营销操盘攻略

图书标准信息

• 作者 孙曜 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2010-02
• 版次 1
• ISBN 9787111296836
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 218页
• 字数 208千字

【内容简介】

您的企业是否感受到了经营的压力？您的产品销量是否增长缓慢？您的营销队伍是否能够冷静应对竞争对手的压力？……营销乏力正是这一切的主要原因之一。

  本书将深度营销贯穿到价值链的各个环节，从谋略到渠道，再到终端，通过通盘考虑，全面呈现了营销操盘的过程，特别是作者结合自己多年从事营销咨询的经验，讲述了许多来自企业的真实案例，使得营销操盘变得更为具体、生动，更具有操作性。多年的理论总结和提炼，加上大量的精彩案例，使得本书对营销操盘具有切实的指导意义。

【作者简介】

孙曜，和君咨询集团合伙人、营销咨询业务领军人、著名营销实战专家。具有多年的企业营销管理经验，在国企和外企长期担任高管，对企业管理和市场竞争具有深刻理解，特别是在营销领域有着深厚的实际操盘经验。能够对企业迅速进行诊断，提出有针对性的、系统的解决方案。《销售

【目录】

前言

第一章  营销创新的本质

第二章  谋略篇

　深度营销：基于整体竞争战略的营销

　基于价值链的竞争

　商业模式创新

　基于营销策略的计划与总结

　墨攻之营销攻略

　如何运作三四级市场——布局

　如何运作三四级市场——策略

　如何运作三四级市场——组织

　做好评估，别让机会成陷阱

　案例解析：声东击西，美亚公司策略制胜

　案例解析：福建嘉天下，建材连天下

第三章  渠道篇

　深度营销，厂商价值一体化

　构建立体渠道模式

　如何掌控营销渠道

　敢问路在何方

　如何开好订货会

　新兴渠道与传统渠道的冲突问题

　如何在淡季提升销量

　渠道管理问答

　案例解析：整合资源，月亮啤酒实现厂商共赢

　案例解析：山东康泰：新兴行业中的企业转型与崛起

第四章  终端篇

　终端的战略管理

　有效掌控终端，实施渠道精耕

　终端精细化管理

　节日促销模式选择

　促销的有效执行

　如何预防费用截流

　案例解析：老树开新花：老白干酒业崛起探密

　案例解析：日化黑马：滇虹药业

第五章  酒水行业之营销操盘

　白酒企业营销模式转型

　地产酒搭上行业发展之路一渠道之一

　地产酒搭上行业发展之路——渠道之二

　酒水终端销售方法

　附件：白酒春节策划案