关键时刻，刘邦是这么干的9787504759160

3.变废为宝，平民个性的另类优势 在现实之中，我们不能不承认自己在某些方面“ 确不如人”，这是很自然的事。但是，这种现实的差 距并不代表我们就是一个没有能力的“低能儿”，  不应把这种差距变为给自己低点定位的借口。 “塞翁失马，焉知非福。”任何事物都有两面性 ，一个人的出身同样如此。比如，刘邦能够登上皇帝 宝座，其实也正是由于刘邦这种平民心态，这种平民 心态使他在待人接物时 具有亲和力，许多有才能的 人都甘心为他卖命。 刘邦坐上皇帝宝座后，有一次在宴会上问大臣： “为什么我能够得天下，而项羽却失去了天下呢？” 高起、王陵对刘邦说：“陛下慢而侮人，项羽仁而爱 人，然而陛下能够使人攻城略地，所降下者因以与之 ，与天下同利也。项羽嫉贤妒能，有功者害之，贤者 疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失 天下也。” 这话什么意思呢？就是说刘邦虽然待人没有礼貌 ，经常侮辱人，甚至是张口就骂，但是他能够和大家 有福共享，能够公平地赏赐众人，所以得到了大家的 拥护；而项羽则恰好相反，他虽然对人很有礼貌，带 着贵族家庭的良好修养，但是他总是嫉贤妒能，也不 愿意赏赐众人，所以失败也就在情理之中了。这说明 什么呢？说明刘邦“善于用人”，连他自己也说：“ 夫运筹帷幄中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国 家，抚百姓，给馈饷，不 粮道，吾不如萧何；连百 万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆 人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范 增而不能用，此其所以为我擒也。” 其实从另一个角度分析起来，张口便骂，抬手便 打，就是刘邦因平民出身养成的习惯，能够团结众人 也是他少年时期爱结交朋友所养成的良好习惯。所以 ，刘邦很谦虚地说，他觉得自己谁都不如，但他自己 也承认自己善于用这些人才。你看，韩信原来是项羽 手下的小官，而张良原来是韩王的手下，后来都能够 为刘邦所用，这说明刘邦在结交豪杰方面很有一套。 刘邦 大的特点是“知人”，而且不是一般的“ 知人”。他懂得人情人性，能够深刻地把握人性中的 优点为我所用，也能够利用人性中的缺点，这样刘邦 就能够 大限度地团结一切可以团结的人，来为自己 服务，又能够抓住敌人的弱点，各个击破。 刘邦与人打交道的本领和他平民的出身分不开。 他从小就好交友。后来，又做了十五年的亭长，也就 是一个比  略大的地方小官吏吧，就是这种市井的 磨炼，使他对于人性的认识入木三分。和人打起交道 来如鱼得水。能够采纳 好的计谋，能够利用 为卑 贱的人为自己服务，甚至与能看门的小卒和 基层的 小兵一见面就成为好朋友。 刘邦在攻进成阳城后，曾约法三章：“杀人者死 ，伤人及盗抵罪。”一下子就抓住了老百姓的心，使 老百姓都争相拿着牛羊酒食到刘邦的军中犒军。刘邦 这时候又摆出一副善人的面孔：“我们军中的粮食还 多着呢，一点儿也不缺乏，怎么能够要你们的粮食呢 ？”他为什么能够这样做，就是出身底层的刘邦知道 老百姓现在 需要的是什么，怎样做 能抓住秦朝百 姓的心。他此招一出，立即获得了秦地百姓的拥护， 唯恐刘邦不能在秦地为王。 韩信在蒯通的再三劝说之下，为什么没有造反， 就是因为他忘不了刘邦对自己“解衣衣我，推食食我 ”的恩德，这就是刘邦善于知晓人心的结果：自己的 肚子饿了，要想到别人也要吃饭，就把自己的饭让给 别人；自己冷了，就要想到别人也要穿衣服，就把自 己的衣服让给别人；自己想要当皇帝，就要想到别人 也想要光宗耀祖，弄个大官  ，就要慷慨地赏赐， 这样才能够得到大家的拥戴。 正是由于刘邦出身平民阶层，使他有了许多那些 贵族所没有的一种特殊气质。在他身上，就没有贵族 ——例如项羽——身上那种目空一切的傲气。他善于 接纳各色人等，倒也成就了他的功名。 劣势的定义是什么？是别人有，而你没有的？不 ，恰恰相反，劣势是你  的东西，只是在此时此刻 ，它还不能创造价值，不能成为对你有用的一部分而 已。 这样说来，在这样一个讲究个性、独创性、   性的年代，有劣势大可不必皱眉头，你要做的是换一 个角度看待劣势，想办法将其化为优势！ 林艺师李声余以一名科技特派员的身份，于2005 年年初来到阳新龙港镇阮家畈村扶贫。这个村子虽然 有三百多亩橘园，但由于多年疏于管理，橘园内已杂 草丛生，病虫害相当严重。而且橘子价格几年来持续 偏低，长期以来，橘园里的橘树仍丝毫不能创造价值 。 考察完以后，李声余总结出造成阮家畈村贫困的 几点原因：强壮的劳动力多半外出打工，留守在家的 只是老人和孩子，致使农业生产搞不起来：村民对果 树的嫁接、修剪