演说变现：说出你的财富自由9787121460159
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作者侯辰著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121460159
出版时间2023-10
装帧平装
开本其他
定价68元
货号13795209
上书时间2024-12-24
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作者简介
"侯辰 畅销书作家 个人品牌战略专家 北大元培客座教授 IQUEEN全球魅力女性精修平台创始人 演说变现知识体系架构师 视频号金V教育博主 亚洲品牌十大杰出女性 所有渠道粉丝百万+ 所著图书登上纳斯达克大屏展示，同年担任多国领导人访华代表团演说总顾问 深耕教育培训行业13年，拥有近1600场线下演说实战培训经验，付费学员近百万"
目录
第1章 演说之道：提升说服力，轻松拥有高情商 1.1.演说的四要素 _ 003 1.2.演说的秘密在于洞察人性 _ 004 1.3.学会隐藏自己的演说意图 _ 008 1.4.他为什么拒绝被演说 _ 009 1.5.向一个人演说vs向一群人演说 _ 011 1.6.演说大师都是逻辑高手 _ 012 1.7.提升语言魅力，做演说高手 _ 014 1.8.演说大师的推荐优点 _ 016 第2章 思维导图：说服对方的必要前提 2.1.绘制思维导图的步骤 _ 021 2.2.把有用的东西写在纸上 _ 023 2.3.通过MECE分析法提取关键词 _ 025 2.4.分析理由，梳理大分支 _ 027 2.5.细化思考，获取小分支 _ 029 2.6.分清主次，按顺序阐述 _ 030 2.7.案例：如何说服合伙人 _ 032 第3章 拟定计划：凡事预则立，不预则废 3.1.理解“我为什么要进行演说” _ 037 3.2.多角度分析，提升演说的成功率 _ 039 3.3.明确4个问题，让演说计划更清晰 _ 040 3.4.塑造讨喜人设，以第一印象定成败 _ 041 3.5.如何避免演说时大脑一片空白 _ 044 3.6.保持良好的耐性，成功可能就在下一秒 _ 046 3.7.案例：如何找到长期合作的赞助商 _ 047 第4章 言之有理：让对方心服口服的奥秘 4.1.用黄金圈法则增强说服力 _ 053 4.2.少说错误的话，一言胜千金 _ 056 4.3.说“因为”不一定要有因果关系 _ 057 4.4.用道具增强你的说服力 _ 058 4.5.“利”放在前，“理”放在后 _ 060 4.6.尊重的态度是互信的基础 _ 062 4.7.案例：如何让投资人掏钱 _ 064 第5章 讲述故事：讲故事比讲道理更有效 5.1.为什么要在演说中讲故事 _ 069 5.2.好故事应该什么样 _ 071 5.3.故事，真实性or戏剧性 _ 074 5.4.用故事打造完美形象 _ 075 5.5.好习惯生产好故事 _ 078 5.6.场景与故事是很好拍档 _ 080 5.7.把对方拉进你的故事中 _ 081 5.8.瞄准对方的情绪爆发点 _ 084 5.9.案例：在招商演说中如何巧用故事 _ 086 第6章 巧妙提问：学会提问，让对方自己说服自己 6.1.小问题有大能量 _ 091 6.2.引导对方说出你想要的答案 _ 093 6.3.将信息融入问题中 _ 095 6.4.高效的“6+1”问题成交法 _ 097 6.5.提问越多，讲话越少 _ 099 6.6.利用提问，吸引对方注意力 _ 102 6.7.开放性问题更加实用 _ 103 6.8.3种有效的提问方法 _ 106 6.9.案例：如何用提问说服大客户 _ 109 第7章 说话形式：在细微之处打动听众 7.1.开场：活用主题句和排比句 _ 115 7.2.画面感：描绘具体场景 _ 117 7.3.细节描述：“冰块比马桶还脏” _ 119 7.4.修辞：“电老虎会咬人，千万不能碰” _ 121 7.5.欲扬先抑：先告诉对方产品存在缺点 _ 122 7.6.谈吐：吐字清晰，发音准确 _ 124 7.7.重复：强化重要内容 _ 125 7.8.案例：从共同话题入手拉近双方距离 _ 127 第8章 意外事件：及时反应，巧妙处理 8.1.出现口误：将负面危机转化为机遇 _ 133 8.2.忘词：及时调整，借机与听众互动 _ 135 8.3.刁钻问题：“以柔克刚”，争取私下解决 _ 137 8.4.缺乏互动：主动引导，活跃气氛 _ 140 8.5.故意打断：委婉提醒，做好控场 _ 144 8.6.设备故障：不要慌乱，说明情况 _ 145 8.7.噪音干扰：找到干扰源，调试设备 _ 147 8.8.案例：在演说中巧妙化解口误 _ 150 第9章 攻破心防：共情是说服的利器 9.1.做造梦者，而非碎梦者 _ 155 9.2.为什么大家都喜欢幽默的人 _ 157 9.3.话中设置悬念，引起对方好奇心 _ 159 9.4.长话短说，击碎理解屏障 _ 161 9.5.“自黑”其实是聪明的做法 _ 163 9.6.认真倾听对方的需要和意见 _ 167 9.7.使用正面、热情、通俗的语言 _ 168 9.8.案例：演说者如何“hold”住全场 _ 171 第10章 说服原则：掌握科学方法，让说服更轻松 10.1 好感原则：成为对方的灵魂伴侣 _ 177 10.2.稀缺原则：营造强烈的紧迫感 _ 180 10.3.反向原则：激将法的完美应用 _ 182 10.4.一致性原则：说什么就做什么 _ 186 10.5.从众原则：用大多数人做“挡箭牌” _ 189 10.6.期望原则：了解对方想要什么 _ 190 10.7.案例：如何拥有一个好的演说开场白 _ 195 第11章 善用技巧：融会贯通，变身“说服大师” 11.1.留面子效应：为得寸优选尺 _ 201 11.2.登门槛效应：得寸再来进尺 _ 204 11.3.你离说服别人只差一个关键理由 _ 205 11.4.信息操控理论：操控信息和自己“站队” _ 207 11.5.损失厌恶效应：先告诉对方他将失去什么 _ 208 11.6.结果导向：先说结果，再说过程 _ 211 11.7.反面论证：提出反面论据，然后驳斥它 _ 212 11.8.互惠心理：“受人玫瑰”理应“回以余香” _ 214 11.9.案例：如何说服一个拒绝过你的人 _ 216 第12章 禁忌与易错点：你为什么无法说服别人 12.1.少评价你不了解的领域 _ 221 12.2.自说自话，只会让人反感 _ 223 12.3.你是心直口快还是口无遮拦 _ 225 12.4.说话不知所云，怪不得没人听你的 _ 227 12.5.把“可能性”说成“必然性” _ 230 12.6.前后矛盾，想到哪里说哪里 _ 232 12.7.案例：如何成为说服别人下单的销售达人 _ 234
内容摘要
本书结合心理学知识，从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面，搭建了一条演说变现的清晰路径。并通过大量案例，呈现了日常演说过程中常见的难点及应对方式，帮助读者减少演说失误，提高说服他人的能力，从而轻松实现变现。是学习演说的推荐指南。书中内容共分12章，从准备、理论、实战3个角度具体讲述演说之道。其中，准备角度包含演说的意义、思维导图、拟定计划、识别对象等方面，具体包括演说要素、搭建思维导图框架、各类型演说对象的特点及演说策略等内容。理论角度包含演说原则、禁忌与易错点、演说技巧等方面，具体包括好感原则、期望原则、说服他人时前后矛盾的弊端及改善策略等内容；实战角度包含讲述故事、巧妙提问、攻破心防等方面，具体包括故事对演说的作用、高效提问的方法、分析演说对象的心理等内容。
主编推荐
"演说不仅仅是讲台上的分享，也不只是成功人士、老板、领导的专利。 一次完美的招商需要演说，一次精彩的项目推介需要演说，一次成功的竞聘更需要演说。 本书结合心理学，从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面，搭建了一条演说变现的清晰路径。作者通过大量案例“现身说法”，帮助演说者克服怯场，减少演说失误，提高说服他人的能力，从而轻松实现变现。是学习演说的推荐指南。"
精彩内容
本书结合心理学知识，从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面，搭建了一条演说变现的清晰路径。并通过大量案例，呈现了日常演说过程中常见的难点及应对方式，帮助读者减少演说失误，提高说服他人的能力，从而轻松实现变现。是学习演说的推荐指南。书中内容共分12章，从准备、理论、实战3个角度具体讲述演说之道。其中，准备角度包含演说的意义、思维导图、拟定计划、识别对象等方面，具体包括演说要素、搭建思维导图框架、各类型演说对象的特点及演说策略等内容。理论角度包含演说原则、禁忌与易错点、演说技巧等方面，具体包括好感原则、期望原则、说服他人时前后矛盾的弊端及改善策略等内容；实战角度包含讲述故事、巧妙提问、攻破心防等方面，具体包括故事对演说的作用、高效提问的方法、分析演说对象的心理等内容。
媒体评论
"“这些年来，我通过不断演讲创办了自己的演讲平台和女性平台，同时也通过演讲吸引了创业生涯中的投资人、合作伙伴，甚至在创业低谷期找到了支持者。可以说演讲改变了我的人生。我也通过演讲和演讲辅导，影响了近百万学员通过演讲找到梦想并实现了自身价值。 “在写这本书之前我几乎翻阅了市面上所有的演讲图书，发现大多数的内容都重理论、难落地，于是我冒出了写这本书的想法，我要把我这些年在演讲上积累的经验和定制秘笈都落地的分享给你，只要听话照做，就能设计出一场精彩的演讲。” ——侯辰"
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