高级商务谈判案例教程9787522910697

司延安，男，1978年5月生，本科专业为国际贸易，研究生专业为英美文学，闽南师范大学讲师，闽南师范大学商务谈判学科负责人。从事商务谈判教学10余年，发表商务谈判论文3篇，获商务谈判的校级教改1个，省级课题1个，教材立项1个，并和教学软件公司或机构合作开发商务谈判软件，长期致力于推动商务谈判模拟实务教学。

第1部分 海外项目承包谈判案例

第1章 中埃公司关于太阳能发电的谈判

第2章 中巴公司关于风电承包的谈判

第2部分 融资租赁谈判案例

第3章 中美公司关于飞机的融资租赁谈判

第4章 中德公司关于核磁共振成像仪的融资租赁谈判

第3部分 公司合资合作谈判案例

第5章 中美公司关于公司合资的谈判

第6章 中美公司关于成立通信合资公司的谈判

第4部分 公司并购谈判案例

第7章 中德公司关于库卡的并购谈判

第8章 中瑞公司关于先正达的并购谈判

第5部分 知识产权谈判案例

第9章 中美公司关于音乐版权的谈判

第10章 中荷公司关于电视节目版权的谈判

第6部分 纠纷谈判案例

第11章 中科公司关于可可豆纠纷的谈判

第12章 中美公司关于大豆纠纷的谈判

第7部分 国际商品买卖谈判案例

第13章 中美公司关于稀土的谈判

附录

附录1 中华人民共和国外商投资法

附录2 国家工商行政管理局关于中外合资经营企业注册资本与投资总额比例的暂行规定

附录3 埃及法律、法规及相关注意事项

附录4 境外投资项目核准暂行管理办法

附录5 关于境外投资开办企业核准事项的规定

第1章中埃公司关于太阳能发电的谈判

1.1谈判背景

在全球化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源开发利用日益受到国际社会的重视，大力发展可再生能源已成为世界各国的共识。世界各国高度重视清洁能源的发展，光伏产业属于清洁能源，因而得到世界各国的政策支持。光伏发电不仅在欧美、日本等发达地区兴起，在中东、南美等地区也快速兴起。

光伏产业是半导体技术与新能源需求相结合而衍生的产业。这个产业涉及众多的公司，可以分为上游、中游和下游。上游公司从事多晶硅料、单晶硅棒、单晶硅片、多晶硅锭及多晶硅片的生产和制造，中游公司主要制造单晶硅电池组件、多晶硅电池组件、逆变器等，下游公司则是众多的工程总承包公司(EPC)，它们的客户为光伏发电系统的业主们。光伏产业链的构成如图1-1所示。

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每一个成功的商业案例背后都离不开专业的谈判人才的支持，而专业的谈判人才的培养则离不开大量的谈判案例的实践训练。《高级商务谈判案例教程》包括海外项目承包谈判、融资租赁谈判、公司合资合作谈判、公司并购谈判、知识产权谈判、纠纷谈判、国际商品买卖谈判等内容。该书为相关专业的学生学习商务谈判提供了大量翔实的案例，巧妙地将谈判目标隐藏在了谈判背景、双方公司信息中，学生需要根据这些背景信息来确定具体的谈判目标，从而更加符合现实，更能锻炼学生在现实中独立确定谈判目标的能力，这一点有别于其他的谈判案例教材，实用性很强。