世界上最伟大的推销员：乔·吉拉德的销售魔法课

图书标准信息

• 作者 李易 著
• 出版社 中国华侨出版社
• 出版时间 2014-09
• 版次 1
• ISBN 9787511348326
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 273页
• 字数 226千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书以全球最顶级的销售大师的销售经验、最经典独特的销售案例为基础，从不同的角度全面分析销售必须掌握的销售技能、技巧，实用有效，即学即用。既是一本“销售圣经”，也是一本“人生指南”，让你在销售时保持自信，真诚待人，不怕拒绝，成为一个高效的销售冠军。

【作者简介】

李易，资深营销总监，在多家企业担任营销顾问，为企业提供营销方面的策划、咨询和诊断，对营销有着丰富的经验和独到的见解。

【目录】

魔法一　如何让每个人都喜欢自己
魔法二　如何克服恐惧敲开顾客之门
魔法三　如何让自己永远对销售满怀热忱
魔法四　如何用“猎犬计划”让你声名远播
魔法五　如何用250法则发掘每一位顾客
魔法六　如何让你的形象与顾客完美契合
魔法七　如何让自己看上去足够专业得体
魔法八　如何用“假定成交”来创造购买环境
魔法九　如何让你的微笑触动顾客的心灵
魔法十　如何用感性销售法与顾客建立友谊
魔法十一　如何在沟通中抓住并利用有效信息
魔法十二　如何快速发现并克服顾客的购买障碍
魔法十三　如何创造顾客的迫切需要感促成交易
魔法十四　如何在恰当时机克服拖延锁定交易
魔法十五　如何让电话沟通成为你的辅助妙招
魔法十六　如何让售后服务成为新顾客的入口