广告业务员培训指南（销售大讲堂）

图书标准信息

• 作者 李方毅 编
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787115138361
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 225页
• 字数 200千字

【内容简介】

　　本书从介绍中国广告业的发展情况和广告的种类入手，详细介绍了各种广告的销售，如报纸广告、电视广告、网络广告、户外广告、广播广告和DM杂志广告等。书中插入了大量实用案例，附录中列出了广告客户100问、优秀广告点评和广告业常用术语等，层次清楚，内容丰富。

  本书是所有广告从业人员的必读手册，也适合传媒业人士，以及大中专院校广告学专业的老师、学生阅读。

【作者简介】

李方毅，广告学教授、山东经营管理研究会传播与策划委员会主任、世纪经纶品牌传播机构(集团)世纪经纶营销企划有限公司总经理，曾于2003年获得“中国优秀策划专家”奖，出版著作包括《品牌打造完全手册》、《品牌论战》等，是国内多家财经媒体的专栏作家。

【目录】

第1章　蓬勃发展的中国广告业　

 1.1　中国广告业辉煌的20年　

  1.1.1　中国现代广告业发展的三个阶段　

  1.1.2　发展的见证：中国广告业26年流行广告语　

 1.2　广告公司与广告人　

  1.2.1　中国大广告公司概况　

  1.2.2　广告人　

 1.3　对广告业的再思考

  1.3.1　广告业是沟通的行业　

  1.3.2　广告业属于服务业　

  1.3.3　广告是营销推广的一种工具　

第2章　广告的种类　

 2.1　从营销角度分类　

 2.2　从传播角度分类　

  2.2.1　印刷广告　

  2.2.2　电子广告　

  2.2.3　直邮广告　

  2.2.4　户外广告　

第3章　报纸广告销售　

 3.1　报纸广告概况　

  【案例3-1】广州三大报纸的定位与传播　

 3.2　报纸广告的销售　

  3.2.1　做一家好报纸的广告代理商　

  【案例3-2】《南方都市报》掀起报业风云　

  3.2.2　深入研究报纸的读者群体

  【案例3-3】《南方周末》读者分析　

  3.2.3　为客户制定实效的、系统的广告计划　

  【案例3-4】保健品报纸广告制胜法则　

第4章　电视广告销售　

 4.1　电视广告概况　

  4.1.1　中国电视广告媒体概况　

  4.1.2　各品类电视广告市场概况　

  4.1.3　中国电视广告区域概况　

 4.2　选择有品牌力的电视媒体进行广告代理与销售　

  【案例4-1】山东电视影视频道改版创新高　

  【案例4-2】安徽卫视电视剧营销方法

 4.3　电视广告的销售　

  4.3.1　生产倒推法　

  【案例4-3】某地产栏目的广告销售　

  4.3.2　定位法　

  【案例4-4】A新闻台的定位与广告推广　

  4.3.3　增值服务法　

  【案例4-5】“A牌”麦片山东地区广告推广方案　

  4.3.4　共赢法　

  【案例4-6】T立体车库具名赞助企划书　

第5章　网络广告销售　

 5.1　网络广告的优势与功能　

 5.2　网络广告的销售　

  5.2.1　网络营销从网络策划开始　

  5.2.2　寻找目标消费者　

 【案例5-1】21CN打造健康经典品牌　

  5.2.3　制定周密的网络广告媒体计划　

  5.2.4　广告诉求引人入胜　

  【案例5-2】罗氏抗感冒泡腾片　

  5.2.5　开发新的网络广告形式或组合　

  【案例5-3】互联网助力地产营销　

  5.2.6　以服务留住客户　

  【案例5-4】21CN的网络广告运作模式　

  5.2.7　建立顾客档案　

第6章　户外广告销售　

第7章　广播广告销售　

第8章　DM杂志广告销售　

第9章　客户全案广告销售　

附录A　广告客户100问　

附录B　优秀广告点评　

附录C　广告业常用术语　

附录D　中国26年来的流行广告语　

参考文献