赢销营家:中国最经典的企业赢销案例

图书标准信息

• 作者 周学负 著
• 出版社 武汉大学出版社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787307082779
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 278页
• 字数 200千字

【内容简介】

营销无处不在，但赢销才是企业获取利润的保证。书稿选取的几家企业，它们从新的角度参悟赢销的奥秘，结合自身的特点，多层次广角度地使用赢销手段，使自己在激烈的市场竞争中傲立潮头，留下了一个个经典案例。

  虽然成功的赢销案例不可复制，但大师们的赢销智慧却对企业经营大有裨益。本书将各位大师的天才创意尽列于此，并详加分析，对读者必有助益。

【目录】

第一编  阿里巴巴营销

  阿里巴巴的一张脸——马云

  与国际大腕叫板的“虾米总管”

  为中小企业“芝麻开门”

  西湖论剑，高回报率的事件营销

  鳄鱼战胜鲨鱼

  娱乐化的中国雅虎

  绝地逢生的危机营销

  巧用兵法，以弱取胜

  塑造救世主形象

  为客户着想的阿里人

  以企业文化推动营销

  让媒体为己所用

  马云“忽悠”了全世界

第二编  王老吉营销

  好名称是营销成功的第一步

  产品包装，吸引消费者的眼球

  定位：开创一个凉茶蓝海

  将《岭南药侠》推向荧屏

  在状告中提升知名度

  与消费者开心度假

  拥抱世界杯，给所有球迷“降火”

  进军消费者生活前沿

  终端形象建设遍地开花

  文化节搭台，王老吉唱戏

  4.2亿元夺央视标王

  大打奥运会“擦边球”

  “王老吉·学子情”，亲情长跑

  登上国宴舞台

  浇灭“冬天里的一把火”

  捐款一亿元，遭到“封杀”

第三编  《征途》网络营销

  渠道为王，营销制胜

  网游也玩体育营销

  借势媒体，欲擒故纵

  只赚有钱人的钱

  设计一个庞大的需求网络

  给玩家发“工资”

  拒绝未成年人，以退为进获好评

  敢为天下先

  “搅局者”史玉柱

  巨人，永远的品牌

第四编  蒙牛营销

  做会说话的快嘴品牌

  让央视成为强力成长助推器

  征服最挑剔的味蕾

  让消费者得到实惠

  营销之路，行百里者半九十

  最好的营销——培训消费者

  与媒体互动共振

  营销“非典”

  借“神五”之势腾飞

  牵手“超女”，大行娱乐营销之道

  让营销透出文化的韵味

  全球竞聘，无处不营销

  以非奥运赞助商之势发力奥运营销

参考资料