国际商务谈判
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作者刘向丽主编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111650584
出版时间2020-06
版次3
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数238页
字数378千字
定价45.8元
货号SC:9787111650584
上书时间2024-12-03
商品详情
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内容简介:
本书较为全面地介绍了国际商务谈判的各个阶段、程序及应注意的问题，包括谈判前的准备、谈判的进行以及谈判各个阶段的技巧、谋略等。本书的特色在于理论和实践相结合，大量地借鉴了心理学、行为学等学科的研究成果，并且每章开头都有一段案例导读，可以提高读者学习和阅读的兴趣。本书可供国际经济与贸易、国际商务专业及经济管理类相关专业师生使用，也可供社会读者自学之用。
目录:
前言
第一章国际商务谈判导论
【案例导读】
第一节国际商务谈判概述
第二节国际商务谈判的类型及其特点
第三节我国对外商务谈判的基本原则
复习思考题
第二章国际商务谈判的基本理论
【案例导读】
第一节结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第二节需求理论及其在国际商务谈判中的应用
第三节行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
第四节心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
第五节博弈论及其在国际商务谈判中的应用
复习思考题
第三章我国国际商务谈判的环境及其变化
【案例导读】
第一节国际商务环境的周期性变化
第二节国际贸易保护措施的变迁
第三节“一带一路”倡议及其主要领域和进展
复习思考题
第四章国际商务谈判的人员构成和素质要求
【案例导读】
第一节国际商务谈判的人员构成
第二节国际商务谈判人员的素质要求
第三节谈判人员的培养和管理及谈判小组的禁忌
复习思考题
第五章谈判背景因素的分析和信息收集
【案例导读】
第一节背景因素的分析
第二节谈判信息的收集
第三节谈判双方工作关系的建立
复习思考题目录
第六章谈判方案的制订
【案例导读】
第一节确定谈判的主题、目标、
议程和地点
第二节确定谈判中各项主要交易条件的大力度优惠可接受限度
第三节模拟谈判
第四节谈判方案制订及修改的注意事项
复习思考题
第七章国际商
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