人人都要懂的销售思维9787113300609
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广东广州
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作者张磊著
出版社中国铁道出版社有限公司
ISBN9787113300609
出版时间2023-06
装帧平装
开本其他
定价59元
货号12725913
上书时间2024-12-28
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商品详情
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目录
第1篇思维篇
第1章销售的意义和价值超乎你的想象
1.1你真的懂销售吗
1.2销售永远不会消失
1.3做销售除了能挣钱，还有什么价值
1.4掌握销售思维，是一笔稳赚不赔的投资
第2章决定做销售前，你可以这样进行自我评估和准备
2.1销售思维是可以训练的
2.2内向的人不但能做销售，优势还很大
2.3销售择业，一定要避开这些坑
2.4个人销售风格漫谈：选对行，成功概率大大提高
第3章销售不只是卖东西
3.1销售产品，先要销售自己
3.2你适合做销售吗?做销售需要哪些特质
3.3培养销售能力，你需要坚持这些习惯
第2篇实战篇
第4章销售小白应该懂的那些事
4.1如何练胆量
4.2如何快速学习并快速进入工作状态
4.3找个好师傅，少走弯路
4.4如何找到目标客户并成功邀约
4.5别急着谈业务，先让客户对你感兴趣
4.6别小瞧自己，更别让客户小瞧你
第5章销售小白到资深销售的进阶之路
5.1让客户在想买的时候，第一个想到你
5.2学会提问
5.3多渠道借力，突破个人能力的天花板
5.4善于演讲的人，做销售一定能行
5.5谈判能力——销售小白和销售高手的关键差距
5.6如何从零开始建立行业朋友圈
5.7时刻准备好带团队吧
第6章资深销售的跃迁之路
6.1把客户变成朋友，成交于无形之间
6.2业务需要定位，客户需要筛选
6.3价值升维，谈判资格的入场券
6.4销售谈判的优选境界：不谈业务谈战略
6.5审美能力——被大多数销售忽略掉的推荐素质
6.6如何打造有战斗力的销售团队
6.7经营个人品牌，是非常重要的事
内容摘要
这本书共分两篇思维篇和实战篇.思维篇围绕销售的价值以及为什么要了解销售思维进行介绍，实战篇主要基于我个人的销售案例讲解一个销售小白如何通过历练进阶到资深销售同时跃迁的。书中我用了场景案例，希望大家可以通过阅读能找到一些思路。这本书不只是写给销售同行的，实际上只要你还在参与社会分工协作，不管是在职场打拼还是创业做自己的公司，甚至只是用心生活这本书都能为您提供实实在在的参考。
精彩内容
销售也蕴含着多层含义。销售不只是卖东西，它既是一种职业，又是一种能力，也是一种思维模式。很多人觉得，我又不是干销售的，为什么要了解销售呢？非也，销售存在于我们工作、生活中的方方面面。比如我们去商场购物，作为顾客，怎么跟售货员讨价还价，这也是销售；在公司里，作为职员，要说服领导支持你的方案，这其实也是销售；作为一名自媒体博主，想要获得平台的流量扶持，想做大私域，应该如何做内容以及如何打造产品，这也是销售。要做好以上这些，都需要你懂得竞品分析，懂得自身优势和差异化价值的提炼、打造和包装，这就是我想要分享给你的销售思维。你会发现，这种思维越用越灵。这本书共分两篇，思维篇和实战篇。思维篇围绕“销售的价值、本质以及为什么要了解销售思维”进行介绍，实战篇是基于一些具体的销售场景和销售案例，讲述一个销售小白是如何通过各种历练进阶到资深销售，同时跃迁到更广阔的职业道路的。书中的所有场景和案例都来自于我个人的真实经历，希望可以帮助大家找到一些思路。这本书不只是写给销售同行的，实际上只要你还在参与社会分工协作，不管是在职场打工，还是创业做公司，甚至只是用心生活着，这本书都能为您提供实实在在的参考价值。
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