推销实务9787300290881
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全新
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作者岳贤平
出版社中国人民大学出版社有限公司
ISBN9787300290881
出版时间2020-09
装帧平装
开本16开
定价39元
货号11023451
上书时间2024-12-25
商品详情
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作者简介
岳贤平,浙江工商职业技术学院市场营销专业专任教师,具有多年的一线教学和企业培训经历,主持完成了多项校级以上教研课题和公开发表了多篇教科研论文。参与和主持编写了多部专业课程教材:《市场营销》(副主编)、《市场营销原理与运作》(参编)、《营销策划技术实训》(参编)、《推销与洽谈》(主编);开展了多项企业培训:宁波百货商场营业员营销培训、宁波嘉隆实业公司营销培训、谦和贸易公司销售人员销售技能培训、宁波机场内勤人员营销培训、宁波爱姆奇销售人员销售技能培训、“现代营销师”企业培训、“助理营销师”企业培训等。
目录
项目一 推销认知与准备/001
任务1 推销认知/005
任务2 推销准备/020
项目二 客户分析与开发/063
任务1 客户分析/069
任务2 客户开发/080
项目三 推销接近与洽谈/115
任务1 推销接近/119
任务2 推销洽谈/136
项目四 异议处理与成交/169
任务1 异议处理/177
任务2 推销成交/193
项目五 销售跟踪与管理/223
任务1 销售跟踪/230
任务2 销售管理/244
参考文献/270
内容摘要
本书主要根据教育部关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求,通过对推销工作岗位(业务员、导购员、营业员等)的典型工作任务分析,以推销工作流程为线索,采用“任务导向型”理念编写。本书共分为五大项目,在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读,旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历,思考推销在他们创业成功中扮演的角色。书中还选用了大量真实的学生案例故事,参考意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。本书可作为高职高专在校学生学习推销知识的教材,也可用于初涉销售领域的推销员学习参考。
精彩内容
本书主要根据教育部关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求,通过对推销工作岗位(业务员、导购员、营业员等)的典型工作任务分析,以推销工作流程为线索,采用“任务导向型”理念编写。 本书共分为五大项目,在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读,旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历,思考推销在他们创业成功中扮演的角色。书中还选用了大量真实的学生案例故事,参考意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。 本书可作为高职高专在校学生学习推销知识的教材,也可用于初涉销售领域的推销员学习参考。
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