快消品经销商这样做才赚钱(被很多企业内部定义为经销商市场运营实操手册)

图书标准信息

• 作者 张宇（海游）
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2021-10
• 版次 1
• ISBN 9787515830704
• 定价 98.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

在快消品领域之中，经销商的生意是难做的，上要面对品牌商的任务压力以及多方面工作的配合，下要面对近二十年被厂家“惯坏了”的终端店老板，在两个强势的经营单位中做生意，求生存不是一件容易的事情。
  本书从七个方面助力经销商生意经营，所有方案和观点均是作者亲身经历，每一篇文章都可以解决一个市场痛点，被很多企业内部定义为经销商市场运营实操手册。
  一．在电商快速崛起的环境下经销商如何做大做强
  二、经销商如何做大增量市场
  三、经销商落实数字化盈利等方面的具体措施
  四、就新品推广和促销方面给出具体落地办法
  五、由深度分销深入到深度动销层面操作办法
  六、经销商团队的绩效考核落地策略
  七、分享了农夫山泉和今麦郎的一些经典案例。
  此书是作者十余年经销商实操经验的总结，就市场运营的每一个关键点进行解剖分析，目的是加强区域销售基础工作和市场基础工作；化管理为激励，提高人效，进而为快消品经销商提供思路和解决方案，助力其经营。

【作者简介】

张宇，笔名：海游

快消品权威自媒体公众号【新经销】合伙人

曾服务于农夫山泉和今麦郎国内一线企业，专注厂商市场实操十五年，尤其在瓶装水营销实操方面有独特建树。

始终秉持“无数据不决策，无数据不操盘”的理念，先后辅导数十家大型商贸公司落地数字化经销管理，实现量利双增长。

【新经销】特约专栏作者，就快消品行业趋势、经销商实战操作、职业经理人业务技能提升、厂商数字化落地等发表专业文章近百篇。

【目录】

篇 经销商，未来的路在何方 

一、快消品行业六大趋势 

二、新零售冲击，经销商怎么办 

三、为什么你的生意做不大 

四、上亿级经销商为何外强中干 

五、想立足，拿下“商圈”制高点 

六、厂商匹配度速查 

第二篇 如何做大增量市场 

一、快消区域市场操作战术打法汇总 

二、接管了一个“烂”市场，该如何破局 

三、如何搞定市场“烂区域” 

四、区域承包是个什么东西？ 

五、大型商贸公司年度预算工作指南 

六、如何让订货会一举三得 

七、利润低，可能是应收账款出了问题 

【案例】打破医院渠道壁垒三步骤 

【案例】如何抢夺校园市场做增量 

【案例】通过跨界联盟提升获客量 

第三篇 数字化管理势在必行 

一、数字化转型，别无选择 

二、业务员同时装5个App，能做好市场吗 

三、没有数字化经销，便没有盈利 

四、数字化解决大货龄问题 

五、市场费用花的值不值，数字化帮你算 

六、管理90后，别说好坏，说数字 

七、经销商的两笔糊涂账 

第四篇 产品引爆与促销 

一、新品如何快速引爆 

二、新品铺货六要素 

三、会选品才能多赚钱 

四、促销，仅仅是打特价这么简单 

五、终端卖场/门店促销员管理指南 

六、从“促销”到“赢销” 

第五篇 深度分销过时了吗 

一、深度分销不过时，但需升级迭代 

二、你的深度分销还没做好，就跟着喊失灵了 

三、拿起终端工具，重做深度分销 

四、做好深度分销后产品就一定畅销吗 

第六篇 业务员的激励与考核 

一、选择业务精英的标准是什么 

二、业务员这样激励，降低离职率 

三、业务员的绩效管理三要素 

【案例】农夫山泉经销商绩效薪资改革实战 

第七篇 瓶装水之战 

一、瓶装水企想成功应该避免哪些坑 

二、苏打水混战，厂商该如何抢占上风 

三、瓶装水，淡季市场攻略指南 

【案例】农夫山泉：坚持做好三米收银台，是成功的关键 

【案例】今麦郎： 

“四合一”策略成就高增长 

附录 

一、某经销商的价格变化策略分享 

二、盘点经销商老板的几个问题