国际商务谈判:原理与实务:principles and practice:英文版9787300241944
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作者巴里·莫德(Barry Maude)著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300241944
出版时间2017-06
装帧平装
开本16开
定价42元
货号8995799
上书时间2024-12-30
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商品详情
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作者简介
巴里·莫德（Barry Maude），靠前资历的管理咨询师，曾在英国史塔福郡大学任教。主要从事企业咨询工作，业务范围跨越亚、非、拉及中东等40多个国家，拥有丰富的优选谈判、咨询及培训经验。撰有《跨文化沟通管理》《会议管理》《职场沟通》等著作。
目录
前言i
第1章商务谈判概述 .............................................3
第2章文化与谈判 ............................................................ 26
第3章谈判实力 ....................................................................... 55
第4章谈判过程 ...................................................................... 80
第5章多边商务谈判 ....................................................... 104
第二部分谈判实务
第6章谈判人员的选择与培训.................................... 129
第7章谈判前期准备活动 ........................................ 155
第8章谈判策略 ................................................................... 178
第9章采购、销售谈判 ................................... 206
第10章联盟、合资企业及企业并购谈判 ................. 231
第11章争端解决 ................................................. 261
精彩内容
本书*的特点是理论与实践的高度统一。作者不仅将相关理论与*研究成果融入本书，而且将其在长期咨询实践中积累的例子和案例充实到本书中，使本书读起来趣味盎然，并有助于在校学生掌握未来在商务谈判中用得上的谈判知识和技巧。
本书的特点还包括：涵盖主要的商务谈判种类；采用实际发生的大量案例对知识要点进行阐释；每一章节都安排了讨论题及书面作业。
本书适合用作高校本科生、研究生双语教学或全英文教学教材，也适合从事商贸工作的人士阅读参考。
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