派力销售经理管理实战丛书-销售业务管理

图书标准信息

• 作者 郑宏
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 1998-05
• ISBN 9787801470270
• 定价 26.80元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

本书针对销售部门散布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点，根据国内外优势公司的经验，立足于形成区别于企业其他部门的组织模式、管理思想和调控机制等。以组织模式为总体架构，以管理思想调控机制为支点，概括性地分理出了区域型、产品型、顾客型三种模式，并在每一种模式下，浓度地分析、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性的提供了具有相当概括性的一系列岗位职责制度，以作为基本性范例，并明确了各岗位的任务。