注意力行销

图书标准信息

• 作者 肯.萨可瑞
• 出版社 汕头大学出版社
• 出版时间 2003-06
• 版次 1
• ISBN 9787810365567
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 241页
• 字数 171千字

【内容简介】

这是一本关于注意力的书。关于广告主如何得到注意力，如何保住注意力的一本书。本书叙述一种增加注意力的新方法，一种能得到注意的新机制。作者把它称为注意机制。 　　本书也是对行销圈里所谓的“新”正统观念提出反制，那就是顾客忠诚是一切。顾客忠诚行销有许多种面貌，关系行销、一对一行销、数据库行销、顾客关系管理、允诺行销等等，每一种都强调某些重点。但是，广告主绝对无法建立忠诚度，除非他们先掌握注意力，广告主再也不能把消费者的注意力视为理所当然。 　　本书分为三大部分。第一部说明行销力如何，以及为何正在腐蚀。第二部则以拥挤的房间，作为本书最核心的比喻。在拥挤的房间中，一名陌生人为了得到注意力，他会怎么做？这名陌生人的每一个行动，都可转化为企画行销沟通的新方法，也就是作者所说的注意机制。每一种技巧分别花第二部的一个章节介绍。第三部则解释如何把注意机制运用在你的品牌上。　

【作者简介】

肯·萨可瑞（Ken Sacharin），旧金山Media Edge媒体部执行副总监。Media Edge是目前世界第四大媒体服务公司，客户包括AT&T、索尼、Adobe、雪佛兰及联合航空等。萨可瑞毕业于哥伦比亚大学，他的研究报告曾被纽约《时代》杂志、《财富》杂志与《广告年代》杂志引用。

【目录】

出版缘起

推荐序一

推荐序二

写在前面

导言

第一部　行销的力量正在腐蚀：因为缺乏注意

  昨日行销哪里错？

  今日的行销人员需要什么？

第二部　在拥挤的房间获得注意：注意机制的技巧

  进入拥挤的房间

  礼貌地打岔

  付钱

  简短

  偶尔叫一叫

  轻声细语

  与众不同

  接触

  说故事

  混合交流

  网络

  建立网络沟通计划

第三部　注意机制：如何开始

  注意机制的工具

  评量

  结论