商务谈判执行：基于工作过程导向的项目式人才培养创新教程

图书标准信息

• 作者 张恩俊 编
• 出版社 北京理工大学出版社
• 出版时间 2009-08
• 版次 1
• ISBN 9787564025465
• 定价 33.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 295页
• 字数 398千字

【内容简介】

《商务谈判执行》一书是基于工作过程为导向的项目式人才培养创新教程，突出以工作过程为导向，以工作任务为基础，以学生为中心，采用项目式教学方法，创新课程开发理论和开发技术。
本书区别于传统意义上的《商务谈判》教材，是按照国家教育部教学模式转型的要求编写的一本一定意义上的全新教材，更突出职业特色和实践特色，更侧重于培养学生的商务谈判执行能力。
本书重构了《商务谈判》课程体系，打破学科界限，进行课程整合，尤其侧重理论知识与实践技能的整合。按照典型的职业工作过程，构建“学习领域”、“学习情境”，形成围绕工作过程的新型教学项目。
本书通过对教学思路和教学方法的修订，实现对学生的仿真和实战训练，以职业典型的工作过程为导向进行教材设计，实现理论教学与实践教学相互渗透，相互结合，边学边训，融“教、学、做”为一体，强调教学过程的实践性、开放性和职业性。尽量做到学生校内学习与实际工作的一致性，提高学生的职业能力，解决理论与实践结合难的问题。
本书可供高职高专的营销、商务及管理专业以及部分本科经济管理类专业的师生使用，也是各层次职业商务人士、商务谈判工作者的案头必备工具书。

【目录】

商务谈判执行任务书
学习情境1组建商务谈判小组
1.1资讯
1.2决策
1.3计划
1.4实施
1.5检查
1.6评估
学习情境2市场调查与营销策划资料准备.
2.1资讯
2.2决策
2.3计划
2.4实施
2.5检查
2.6评估
学习情境3商务谈判的背景调查
3.1资讯
3.2决策
3.3计划
3.4实施
3.5检查
3.6评估
学习情境4商务谈判方案的制订
4.1资讯
4.2决策
4.3计划
4.4实施
4.5检查
4.6评估
学习情境5商务谈判执行计划的制订
5.1资讯
5.2决策
5.3计划
5.4实施
5.5检查
5.6评估
学习情境6商务谈判的开局
6.1资讯
6.2决策
6.3计划
6.4实施
6.5检查
6.6评估
学习情境7商务谈判的报价
7.1资讯
7.2决策
7.3计划
7.4实施
7.5检查
7.6评估
学习情境8商务谈判的磋商
8.1资讯
8.2决策
8.3计划
8.4实施
8.5检查
……
学习情境9商务谈判的成交
学习情境10商务谈判合同的签订
商务谈判综合案例分析
参考文献