推销实务与(学情境案例分析任务训练第3版21世纪高职高专规划教材)/市场营销系列 大中专高职经管 编者:谢和书//陈君
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作者编者:谢和书//陈君
出版社中国人民大学
ISBN9787300254289
出版时间2018-02
版次3
装帧平装
开本16
页数209页
定价32元
货号604_9787300254289
上书时间2024-11-14
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
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目录：
学情境1 推销准备
任务1 推销知识准备
任务2 推销人员礼仪准备
任务3 产品知识、销售工具准备
任务4 制定推销计划
学情境2 目标顾客寻找
任务5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
学情境3 推销接近
任务6 约见顾客
任务7 接近目标顾客
学情境4 推销洽谈
任务8 推销洽谈
学情境5 顾客异议处理
任务9 异议处理
学情境6 促成交易
任务10 推销成交
任务11 买合同拟订
学情境7 推销管理
任务12 推销人员招聘
任务13 推销人员培训
任务14 推销员绩效核
综合模拟演练
参文献
内容简介：
本书围绕“推销”职业活动的典型工作过程，将其中的典型工作任务加以整理、归纳和整合，作为教材内容的主干，并增加了一些有关推销的新理论、新成果和推销实战的内容。全书分为7个学情境、14个工作任务，并附有“综合模拟演练”，充分体现了内容的职业。本书适合高职高专院校、教育高等院校、本科院校的二级职业技术学院等的市场营销类专业使用，也可供广大从业者参使用。
作者简介：
谢和书：男，四川绵阳职业技术学院副教授，先后担任市场营销推销理论与市场调查与预测管理学等课程的工作。主要研究方向：市场营销，主编教材管理学——理论案例技能、现代企业管理、讲义推销实务与；在靠前期刊发表多篇。
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