用权利
第四章采购的核心策略
双重来源策略(dual source strategy):大买家的“备胎”策略
价值工程(value engineering):让石头能钻出血来
换掉供货商(supply shift):如何偷偷换掉供货商
采购漏斗(sourcing funnel):采购界的客户关系管理
培养供货商(supplier development)
深入解读采购四象限
第五章供货商管理实务
一线采购员:如何寻找供货商
ben叔去看厂
合格供货商名录
供货商评
第六章采购团队建设
养成的采购部
采购员入职前三个月的学指南
500强企业的采购组织
3至5人小采购团队
采购部人事管理
后记ben叔的职业生涯
内容简介:
“采购,太简单了,会花钱行,还有回扣拿。”你也这样想吗?那你大错特错了。本书来告诉你采购到底是一份多么需要技巧和专业的工作。1.采购员必须了解采购的知识成本、开发成本、商誉成本、资金成本等多种成本,遵循产品周期去安排采购工作,莫要“杀敌一千,自损九百”。2.采购人员要学会通过常沟通、年度沟通、供货商大会、非正式沟通、合同等形式,修炼自己强大的沟通能力;3.采购也需要有多重策略:双重来源、价值工程、销售漏斗,你不学可不行;4.本叔带你看一看专业采购员如何寻找供货商、看厂、管理供货商;5.解读500强企业采购部架构,让外贸员了解买家行为,让企业主和采购经理按图索骥,优化自己团队结构,提高采购效率。
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