场景营销:大连接时代的“营销颠覆者”9787509010624
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作者蔡余杰，纪海著
出版社当代世界出版社
ISBN9787509010624
出版时间2015-08
装帧平装
开本其他
定价42元
货号8686531
上书时间2025-01-02
商品详情
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导语摘要
蔡余杰、纪海著的《场景营销（大连接时代的营销颠覆者）》将带领读者俯瞰当今的时代特色，纵观互联网的发展路径，对比传统营销模式与场景营销模式，以求读者能够对场景营销有更全面的理解。同时，本书更以实战为特色，针对企业在场景营销实践过程中遇到的问题进行解答，使企业实现营销与消费者需求的无缝对接，抢占移动互联时代营销的制高点。
作者简介
蔡余杰：智本家，企业幕后推手，企业运营系统操盘手；善通营销策划有限公司董事长、聚海千舸企业管理有限公司董事长；被誉为“行销实战鬼才”、“资源整合怪杰”、“企业落地实战运营系统奠基人”；“中国十大很好青年培训师”，拥有11年培训实战经验；2012年被中国企业教育培训评选组委会及《人物周刊》《环球商界》《中国企业家》等多家知名媒体评为“1978-2011中国企业教育培训百强培训师”并载入《1978-2012中国企业教育培训大典》；2013年被中华讲师网、阿里巴巴直播中心、美国优选竞争力研究院联合评为“优选500强华人讲师”。
纪海：上海财大EMBA在读，80后企业家，拥有扎实的金融理论和实践基础，曾就职于多家银行核心风控部门。现任全国健工委健康与文化产业发展中心主任、全国老干部健康养生养老研究中心主任、中纪控股股份有限公司董事局、中健文（控股）有限公司总裁、《现代社区周刊》报社编委会主任兼社长、缘善恩慈善基金常务理事长、上海右择股权投资基金管理有限公司董事长。
目录
第1章
场景 营销：移动互联网时代的商业新秩序
1.1 营销大变局：“互联网 ”时代，传统营销模式的重构与转型
1.1.1 “互联网 ”时代，传统营销模式的迭变003
1.1.2 大数据营销：大数据精准营销的八大价值006
1.1.3 社群营销：社群粉丝效应下的营销裂变011
1.1.4 场景营销：碎片化场景时代的营销新思维015
1.2 场景时代的来临：重构商业、生活与消费的连接
1.2.1 互联网发展路径：流量时代、数据时代、场景时代019
1.2.2 告别流量迎接场景：已经到来的场景时代022
1.2.3 重新定义“场景”：对场景商业的八个认知维度024
1.2.4 生活场景下的商业体系与营销系统028
1.3 场景革命：场景如何改变我们的商业、工作与生活？
1.3.1 场景娱乐：全时段不间断娱乐模式，沉浸式体验035
1.3.2 场景信誉：互联网场景下的信誉体系039
1.3.3 场景安全：物联网时代的场景安全体系041
1.3.4 场景新媒体：人人自媒体时代的场景传播043
1.3.5 世界网络银行：一个连通未来财富命运的场景聚合045
1.4 场景营销：移动互联网时代的营销新思维
1.4.1 场景营销的内涵：新时代的营销法则051
1.4.2 场景营销的特征：即时、即刻、洞悉052
1.4.3 移动互联网赋予场景营销的两大条件053
第2章
场景营销的本质：实现营销与需求的无缝连接
2.1 新一轮营销战役：解决用户需求痛点，开启场景营销新革命
2.1.1 传统“大喇叭”广告模式之死059
2.1.2 场景营销的优势：精准营销 定制化服务060
2.1.3 场景营销之战：连接、数据、场景062
2.1.4 用户争夺战争：打破媒介束缚，创造消费者欲望064
2.2 场景与消费者决策：颠覆传统的消费者行为决策路径
2.2.1 从“消费介入―决策”模型看场景化营销067
2.2.2 情境消费：抓住需求痛点，改变消费者行为决策069
2.2.3 移动场景：构建场景，实现营销到购买的转化070
2.2.4 即时连接：实现用户、产品与服务的无缝连接073
2.3 场景营销的本质：“体验 连接 社群”的三维解读
2.3.1 场景营销三要素：体验、连接、社群075
2.3.2 场景体验：引发消费者情感共鸣077
2.3.3 场景连接：多元化场景下的跨界融合078
2.3.4 场景社群：App场景实现社群价值078
2.3.5 广告家：场景营销在移动时代的“进化”082
第3章
场景商业时代，企业如何构建场景营销模式？
3.1 场景构建：抢占移动互联网时代营销制高点
3.1.1 未来商业的竞争是场景营销之争091
3.1.2 场景争夺：主战场从入口转向场景094
3.1.3 场景构建：场景模式落地的三个关键点096
3.1.4 场景App：构建App场景的三个原则098
3.2 场景挖掘：在场景中寻找痛点，满足消费者的场景需求
3.2.1 “微信红包”的背后：场景挖掘与延伸101
3.2.2 定位挖掘：注重场景与产品的连接性102
3.2.3 时机挖掘：利用现有场景实现产品价值103
3.2.4 需求挖掘：营销即生活，生活即场景105
3.3 场景创造：让消费者在场景中产生强烈的参与感
3.3.1 从缺席到在场：与消费者建立场景互动107
3.3.2 听觉在场：营造身临其境的场景体验108
3.3.3 视觉在场：营销真实的现实场景环境109
3.3.4 身体在场：实现与消费者的亲密接触110
3.3.5 观念在场：以消费者为主体的观念互动110
3.4 场景营销的三个维度：如何吸引消费者购买？
3.4.1 时间维度：碎片化时代的“聚”营销113
3.4.2 空间维度：移动连接场景，打破空间限制115
3.4.3 关系维度：以社交关系切入互动场景116
3.4.4 移动场景的构建法则：在特定时间、地点提供需求服务117
3.5 社交场景：基于社交平台下的场景营销法则
3.5.1 可口可乐：个性化定制下的多平台联动121
3.5.2 特斯拉：强连接力品牌下的新生态123
3.5.3 社交场景营销的内核：场景 关系 内容 互动124
3.6 谷粒多：借助《奇葩说》构建“花式扛饿舞台”营销场景
3.6.1 打造专属场景，建立与消费者的情感连接127
3.6.2 凸显“扛饿”卖点，构建立体化营销平台129
3.6.3 借助《奇葩说》红人辩手能量，推出场景式广告130
第4章
LBS场景营销：基于实时定位的场景营销模式
4.1 LBS营销的商业价值：如何演绎“定位”营销？
4.1.1 终端顾客价值：为消费者创造全新的场景体验135
4.1.2 企业商家价值：为消费者提供精准化的营销服务136
4.1.3 资源共享与互换：从签到应用看LBS的核心本质140
4.1.4 微信PK微博：找寻商业价值与盈利增长点144
4.2 LBS场景营销模式：智能化、个性化与场景化
4.2.1 LBS场景营销：智能化 个性化 场景化149
4.2.2 LBS场景营销模式的三大应用领域152
4.2.3 位置开放：本地生活服务的精准营销之路155
4.3 二维码营销：智能手机时代的营销模式创新
4.3.1 二维码的十八种商业化场景应用157
4.3.2 二维码在企业中的五种场景应用166
4.3.3 实体店如何借助二维码进行场景营销？170
第5章
O2O场景营销：碎片化场景下的新型商业模式
5.1 场景O2O实战：线上虚拟场景与线下消费场景的连接
5.1.1 从摇红包到摇礼券：O2O营销场景的构建175
5.1.2 场景营销在O2O模式中的两大优势177
5.1.3 引爆O2O场景：产品思维与营销工具的深度结合178
5.1.4 尚品宅配：未来家居O2O的场景应用模式180
5.2 LBS O2O：如何将定位消费场景与O2O有效结合？
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