自动成交:成功说服他人的理念销售法9787121462344
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作者陈效著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121462344
出版时间2023-10
装帧平装
开本其他
定价69元
货号13881021
上书时间2024-12-24
商品详情
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作者简介
陈效,中国保险行业首批金牌讲师;中国保险行业协会特邀撰稿人;《零售银行》特邀撰稿人;特邀合作专家;西南财经大学培训中心特邀专家;工商管理硕士(MBA)、金融理财师(AFP);NLP高级执行师、催眠治疗师(ACHE);首档自媒体保险谈话节目《效看保险》创始人;曾任某大型保险公司省公司银保业务发展部总经理;专注银保领域15年,具备丰富的实战和培训经验,是国内备受市场欢迎的很好银保实战专家。
目录
初识理念销售法――它并不神秘 一、客户究竟在为什么买单 002 二、改变人们观点的广告 011 三、如何改变客户的观点 015 词语――拨开销售的迷雾 一、发现虚泛词:虚泛词是拓展客户需求的钥匙 028 二、用下切的技巧拆解虚泛词 032 三、虚泛词技术之价值观排序法:颠覆FABE模式 038 四、卖观点才是真正高级的销售 048 句式(一)――为客户合理重构需求 一、寻找先导观点:讲产品之前,先定义客户需求 058 二、测试题:我的销售工作是从何时开始的 063 三、观点植入技巧:定义法 070 四、本章练习题 095 句式(二)――让客户自动鉴别需求 一、二分法:让客户自动成交 102 二、二分法的实战运用 116 三、本章练习题 123 段落――让客户发现深层需求 一、什么是逻辑三角 130 二、逻辑三角的应用场景 135 三、连环下切 145 四、本章练习题 155 拒绝性问题处理――如何破解客户需求(上) 一、理念销售的流程 162 二、一场思维辩论赛:语言不等于真相 164 三、处理拒绝性问题的前提:分清借口,学会放弃 168 四、十五种拆解法之三种基本技巧 173 拒绝性问题处理――如何破解客户需求(下) 一、十五种拆解法之十二种进阶技巧 188 二、练习题:十五种拆解法的组合运用 210 篇章――融会贯通,顺利成交 一、理念销售五步法 216 二、五步法的具体场景应用 218 写在文末――尊重人,了解人,帮助人 231
内容摘要
本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度,系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书,销售人员可以更好地说服客户,提升自身的业绩;普通读者可以提高自身的表达能力,成为沟通高手。
主编推荐
"1. 在图书市场中,虽然有很多关于销售技巧的书,但是还没有讲理念销售的,因此本书有一定稀缺性 2. 作者曾任太平人寿四川分公司银行保险业务发展部总经理,在行业内有一定的影响力 3. 作者之前做过“理念销售法”的线上课程,很受欢迎,因此本书有销量的保证 4. 本书的内容质量过硬,读后确实让人受益颇多"
精彩内容
本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度,系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书,销售人员可以更好地说服客户,提升自身的业绩;普通读者可以提高自身的表达能力,成为沟通高手。
媒体评论
"陈效老师曾在太平人寿四川分公司工作整十年,养成了对专业严谨求是的态度。这本书就是他这种专业精神的体现。 我从事寿险工作多年,深知营销的难点不在于偶尔的成交,而在于打造系统化的营销逻辑,让成交变成可复制的流程。《自动成交》这本书,介绍的就是这样一套逻辑和流程。 在中国银保行业不断向专业化转型的今天,无论对于直面客户的一线营销人员,还是对于管理干部,本书都值得一读,并一读再读。 ——太平人寿银行保险部总经理 陈广欣 专注于银行保险实践与案例研究的陈效先生,是《零售银行》专栏撰稿人,文章内容深受读者喜爱。 他擅长将保险与高净值客户的需求相结合,并用一套系统有效的语言逻辑,获得客户的快速认可。借助这套方法,银行各级客户经理可以更高效地服务客户,实现成交。 这本《自动成交》,就是对这套语言逻辑的深度总结。我隆重推荐本书,期待能有更多的读者从中受益。 ——《零售银行》出品人 曹旭东 在营销实战中,改变客户的观点,让客户自动成交,可谓一件难事。 在这本《自动成交》中,陈效先生根据自身多年的实战经验,总结了一套行之有效的方法——理念销售法,以期帮助营销人员轻松改变客户观点,顺利、高效地实现成交。 本书内容视角独特、观点精辟,着实让我耳目一新,受益颇多。对于想要成为营销高手的读者,我建议反复阅读这本《自动成交》。 ——隽弈学苑创始人、执行院长 梁磊 如今,保险业已经迎来4.0时代,保险从业者不仅要为客户提供产品的使用价值,还要提供情绪价值。所有这一切,都要基于保险从业者对客户的了解。 在这本《自动成交》中,陈效先生结合消费心理学等知识,并以顾问式营销为导向,让保险从业者得以从客户的需求出发,站在客户的角度去思考客户到底为什么而买保险。本书值得各位保险从业者认真阅读。 ——2023年MDRT、MCC中国区域主席 王璐"
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