新农资如何换道超车（农药、化肥、农产品企业如何抓住万亿级大市场）

图书标准信息

• 作者 刘祖轲；王清华；张垒；宁立新；刘军；郭双
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2017-08
• 版次 1
• ISBN 9787516415351
• 定价 168.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

本书为南方略专家根据一线经验以及总结很多优秀的企业案例，从农业产业化、互联网转型、行业营销与经营突破四个方面阐述如何让农资企业占领先机、提前布局，更轻松地赚更多的钱。
  面对我国农资行业整合的汹涌大潮，农资企业大可不必惊慌，请记住：只要能够活下来，就一定能够长大。

【作者简介】

刘祖轲　　

南方略咨询机构 董事长

中国系统营销理论创始人

 

王清华

南方略咨询机构 董事总经理

南方略重庆公司总经理

三维跨界营销创导者

中国“六位一体营销咨询模式”创建者

对市场研究、客户关系管理、企业战略、商业模式、企业组织、品牌建设、渠道建设、连锁体系等领域具有深厚的理论研究与实战经验。

 

张垒

南方略武汉公司总经理

清华大学MBA

10余年一线市场营销工作经历，对多公司品牌运作、产业链经营、多产品策略、农村市场营销策略、渠道扁平化、农资连锁经营、经销商经营能力提升等有独到见解与深刻研究，是农资最具经验的实战营销专家，被称为中国农资营销“四杰”之一。

 

宁立新

南方略北京公司总经理

暨南大学工商硕士

致力于研究中国企业营销理论研究和营销实践，对农化、快消品、工业品和耐用品制造/服务企业的营销战略、组织结构、品牌策划、渠道规划和终端动销等有深刻的理解与实践成果。

 

刘军

南方略咨询机构 副总裁

二十年资深实战营销专家。擅长渠道营销、大客户营销、招商组织与实施、商业模式设计与运营、战略规划、产品规划、终端建设、客户关系管理、营销队伍建设与管理，财务管理等。

 

郭双

南方略高级咨询师

从事农化企业营销管理咨询8年，擅长品牌运作与大品打造，成功服务过兴发集团、华强化工、颂禾农业、合缘生物等众多农化领域标杆企业。

【目录】

第一章 农业产业化趋势来临13

第一节  农业新产业化发展趋势分析13

一、农业新产业化发展的九大新趋势13

二、紧紧抓住数十万亿级的大市场16

第二节 农业产业化的春天在哪里17

一、中国最大的产业机会在农业17

二、中国农业问题核心所在18

三、中国农业现代化已经刻不容缓18

四、中国农业如何变19

第三节 如何抓住农化服务的大商机21

一、农化服务趋势势不可挡21

二、我国农化服务现状23

三、农化服务将迎来广阔的发展前景23

四、农化服务发展趋势25

五、现代农化服务体系26

六、传统农资企业的农化服务商机26

第四节 农资行业迎来千载难逢的绝佳时机28

一、打破竞争格局，行业洗牌时代到来28

二、透过啤酒行业看农资行业如何洗牌28

三、农资企业存在的问题29

四、要进行全国性品牌营销31

【案例1】广西田园转型变革实践与深层思考31

一、全球经济一体化，中国农业如何“大隐于市”？32

二、国际粮价倒逼国内市场，行业洗牌拉开序幕34

三、产业价值链重构的方向：“缩短环节，集成功能”36

四、转型进行时，全力打造“综合农事服务”体系39

五、科技创新——农资企业转型绕不过的坎42

六、管理创新——企业生命体的强大基因47

【案例2】红四方6年时间销售复合肥120万吨50

一、坚持战略目标导向，坚定三个战略关键点51

二、一切为了前线，坚定营销是企业经营的核心52

三、诚信构建共赢，建立全国销售网络53

四、产业全国布局，产能有效分解54

五、强化品牌战略，加强品牌建设力度54

六、注重产品品质与创新，推进技术成果转化55

七、强化农化服务，加快向服务商转型升级56

【案例3】祥云健康肥在农资寒冬下如何重塑未来57

一、生意难做，但需求总量仍然巨大57

二、产品仍是化肥企业生产经营的本质57

三、绝大部分化肥企业的经营仍然是粗放式的58

四、农户对农化服务需求越来越高58

五、作为农产品的最终消费者，未引起化肥企业的关注59

六、化肥企业整体品牌观念不强59

七、环境问题越来越受重视59

第二章 农资行业的互联网之路72

第一节 农资企业开展互联网电商的八大理由72

一、高效解决产业链与需求链的痛点72

二、赢得未来市场竞争的需要74

三、全面实现信息化，提升经营效率74

四、连接用户，建立大数据75

五、提升经销商和零售商的凝聚力75

六、让农户省心、省时、省事、省力、省钱76

七、解决农户资金紧张的问题76

八、适应农业生产的“五化”需要77

第二节 农资厂家要快速进行互联网转型77

【案例4】农一网的电商模式79

一、农一网打破了行业传统利益结构，实现利益的重新分配，真正让利于农民79

二、农一网改变行业的销售习惯与消费习惯，创新了行业交易环境与交易条件81

三、农一网正品溯源，透明产品供应链，突破行业“混沌”的游戏规则82

【案例5】田田圈借力互联网＋实施战略转型83

一、田田圈——吹响“三农”进军互联网 的号角，打响行业洗牌第一枪83

二、田田圈——最大的农资分销平台84

三、田田圈——线上线下的融合85

四、田田圈——国内首家农业互联网金融平台87

第三章 新农资行业营销策略89

第一节 新农资成功营销的五大关键利器89

一、产品90

二、渠道91

三、营销队伍92

四、促销93

五、基础管理与过程管理94

第二节 新农资厂商如何开展“据点营销模式”95

一、粗耕十亩不如精耕一亩95

二、据点营销模式人员与资源配置96

三、据点营销模式市场操作关键点97

第三节新农资渠道建设七大对策98

一、增加终端数量99

二、选择最优化100

三、支持与帮扶100

四、厂商一体化101

五、稳定与坚持101

六、创新渠道模式102

七、经营管理经销商102

【案例6】鲁西化工：2014鲁西助商惠农金秋大行动103

一、秋季产品价格表104

二、一级商秋季十大系统政策及服务108

三、召开二级商会议115

四、二级商会议流程及操作规范123

五、业务员评比奖惩办法127

六、秋季大行动注意事项128

七、秋季大行动工作分工130

【案例7】兴发集团：爆品黑魔粒上市策划131

一、爆品上市规划的四个关键词131

二、如何规划爆品131

三、爆品上市成功关键要素132

四、爆品上市策略132

五、爆品上市六大步骤133

六、爆品上市七大工作133

第四章 新农资行业经营突破之道156

第一节农资经销商如何全产业链经营156

第二节 “农二代”农资经销商何去何从（刘磊君）159

一、年轻的不愿接班，谁来传承159

二、年轻有为者遭遇发展瓶颈，何去何从160

三、营销是否也过时，自身如何转型160

四、区域市场发展受限，如何快速突围160

五、财智联盟阶段161

六、战略伙伴阶段161

第三节 如何面对化肥行业洗牌162

一、紧跟产品，做好农化服务162

二、重塑产业生态链条163

三、大企业转型，小企业建立根据地164

第四节 种植户主导时代下的厂商经营之策165

一、中国农资经历的3个阶段165

二、厂、商需要从产品思维转变为作物思维166

三、厂、商农化服务必须脱虚入实167

四、厂、商必须关注种植户经济效益167

五、厂、商需加大资金投入资本运作168

【案例8】广东肥企全面输给山东肥企的深层次原因169

一、山东肥企更多是品牌导向型，广东肥企更多是营销导向型170

二、山东肥企全国布局厂家众多，敢于进攻；广东肥企绝大部分偏安一隅，不敢走出去171

三、山东肥企广泛借鉴经验，广东肥企太专注“芭田经验”171

【案例9】华强复合肥为什么这么“黑”（郭双）172

一、员工喜欢钱，我们就谈钱173

二、价格战，没人想打又必须打174

三、老板，民营企业的支撑板175

【案例10】华强复合肥的经销商策略（张垒）176

一、高举旗帜，凝聚军魂176

二、一单一议，人人都有定价权178

三、12580，华强来帮你178

【案例11】向绿业元学习坚决不赊销180

一、赊销，农资行业的阿喀琉斯之踵180

二、不赊销，绿业元，农资行业另类的存在181

三、不赊销，我们要向绿业元学习什么182

【案例12】圣迪乐村：一个鸡蛋年销售额9亿元184

一、圣迪乐村：中国安全蛋品行业领航者184

二、圣迪乐村：产业发展模式的创新者185

三、传统农业产业模式的弊端186

四、圣迪乐村产业发展新模式186

五、圣迪乐村：全产业链的践行者188

六、圣迪乐村：品牌农业和品牌食品的开创者193

七、圣迪乐村：核心价值铸就大品牌195

【案例13】泰昆健康鸡，新疆第一鸡——打造新疆泰昆鸡肉品牌策划纪实（王清华）196

一、项目背景197

二、产业结构发力198

三、上游养殖公司规模战200

四、下游食品公司屠宰战200

五、下游食品公司品牌战201

六、下游食品公司鲜品战206

七、后记208

附录 中国农药行业整合与竞争态势分析208

一、农药行业整合浪潮来袭209

二、是什么引发了行业整合浪潮210

三、农药行业将如何进行整合213

四、结束语216