快手生意增长指南 方法与案例
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
￥ 46.92 6.8折 ￥ 69 全新
库存4件
作者快手研究院
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115589408
出版时间2022-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数436页
字数380千字
定价69元
货号SC:9787115589408
上书时间2024-12-03
商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版 提供发票
- 商品描述
-
作者简介:
主编推荐:
1.快手研究院出品，快手官方教程，把直播生意做大的实用工具书
2.直播商业生态的方法论
三大维度讲述如何通过直播做生意，主播要具备的五大能力、品牌如何做好直播、平台基础设施。
3.丰富实践案例
本书涉及100个左右调研访谈和50个左右案例，而且从主播实践、机构实践和广告营销3个维度挑选了16个值得借鉴的案例。
4.一线经验之谈，平台政策措施的新透传
快手3位副总裁对2021年度工作的总结与对未来工作的展望，以及对直播生意的独到看法和思考，适合每一个想通过直播把生意做大的人。
媒体评论:
快手电商2022 年重点抓好4 项工作——大搞信任电商，大搞品牌、大搞服务商和大搞产业带，把原产地和集散地好的产品找出来提供给消费者，同时帮助一些商家往上升级，成为中国真正的新兴品牌。
——快手科技副总裁、电商负责人 笑古
“新市井”这个词对快手来说，是一个非常自洽、能指导我们内外部工作和交流的非常重要的关键词。在快手新市井商业里，有公域，也有私域。公域里有市集，也有商街，私域里有社区，也有店铺。不同的页面组合状态下，是公域有广度，私域有粘性，商域有闭环，可以给大家提供四种价值：扩圈价值、连接价值、经营价值、洞察价值，这就是快手。
——快手科技副总裁、商业化负责人 马宏彬
很早之前，快手只有创作者和用户两个关键变量，我们经常开玩笑说，这是一个二元一次方程。2018 年以后，我们引入了商家，就成了三元二次方程。引入第三方平台是快手生态的第三次升级。我们希望在经营者之上，开放引入更多的机构、服务商和平台，帮助我们提供更加完整的后链路的服务，让消费者放心地买、放心地用，同时也能够让创作者在生态中看到更大的商业机会。
——快手科技副总裁、主站产品运营线负责人 王剑伟
内容简介:
本书是一本讲解直播生意的工具书，是优秀实践案例的经验之谈，是平台政策措施的及时透传，适合每一个想通过直播把生意做大的人。本书分为3个部分：第一部分是主播要具备的五大能力，包括内容力、商品力、粉丝力、服务力和组织力；第二部分是品牌如何做好直播，包括广告与营销策略、销售与渠道策略和产品与创新策略；第三部分是平台基础设施，包括如何用好磁力金牛和快手电商两大服务体系，以及如何用好平台的6个工具。这3个部分分别对应快手生意中的3个主要角色——主播、货品（品牌）和服务商（基础设施），三者之间的相互关系及其与平台的关系，共同构成了繁荣的直播商业生态。其中，主播决定生意的活跃度，货品供给决定生意的繁荣度，基础设施决定生意的成熟度。本书约涉及100个调研访谈和50个案例，另外从主播实践、机构实践和广告营销3个维度挑选了16个值得借鉴的案例；还有快手3位高级副总裁对2021年度工作的总结与对未来工作的展望，以及对直播生意的独到看法和思考。本书适合每一个想在快手做直播生意和已经做起了直播生意的人阅读参考，也可作为市场营销类、企业管理类、商务贸易类及电子商务类专业的新媒体营销课程教学用书。
目录:
直播生意的新机会
直播生意的市场有多大/002
直播生意的16个优秀案例/010
快手业务负责人说
电商2022年重点抓好4项工作/笑古/018
新市井商业是什么/马宏彬/024
快手生态的第三次升级/王剑伟/038
第一部分主播要具备的五大能力
第一章内容力/046
第一节人设：人设即定位/048
第二节短视频：好内容就是竞争力/060
第三节直播：基本思路和进阶玩法/068
第二章商品力/072
第一节选货：货源、品控与自有品牌/074
第二节排品：重视货品结构与排品顺序/085
第三节案例：瑜大公子的选品四道关/088
第三章粉丝力/098
第一节流量：客从何处来/100
第二节转化：用人设和工具留住粉丝/110
第三节复购：看重客户终身价值/114
第四章服务力/122
第一节平台的思路：指标体系和具体措施/124
第二节案例：贝源世家如何做到购物体验5星评级/132
第三节引入快分销后，如何保障服务体验/137
第五章组织力/140
第一节组织力的杨三角模型/142
第二节从3位头部主播看组织力的三大支柱/144
第三节案例：徐小米和芈姐团队的实战经验/154
第四节3位主播所在公司的战略规划/156
第六章特别专题/160
第一节朵拉朵尚和石家庄蕊姐如何做大场活动/161
第二节直播电商行业的税收问题/190
第二部分品牌如何做好直播
第七章广告与营销策略/202
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价