促销：透过心灵的37种商业说服——大营销丛书

图书标准信息

• 作者 鹏程 著
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2006-04
• 版次 1
• ISBN 9787800878831
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 247页
• 字数 195千字

【内容简介】

促销是企业生产管理中的一个重要环节，促销的好坏直接决定着企业在市场竞争中的命运。 促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额最常用的武器。无论你的促销是主动的，还是被逼的，总之呈现给消费者的是越来越多的实惠。 如何合理运用促销策略是每个企业、经销商都要面临的问题，在什么时候该出什么样的牌关系到整个市场的走向，好则顺风顺水，坏则闪电而亡。 在促销的混战中，促销的目的、促销的时机、促销的方式成为成败的关键。本书系统地介绍了促销的37个非常实用的方法和技巧，可想而知，它对企业的营销人员和市场人员是多么重要。

   透过心灵的37种商业说服，让顾客开心掏钱。本书是营销动力丛书中的一本，其中收录了营销领域的许多鲜为人知的促销方法。本书理论与案例结合，收入大量案例，并配有丰富的图片，版面优美，生动活泼，改变了纯文字书的呆板乏味。在书中的许多理念被欧美的跨国企业和院校选为内部培训内容，有些企业甚至把这些内容作为企业传播圣经！

【目录】

样品派送——更直接的让利方法

  案例 超级福满多好不好？尝尝再说

  案例 帮宝适母子开心送不停

以旧换新——扫除产品上市障碍

  案例 理想牌彩色锅以旧换新的促销活动

体育赞助——伟大、低成本的促销

  案例 “一分钱”的力量——农夫山泉赞助奥运

  案例 “嘉士伯亚运夺金连环赏”促销活动

  案例 三星搭体育赞助“列车”

公益赞助——用真爱来促销

  案例 赞助幸福工程

  案例 “智强为我免学费”助学促销

  案例 “力波啤酒情系希望工程”活动

  案例 “活力钙评双星（寿星、孝星）”活动

  案例 “脑轻松，我为老师打电话”尊师促销

有奖征答——用好奇来完成促销 

  案例 日清公司“开杯乐专用叉像什么？”

  案例 “恒寿堂请您参与进补”有奖征答活动

  案例 “梦倩广告语有奖征集”活动

  案例 四季宝“大派红包88元”有奖征答活动

抽取奖品——运气附加的促销

  案例 “农夫山泉寻源行动”有奖参与

  案例 “现金5000好运连环中”促销活动

  案例 光明牛奶，赢的就是新鲜

  案例 “鹰牌花旗参，五重连环大抽奖”活动

  案例 “赏心乐事，一刮即中”抽奖

  案例 黑豹体育用品专卖店“三级跳”

  案例 俊仕“掀起你的红盖头”

  案例 强生“娇爽信心大派送”

  案例 光明“六盒彩

参赛获奖——深深植根于心的促销

  案例 金龙“保龄参杯敬老爱老知识大赛”

  案例 蓝色包装跃动上市，寻找“百事新生代”

  案例 谁是中国记忆并背诵速度最快的人

  案例 快速吃面比赛

  案例 “什果冰广告之星”选拔大赛

  案例 金日洋参“做金日金伴侣，赢金日金典大奖”

销售游戏——突破消费者的心理防线

  案例 数来宝冷狗“玩具总动员”

  案例 百事可乐“爱拼就会赢”

  案例 喜悦洋参“喜悦对对碰，人人拿大奖”

  案例 泛亚“魔术方块地壁鹦鹉套砖寻宝”

免费游戏——不花钱也能参加

  案例 丹麦蓝罐曲奇的寻字游戏

娱乐中的游戏——用开心竞技完成游戏

  案例 “饮喜力，胜21点”刮卡中奖促销

  案例 “一齐来生力，一齐赢巨奖”游戏促销

公关方式——事件策划促销

  案例 乐普生做消费利益的卫士

  案例 泸州老窖“旋风”

文化内涵——超出产品本身的促销

  案例 青岛啤酒与筷子

  案例 “咬苹果大赛”的功效

包装提升——产品的附加值促销

  案例 金花白兰地的成功包装

  案例 康师傅的包装利器

紧密型会员——稳固的消费群促销

  案例 博士伦明眸一族俱乐部

  案例 壳牌马路之友俱乐部

  案例 生力之友，俱乐部模式的典范

松散型俱乐部——聚集潜在消费者的促销

  案例 味好美新生活俱乐部

  案例 隆力奇“征集会员大行动”

媒体会员——针对性购买者的促销

  案例 《ELLE》杂志俱乐部

销售商会员——不针对个人的促销

  案例 麦德龙会员制

  案例 美式眼镜城准会员享受优惠

  案例 沃尔玛零售集团山姆会员商店

买椟还珠——吸引力大于产品的促销

  案例 麦当劳欢乐儿童套餐换领史努比

  案例 集《水浒传》英雄人物

免费消费——吸引消费者认同产品的促销

  案例 宝洁“美发亲善大行动”

联合互动——互惠促销方式

  案例 可口可乐“妙趣红包，吃喝玩乐在其中”

  案例 百友、旭日升联袂主演夏日激情

服务促销——免费中获得价值体现

  案例 买得安心，用得放心

  案例 联想电脑以服务促销售

  案例 小天鹅振翅高飞

复合促销——让消费者拥有更多的选择

  案例 摩托罗拉CD928“淘金计”

  案例 统一乌龙茶“开瓶有奖争盖王”

  案例 百事可乐圆你奥运金牌梦 

  案例 吃达能饼干“有滋有味赢大奖”

  案例 “可口可乐红色足球热”促销

融资促销——寅吃卯粮的超前消费

  案例 武汉国投分期付款卖大件

积点优待——轻松招徕“回头客”

  案例 “芬达橙献劲爆飞车”有奖促销

  案例 力波啤酒“点到为奖，点利成金”

  案例 副食超市的消费月票

  案例 日本零售商派发积点卡

  案例 航空界的积累里程赠礼

  案例 专业积点优待公司

人员促销——面对面促销方式

  案例 虎牌啤酒献上无尽奖励 

  案例 “好彩头，生力啤酒为您买单”促销

广告促销——千变万化的传达信息方式

  案例 海尔，中国造

  案例 六神的户外广告促销

节日抽奖——触动消费者的每一根神经

  案例 百事可乐“摇钱数”

  案例 光明“可的元宵团圆饭” 

  案例 台湾三阳“你买年货我买单”

节日赠送——开心的促销方式

  案例 索尼为伉俪做“见证人”

  案例 联想升级优惠送大礼

  案例 三得利“尝美酒佳肴，分千万巨奖”

节日游戏——增加喜庆趣味的促销方法

  案例 家乐“拼大运”新年有奖促销

  案例 “识佳宝字体，赢新春大礼”春节游戏

造节助兴——营造了一种促销气氛

  案例 宝洁产品十周年大奉送

  案例 肯德基上海十周年纪念套卡

赠品促销——欲取之必先予之

  案例 奇宝饼干兑换赠品洋娃娃

  案例 益妙宁奶粉欲擒先诱

针对批发商的促销

  案例 嘉士伯优惠批发商政策

  案例 百威啤酒二级代理商销售奖励协议

  案例 嘉士伯啤酒进货附送出租车票

  案例 虎牌啤酒“有否想过拥有一台虎虎生威的生财工具”

针对零售商的促销

  案例 淘大“美味尝不尽，淘大至正宗”产品陈列比赛

  案例 虎牌啤酒“步步高升零售奖励计划”

  案例 荷兰乳牛限量礼品包装“物以稀为贵”

渠道促销的终端控制

  案例 莱克啤酒灯箱赞助协议

目标顾客促销

  案例 丝宝公司“精彩一拍”

  案例 买太太口服液，赢璀璨钻石

  案例 光明“小朋友们一起来打扮我们的学童奶”

兼顾零售商和消费者的渠道促销

  案例 莱克啤酒累积升值得大奖

  案例 “卡尔黑啤的餐厅之星”评选

全通路促销

  案例 加佳岁末大酬宾

  案例 康师傅饮料新品上市的渠道促销