伟大推销员的成功之道

图书标准信息

• 作者 郭玲玲
• 出版社 团结出版社
• 出版时间 2018-07
• 版次 1
• ISBN 9787512659247
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 312页
• 字数 260千字

【内容简介】

《伟大推销员的成功之道》，其内容全面、案例生动、方法实用，让读者一册在手，即可轻松赢得推销的成功。学习别人的经验，可以避免重蹈覆辙。我们在“世界上*伟大的推销员”部分精选了全球“销售之冠”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、20世纪“推销宗师”法兰克·贝特格等世界*级的推销大师的推销经验、人生智慧和成功之道。

【作者简介】

郭玲玲，女，1978年8月出生，教育硕士，现任职潍坊市工业学校，体育教研组带头人。2003年参加工作以来，一直从事一线体育教学，积极投身于体育科研事业，先后在《素质教育》、《考试》等期刊发表国家级论文2篇，省级论文5篇，参与国家级课题3项，省级课题2项。获得潍坊市优质课二等奖，体育教学设计二等奖，昌邑市体育优质课一等奖。获得“昌邑市体育教学能手”、“昌邑市师德标兵”等荣誉称号。

【目录】

上篇 世界上的推销员
章 奥格·曼狄诺教你怎样成为的推销员
用全心的爱迎接
将坚持不懈直到成功
是自然界的
永远沐浴在热情之中
珍惜生命中的每
在困境中寻找机遇
每晚反省自己的行为
要控制情绪笑遍世界
第二章 原一给推销员的9个忠告
培养自身，做一个有魅力的人
处处留心，客户无处不在
关心客户，重视每一个人
第三章 乔·吉拉德能将商品给任何人的秘密
让产品成为你的爱人
精心地准备销售工具
记录与客户交流的信息
使用气味来吸引顾客
抓住顾客心理促成交易
全方位获取销售信息
积极为成交做好准备
成功结束推销的艺术
第四章 格推销术
听到“不”时要振作
重要的销售秘诀
在极短时间内达成销售
必须学会的销售
如何确保顾客的信任
让人们愿意和你交流
不要害怕失败
第五章 托德·邓肯告诉你如何成为
排练法则――排练好销售这幕剧
靶心法则――开发高回报的顾客
杠杆法则――让对手成为杠杆
求爱法则――用真诚打动顾客
钩子法则――吸引顾客守候到底
催化法则――建立成熟的客户关系
中篇 世界上的营销方法
章 营销环境分析
市场调研
外部宏观环境分析
外部微观环境分析
企业环境分析
市场机会分析法
环境威胁机会矩阵
市场潜力分析
销售预测分析法
市场占有率分析法
核心能力分析法
第二章 市场机会选择
竞争对手界定法
竞争路径分析法
消费者购买决策行为分析法
组织采购行为分析法
市场细分营销
利益细分法
目标市场选择法
第三章 确定产品竞争优势
产品生命周期及其营销策略
品牌定位四步法
产品与品牌的关系模型
品牌延伸策略
产品概念测试法
产品组合策略
abc分析法
第四章 价格定位与营销推广
成本加成定价法
目标收益定价法
边际成本定价法
随行市定价法
认知价值定价法
逆向定价法
动态定价法
价格调整策略
促销组合策略制定法
广告促销策略
销售促进策略
下篇 世界上的营销书
一 《销售》
二 《销售巨人》
三 《这样成为》
四 《营销管理》