一看就懂的促销技巧

图书标准信息

• 作者 徐德麟 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2011-11
• 版次 1
• ISBN 9787302267805
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 119页
• 字数 91千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

“促销”需要清晰的思路、精算的技巧和开阔的胸襟，这三者若能同时应用，则促销活动必能成功。“清晰思路”是指对产品的认识，再据此找出最佳的促销方式；“精算技巧”是指对数字的高敏锐度，在自身利益与消费者回馈之间，找到最佳的平衡点；“开阔胸襟”则是指既然要举办促销活动，就要展现最大努力，让消费者感受到诚意。促销的方法很多，但有没有效果可就不一定了，让消费者接收到促销信息是成功的第一步；引起他的购买欲望与注目是第二步；但能让消费者在最短的时间内购买，才是真正成功的促销。

【作者简介】

徐德麟，十余年来专注于“企业经营分析”及“营销策略规划”的专业领域工作，行事风格低调、朴实，工作态度严谨，凭借着在专业领域的努力，深得企业界人士的推崇和依赖。著作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前是专职企业经营管理类自由作家，“不需专业理论基础也能轻松掌握经营技巧”是他的创作理念。

【目录】

第1章促销的形态及类型
第1课基本形态及类型
1-1消费者促销
1-2零售促销
1-3渠道促销
1-4异业促销
1-5立即回馈型
1-6延迟回馈型
第2课促销之目的及使用时机
2-1促销之目的
2-2促销方式使用时机
2-3多重促销
第3课制造商与零售商因促销活动产生利益变化的处理方式
3-1制造商与零售商促销活动利益计划
3-2制造商与零售商之间赠品问题处理
3-3制造商与零售商之间优惠券的协议

第2章消费者促销的技术应用与分析
第1课累积点数
1-1累积点数促销计划
1-2累积点数的新概念
1-3累积点数使用时机
1-4累积点数促销法重点提要
第2课赠品
2-1买A商品送指定B商品
2-2买某商品自行选择赠品A或B或C
2-3买A商品赠品直接附在商品包装内
2-4买A商品自付金额可获赠B商品
2-5消费满某金额以上赠送特定商品
2-6消费满某数量以上赠送同系列商品
2-7赠品促销法重点提要
第3课折扣
3-1折扣范例计算分析
……
第3章异业促销与渠道促销的技术应用与分析