破冰

图书标准信息

• 作者 郑涛 著
• 出版社 北方文艺出版社
• 出版时间 2007-12
• 版次 1
• ISBN 9787531722540
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 210千字
• 原版书名 Broken Ice

【内容简介】

　　一个销售经理的手记,一本很MAN的书，一本体现了男人阳刚色彩的书，一本真正体现男人之间友谊，战斗的书！　　
　　“销售经理”PK《基金经理》，一部业务员成长的血泪史！
　　打破冰层，突围《圈子圈套》，6000万销售大军发展指南！
　　联纵智达顾问机构总裁、著名咨询大师何慕特别撰序！
　　数十位销售培训专家联袂推荐！
　　中国第一部销售实战小说，2008最具畅销潜力的财经作品。
　　销售培训+职场励志+个人成长　　
　　荣尊在中国部署多年，一直等待机会闯入一集团阵营。一个偶然的机会，一个毛头小子的加入，打破了企业内部的均衡。商场如战场，有输就有赢，随着一个超级订单的浮出水面，局势越来越复杂，当年的师傅竟然是现在的对手，工作上的拍档竟然为了金钱出卖公司机密，而最亲密的爱人也竟然在最后关头……名利关前，各路诸侯大显神通，毛头小子能破冰而出，成为真正的赢家吗？

【作者简介】

　　郑涛，销售实战派专家，现任中国·联纵智达咨询顾问机构高级咨询师。专长营销组织架构建设，销售人员绩效考核和管理，销售人员的能力培养以及销售流程的树立。
　　曾任某台资IT公司中国北方区销售总监，连续三年获得该公司亚太区“TopSales”奖励。历任国内建材行业某集团销售总监，某港资公司中国区BD总监，先后为国内多家顶级企业提供销售培训和销售管理方面的咨询服务。

【目录】

第一章初试江湖
第二章机遇
第三章销售代表
第一节入局
第二节困局
第三节破局
第四节设局

第四章大区销售经理
第一节战机
第二节战定
第三节战局
第四节战破
第五节战灭
第六节战胜
第七节再战
第八节不战
第九节养战
第十节战续
第十一节战斗
第十二节战火
第十三节战意
第十四节战役
第十五节战结

第五章大客户总监
第一节相遇
第二节结伴
第三节危机
第四节内压
第五节疯狂
第六节计划
第七节行事
第八节战斗
第九节意外
第十节触雷
第十一节格局
第十二节内线
第十三节筹备
第十四节呈现
第十五节困惑
第十六节交心
第十七节预谋
第十八节厮杀
第十九节矛盾
第二十节迷茫
第二十一节考察
第二十二节对垒
第二十三节麻木
第二十四节酝酿
第二十五节麻木
第二十六节抽薪
第二十七节中招
第二十八节拆招
第二十九节顿悟
第三十节招标
尾声
后记