经商是门技术活：做生意不可不知的98条法则

图书标准信息

• 作者 郑建斌 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2013-01
• 版次 1
• ISBN 9787115299000
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 247页
• 字数 220千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《经商是门技术活：做生意不可不知的98条法则》用通俗易懂的语言，生动翔实的案例分析，向读者全面阐述做生意必须遵守的各项法则，以及在生意场上的使用方法。不管你是初入商界的新手，还是久经沙场的做生意老手，相信你在《经商是门技术活：做生意不可不知的98条法则》中都能找到自己需要的东西。掌握了这些经商法则，相信你在商界中定能不畏沉浮、叱咤风云，让财富源源不断地流进来。

【作者简介】

郑建斌，畅销书作家，出版图书《身价--社交的潜规则》、《宴道--中国式宴请全攻略》、《霸气的惊人力量》、《女孩就是要好命》、《办公室里的趣味心理学》、《幸福在8小时之外》等畅销图书。

【目录】

第一章能睡地板，敢当老板——涉足商海的心态法则
信心和野心是拯救贫穷的良药
三百六十行，做什么都有成功的可能
更新观念，赚钱要勇于走出第一步
没有胆识就不是成功的生意人
只有享不了的福，没有吃不了的苦
树立“经商就是为了赚钱”的心态
不害怕一时的亏损和失败
忍得一时，才能赢得长远
独立经营前先做好全方位的准备

第二章不知深浅，切莫下河——做熟不做生的经营法则
做生意要有明确的目标
经商要有准确的产品定位
立足熟悉行业，寻找赚钱门路
善于寻找市场空白
在朝阳产业中挖掘财富
服务小众市场一样可以赚到钱
巧用外力，借鸡生蛋

第三章勇于创新，善于模仿——成功商业模式的筛选法则
成功者首先是出色的模仿者
盲目跟风不可取
有自己的特色才能够将小生意做大
创意是财富之源
眼光独到，“鸡肋”也是财富
不破不立，要有勇于怀疑的精神
不要一头撞死在南墙上

第四章以名求利，名利双收——深入人心的营销法则
酒香也怕巷子深
用“奇思妙想”制造商机
给商品起个易于传播的好名
以最小的投入获取最大的广告效果
广告创意一定要新颖别致
参与慈善事业，一举两得
重视自我形象，做公司最好的代言人
与媒体和谐相处

第五章在商言利，天经地义——吃透顾客心理的赚钱法则
对难缠的顾客要有应对之法
快速取得顾客的信赖
赚“银发族”的钱要抓住他们的消费心理
向男性推销以暗示为佳
消费靠引导，顾客靠创造
女人的钱容易赚
围绕“小太阳”动脑筋
拉拢消费者，攻心为上

第六章团结协作，赏罚分明——识人与用人的管理法则
选择合作伙伴要谨慎
对不宜合作的几类人，要敬而远之
利益面前没有永远的朋友和敌人
多动脑子，与合伙人搞好关系
用人之前先会看人
好的商业团体需要各种不同的人才
用“鲶鱼策略”激发手下的斗志
对手下人要采取适宜的激励制度
打造有战斗力的“狼性团队”
生意人要牢记的“用人之诫”

第七章筹谋有方，锱铢必较——金钱出入的制度法则
有赚钱的手，更要有理财的脑子
分开“经营资金”与“生活资金”
不舍小利，善于累积资本
培养对数字的敏锐感，强化判断力
让资金有效利用起来
锱铢必较，控制成本
及时判断可能的呆账

第八章资源共享，互通有无——有钱大家赚的双赢法则
生意场上讲“利”也讲“义”
双方携手，追求双赢
有钱大家赚，财源永不断
宁舍利益，不舍关系
变“对手”为“队友”
群策群力，合力将“蛋糕”做大
单打独斗永远走不远

第九章因人成事，借势生财——人脉关系的拓展法则
人脉越丰富，赚钱门路就越多
精心筛选自己的人脉“联络图”
微笑待人，和气生财
提升商场上的应酬能力
以亲和力拓展你的人脉
通过兴趣爱好结交志同道合的人
做生意必须结交“关键人物”
多多交往才能巩固情谊
多与人接触，结交各行业的朋友

第十章知己知彼，胜券在握——商业竞争的制胜法则
对生意场所上的竞争不要心存幻想
警惕商业欺诈行为
行业老大不可怕，没有谁可以吃“全鱼”
细化市场，锁定你的消费群
耐心等待机会，伺机而动
快鱼吃慢鱼，果断出击
声东击西，避免被对手牵制
确定目标市场是制胜的一大法宝
严守商业机密，避免授人以柄
提防生意中的内奸

第十一章掌握重点，突破瓶颈——做大、做强企业的实战法则
不断突破是迅速做大之道
善于在危机中找到机遇
找准市场需求，集中力量攻关
打破陈规，做生意要灵活变通
注重名声，先赚人心后赚钱
养成随时捕捉有用信息的好习惯
深谋远虑才能做大、做强
诚信任何时候都不可丢
留心国家政策，善抓大商机

第十二章居安思危，留有后手——规避风险的守业法则
不可贪图安逸
吃能咽下的饭，不要盲目扩张
要脚踏实地，不可急功近利
具有长远眼光，懂得适时放弃
不要把鸡蛋放在一个篮子里
洞察危机，及时消除隐患
做生意万不可依赖“君子协定”
……