营销圣经

图书标准信息

• 作者 高翠 著
• 出版社 三秦出版社
• 出版时间 2012-06
• 版次 1
• ISBN 9787551801119
• 定价 19.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 290页

【目录】

前言

营销之眼——准确的市场分析

获得市场信息

关注市场动向，把握最佳时机

市场：我不会拒绝后来者

挖掘市场，一切皆为商机

从观察市场，到开发市场

从市场表面到实质

环境对企业的意义

需求，是最大的市场

营销之心——精准的市场定位

将产品放在一个属于它的市场

确定目标市场

锁定目标

把握市场关键

选择适合的人群

定位要顾及全局

营销之面——光鲜的品牌形象

拥有市场先拥有品牌

广告可树立品牌形象

运用名人效应

品牌是企业的代言人

品牌也可以做成文化

做广告的最高境界

将品牌国际化

皮尔·卡丹的品牌开发

别样广告

营销之脊——强大的关系网络

怎样选择分销商

市场开发存在的问题

借助关系办事

信誉赢得关系

顾客是关系网络的主要环节

合作者相处的艺术

怎样通过关系开拓市场

约翰逊的成功

营销之血——卓越的营销渠道

营销中的生命通道

营销渠道的建设与管理

营销渠道需要一种动力

战略思维

渠道的几种模式

设计渠道的原则

选择渠道结构

善待渠道成员

如何管理渠道冲突

如何管理与分析渠道信息

如何管理渠道促销

如何对渠道进行维护与创新

营销之口——正规的市场销售

推销——勇士的职业

所有人脉都是从陌生开始

推销员如何与顾客“套近乎”

珍惜每一次推销的机会

正确使用推销用语

说服客户的语言技巧

推销员优雅的举止增添魅力

你的形象价值百万

销售，攻心为上

站在顾客的角度看问题

学会处理客户过激的异议

成交需要技巧

营销之鼻——微妙的竞争对手

明白营销管理，避免对手侵袭

降价策略并非上上策

人性化的现代竞争

如何在劣势中打败对手

必要时需淘汰现有产品

必要时需淘汰现有产品

来自柯达与富士间的战争

营销之脑——完善的售后服务

零售连锁业的神话

点滴服务，大学问

完善服务直接决定品牌增值

再显生机的“雅玛哈”

为客户提供温情服务

有益的服务赢得更多客户

服务等于销售

售后服务等于预订明天的客户