家居建材门店老板的十堂课/企业管理实战培训系列 管理实务 裴智
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￥ 7.5 1.9折 ￥ 39.8 九五品
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作者裴智
出版社中国经济
ISBN9787513633444
出版时间2014-08
版次1
装帧平装
开本16
页数236页
定价39.8元
货号702_9787513633444
上书时间2024-10-12
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商品详情
- 品相描述：九五品
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目录：
章 怎么做，才是真正的家居建材门店老板
节 定位，跳出误区
第二节 准确的目标管理，全局掌控
第三节 构建属于自己的团队
第四节 培养好店长，让管理事半功倍
第五节 忘记老板身份：你只是一名销售员
案例：南方家私年度目标大揭秘
第二章 求同存异，处理好与部之间的关系
节 配合部需求，从部借鉴经验
第二节 不要过于依赖部思路
第三节 没有调研，没有市场发言权
第四节 永远记住，你的门店为了什么
第五节 善于合作，与部其他门店合作共赢
第三章 善于招兵买马，让团队迅速成为精英
节 招聘：不要忽视那些带小孩的求职者
第二节 建立制度：服务这一行，仪表规范很重要
第三节 晨会制度：让员工有一个精神饱满的开始
第四节 惩罚制度：罚的是态度不端，而不是过失
第五节 激励机制：别谈钱，感情也是一种投资
第六节 薪资制度：底薪+提成+额外奖励
第四章 如何巧用资金流，降低门店资金成本
节 打感情牌，让店面费用降低
第二节 装潢不是越贵越好，要适合你的客户层
第三节 商品采购：按需采购，勤进快销
第四节 小本经营，要尽可能压缩运营成本
第五节 广告投入：不要漫天撒网，要选择一个重点投入
第五章 库房如何合理选址，进出制度该如何严格把控
节 选址：合理规划库房规模
第二节 库房存货：码放高度有讲究
第三节 库房管理：安全放在位
第四节 库房进出：大不压小，重不压轻
第六章 销售是门店制胜法宝，销售目标很重要
节 你会遇到什么样的顾客
第二节 不得不学的六种销售理念
第三节 如何用价格吸引顾客的注意
第四节 年度目标，决定了店面的销售
第五节 提升团队面貌，打造狼销售团队
第七章 在发展中赢得机遇，在竞争中打造手段
节 看起来成功？陷阱在其中
第二节 品牌是决定门店成败的关键
第三节 价格大战：涨价与降价的诀窍
第四节 生意有起伏，以退为进占市场
第八章 做好门店管理的推广与广告，营造品牌效应
节 广告投入前，先认识广告
第二节 节 促销：打好时间差
案例：南方家私五一促销大揭秘
第三节 做得大，更要做得精：会议营销模式
第四节 做得强，更要做得广：小区推广与样板间推广
案例：南方家私样板间推广大解析
第五节 终端推广：确定终端推广盘手
第九章 做好核心服务，明白你的客户想要什么
节 明白客户的购物价值观
第二节 抓住客户的心，售前“动人术”
第三节 售中、售后，客户的需求满足一个都不能
第四节 老客户的市场维护
第五节 新客户开发，关注潜在消费者
第十章 无网不成欢，网店是市场未来发展的大趋势
节 门店网络化势不可当
第二节 如何建立你的网络门店
第三节 提高关注，探究网店推广攻略
第四节 新型网店模式――微店
第五节 网店广告：哪个台，适合你的门店
第六节 家居建材网上如何做
内容简介：
在家居建材行业竞争益激烈的，老板们要怎么做才能让自己的门店生存下去，进而发展壮大？
本书从管理核心出发，告诉老板们如何抓住制度、激励、授权这三个管理精髓，如何组建自己的团队，如何选拔店长，并对资金管理、库房管理、销售业绩、市场运营、品牌推广、客户维护等经营策略进行了详细的阐述。后从发展角度，对网店的开发趋势做了前瞻和指导。
书中大量的案例和详细的作步骤为家居建材行业的经销商、代理商提供了经验和支持与帮助，非常具有实用价值！
作者简介：
裴智 ttt内训讲师 nlp终身学者 体验式培训讲师 软装搭配师 南方家具有限公司商学院副院长 对家居、建材行业终端实战公司有很深的理解和认识，能将所讲课程在终端实战，并且能够取得很好的销售业绩。擅长于家居、建材行业经销商培训，员工的职业化打造、基本管理技能、终端店面销售、销售人员心态训练等培训。曾经在水星家纺、明超家纺、南方家私、全友家私、双虎家私、嘉丽豪家私、主角家私、海尔橱柜、金意陶、意大利加德尼亚等众多企业做过服务，获得客户的一致。
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