抢单手记
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作者倪建伟
出版社浙江人民出版社
ISBN9787213104350
出版时间2022-03
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数312页
字数314千字
定价56元
货号SC:9787213104350
上书时间2024-12-14
商品详情
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作者简介:
倪建伟，年签单6亿的销售高手。口碑畅销书《抢单手记：销售就是要搞定人》作者。中国太平洋保险公司团险打单方案设计师。美的、碧桂园、学而思、惠普、创维彩电等名企外训讲师。深圳智慧安防行业协会等多家机构与企业营销顾问。曾在数家世界500强企业担任销售总经理，先后就职于日本荏原机械、德国西门子、美国泰悉尔等知名企业。专注于大客户销售22年。
主编推荐:
★畅销百万全新修订，新增30000字抢单秘笈
★年签单6亿，22年从业经验，前五百强企业销售总经理倪建伟代表作
★42个实战故事+9个实用锦囊+10条销售心法+47个案例解析
=一本讲透中国式销售的经典
★随书附赠99元“攻心说服术”课程
★豆瓣千人评分8.3
内容简介:
本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，抢得一个又一个订单的故事。这些故事中既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场一线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。
文中先以大量的案例描写验证销售理论和销售技巧，新增3万字抢单秘籍，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，不仅聚焦在销售本身，还将视野放在更广阔的生活，指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和人生。
摘要:
07 找对人，做对事，说对话
周一开会的时候，我将自己关于销售境界的看法和三个业务员交流了一下，他们没有参与讨论，甚至我问新来的业务员于泉是怎么理解销售工作的时候，他居然很紧张，半天说不出个所以然来。
我叹了口气，龙生九子，各有不同。我做管理，那么就必须把不同的他们打造成一支一致的队伍。看来，我只有亲自带他们去拜访客户，让他们看看我是怎么拜访客户的，然后从里面悟出点儿什么吧！
我说：“销售道理有千条万条，但‘纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行’，我明天带你们去跑个客户，让你们现场演练。谁有两三个月内要订货的客户？拿出来，我们去现场演练一下。”
王笑说：“有个L市盐矿要进行设备改造，两个月后估计要采购设备，不过这个项目是总包项目，乙方采购。我们可以去跟这个项目。”
到达L市盐矿的时候已经是第二天的下午4点多钟。L市盐矿的筹建处在一个旧乡政府办公楼里。以前的乡政府因为新建，所有办公机构都搬走了。
王笑因为以前来过，所以就直接带我去见乙方的采购萧经理。王笑向我汇报过上次拜访这个客户的情况，这个L市盐矿的客户情况是这样的：
1．他拜访了乙方设备采购部的严副经理。严副经理告诉他，这个工程是他们的大包项目，所有项目都由他们自己采购。
2．严副经理说，采购的事情由萧经理负责，但萧经理当时不在，出差去了。
3．他也试图去找过业主，当时找的是一个副总，结果一说是厂家代表，就被这个副总赶了出来。
“这是我们办事处的倪总，这是环亚技术工程公司的萧经理。”到了客户那儿，王笑将我介绍给客户。
这样介绍人的方式是没错的。在一般的社交礼仪中，一般都是下级向客户介绍上级，将己方人介绍给客户。
“听王笑说你们在两三个月内将采购主要设备，现在我们这块儿的设备也提到你们的工作日程上来了吧？”寒暄过后，我单刀直入，询问萧经理。
“是的，我们现在已经在和业主一起考察厂家了。”萧经理回答说。
“和业主一起考察？你们不是总包吗？业主也有设备的指定权或者推荐权？”我很奇怪地问。
“其实也不是严格的总包，业主有60％的权力选购设备，应该说是合作。”萧经理说。
“哦，你们工作是最辛苦的，考察什么的，还要比对，工作量很大啊！”我说。
“是啊，最近太忙了。”萧经理说。
接下来又寒暄了几句，我便带着业务员告辞了。因为这时候已经是下午5点多了，我决定明天去找业主看看是什么情况，所以就直接在当地找个宾馆住了下来。
“你给萧经理发条短信，说我晚上请他出来吃饭，交流下工作。”我对王笑说。
王笑用手机短信连续邀请了三次，萧经理都没答应出来吃饭。
第二天一大早，我便带着业务员王笑去拜访业主。我随机敲开业主的一个副总的门，和他聊了一会儿，得知业主负责采购设备的是技术部的李部长。我转头去找李部长，门锁着，等了半个小时没等到人，所以我就带着业务员准备回去了。出了乡政府，想想既然来了，还是应该见到业主的人再说，所
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目录:
01 谁说搞销售的不是在搞艺术
02 在脑门上刻一个“忠”字
03 目标是成功的原动力
04 销售是从被拒绝开始的
05 在金字塔上挖得人才
06 订单活着是因为有人在左右
07 找对人，做对事，说对话
08 和稀泥也是一种艺术
09 跑在前面时要手握一把刀
10 小虫也能成龙，靠的是什么
11 方向是优选的细节
12 你知道你想去的地方吗
13 不要倒在通往目标的路上
14 欲穷千里目，更上一层楼
15 如何制造销售之势
16 走活“五步推销法”
17 销售的名字叫“机会”，而不是工作
18 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”
19 对不同的人要用不同的招
20 销售三术之“察”
21 销售三术之“异”
22 销售三术之“勇”
23 我与客户清一色
24 恐惧是个好东西
25 没有应该的，只有必须的
26 牛皮吹破也能做成生意
27 没有客户不是人
28 推荐信里藏着“撒手锏”
29 关键时刻就要对自己狠
30 公是公，私是私
31 用眼睛看到我的第一桶金
32 不要犯低级错误
33 你可以相信谁
34 人生必须高开高走
35 幸运是怎么来的
36 活下去就是成功
37 低调是不错的炫耀
38 “广告美女”的中级错误
39 C市雇佣抢单记
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