超级话题:如何让你的营销像病毒一样传播9787521712223
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作者肖剑
出版社中信出版社
ISBN9787521712223
出版时间2019-11
装帧平装
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定价58元
货号9651955
上书时间2024-12-24
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作者简介
肖大侠，新旗互动创始人兼首席话题官，病毒营销6P方法论的提出者和实践者。“阿里铁军”老兵，入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的优选。拥有10年新媒体内容营销经验，曾操盘策划了多个经典创意营销案例。2015年，为360公司“双十一”策划的“老马背后的女人”报纸悬念营销，被誉为360很有创意的广告案例之一，获周鸿祎、陈耀福（Norman Tan）亲自点赞。2016年，为途牛旅游网策划“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”视频病毒营销事件，给途牛旅游网带来了500%的百度指数增长，该视频广告获得16届IAI靠前广告奖病毒营销类金奖，并斩获全场大奖。2017年，为西安成.人用品品牌牛大叔策划了关于公司名称的事件营销，在社交圈内引起大规模讨论，掀起了注册奇葩公司名的潮流。2018年，操盘天猫聚划算“穿越时光，再聚经典”营销事件，微博话题“晒时光故事”阅读量超过1500万次，数十个商家总销量破5亿元。2019年，配合推广健康中国行动减盐专项运动，联合中国营养学会，在抖音发起“盐多必失5个圈挑战”接力公益行动，24小时内在抖音获得了1亿次曝光。
目录
语? /? 005
序? 一? /? 017
序? 二? /? 023
自? 序? /? 027
第一章 营销之困
一、十个营销人，九个说营销越来越难做了? /? 003
二、当下营销环境具体有哪些变化? /? 013
三、 突破困境的前提：营销获得传播力的四个关键词? /? 017
四、打造话题：突破营销困境的四个策略点? /? 026
五、话题公式：6P 方法论? /? 035
六、小结? /? 036
第二章? 定位：好的定位是话题的基础
一、营销的三大定位? /? 041
二、营销自嗨等于品牌自杀? /? 044
三、三大误区，让话题传播无效? /? 046
四、四个认知，带你重新认识话题传播? /? 049
五、三个圈定位法，找到传播的核心圈层? /? 053
第三章? 关联：让创意的产生像做加减法一样简单
一、为什么你的创意会枯竭？ ? /? 065
二、关联：话题刷屏的秘密——万物皆 IP，寻找高频场景? /? 069
三、100 关联度，让创意的产生有迹可循? /? 079
四、让创意有的放矢，是话题成功的一半? /? 094
第四章? 趣味：世界人民通用的 100 趣味法则
一、到底什么才是营销趣味？ ? /? 101
二、趣味，为创意注入疯传代码? /? 102
三、世界人民通用的 100 趣味法则? /? 108
第五章? 传播：让传播再飞一会儿
一、为什么大部分企业的传播只能自嗨? /? 155
二、新媒体传播方式大变迁? /? 157
三、传播策略制定的核心三要素? /? 166
四、怎样打造现象级传播？? /? 171
五、适合的，才是对的——选择合适的媒介规划? /? 176
六、你一定不知道的传播“三不原则”? /? 178
第六章? 参与：激发二次传播，让传播事半功倍
一、为什么需要用户的参与感？? /? 183
二、提升参与感的武器——参与式营销? /? 186
三、参与式营销的几种形式? /? 188
四、增强用户参与感的几种方法? /? 193
第七章? 转化： 没有转化的传播都是耍流氓
一、?品牌流量与传播形式? /? 201
二、?设定传播目标，让转化有的放矢? /? 206
三、在话题传播中这样植入，转化效果会更好? /? 212
四、一天内流水破 1500 万元，我们是如何做到的？? /? 215
附? 录? /? 220
后? 记? /? 225
内容摘要
一、十个营销人，九个说营销越来越难做了 近年来，随着微博、今日头条、微信、抖音以及各类App（应用程序）的崛起，社会化营销渠道越来越多样化。社会环境变化速度之快，让我们每个人都措手不及，传统互联网从无到有、由盛转衰，移动互联网取而代之，短短几年就改变了我们的社交方式、娱乐方式、生活方式，乃至消费习惯，过去我们成长、生活、习惯的岁月正在成为回忆专用的“那个年代”。在这个背景下，焦虑已经成为普遍现象，年轻人为不确定的未来而焦虑，中年人为过去错失的机会和如今不多的机会而焦虑，企业家为竞争日益激烈、变化无常的市场而焦虑，营销人为新媒体环境的不可预见而焦虑…… 知识付费的崛起，映射了社会的焦虑，却无法解决焦虑，只是提供了一种心理安慰。因为真正引起我们不适的，是当下的社会环境，或者更确切地说，是正在发生剧烈变革的社会，这给身处变革中的我们，带来了巨大的不适应感。 历目前有诸多变革时期，我们只能在资料中观察变革前后的巨大差异，却无法了解身处变革时代的大众当时的心理状态和普遍情绪。 次工业革命时期，一辈子只会耕地的英国农场主和农民，面对层出不穷的工业机器，是怎样的心情？ 美国在第二次世界大战后，一跃成为世界霸主，整个优选经济体系都由美国做主，刚刚度过战时经济萧条时期的美国人民，面对战后靠前的机遇和挑战，毫无经验的他们，会不会感到焦虑？ 20世纪90年代互联网崛起，信息技术革命滚滚而来，面对计算机和互联网的兴起，与报纸、书籍打了多年交道的大众，在那个时期又是怎样的心态？ 上述三个阶段，是欧洲的几名社会学家通过研究找到的近现代历目前社会焦虑症的高发期，但同时这三个阶段也是社会发展很快、商业机会很多、平民赚钱概率优选的阶段。因此，学者认为社会普遍的焦虑现象，与当时的社会变革速度有直接关系。同时研究也指出，当下属于移动互联网变革阶段，虽然没有对传统生产力造成颠覆性冲击，但是给大众精神文化生活带来的影响，远远超出任何历史时期。 当下是一个“温水煮青蛙”的特殊阶段，移动互联网改变了我们日常的生活习惯，也改变了我们获取外界资讯的方式，新媒体的崛起只是其中的一小部分结果。很多人已经察觉到我们身处的社会环境发生了变革，都不想成为温水中的青蛙，却对发生在身边的变革毫无应对之策，因而恐惧未知、越来越焦虑。 丁辰灵老师在《不错网红》一书里提到，随着传统电商、传统媒体的没落，以及不错网红时代的来临，每个人都应该成为群体或圈层的不错网红，这是社会环境变化的一种变现特征。但是没人思考过的问题是：既然不错网红时代来了，那么能成为“网红”的人有几个呢？站在广告营销行业的角度思考，谁做好了准备迎接这么多“网红”的到来？ 营销圈的朋友都在讲，目前的营销和广告观念发生了很大变化，不能再继续传统的方式了，但是还没找到正确的新路子，市场就已经是一片红海，周围都是竞品。对此，我深有同感。如今确实是一个处处红海的碎片化传播时代，甚至是粉末化的信息时代。 P3-5
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精彩内容
在当今信息碎片化甚至粉末化的时代，十个营销人，九个说营销越来越难做了。产品的同质化、营销要求的个性化、市场的价格竞争、线上流量的高成本、大众对传播的不信任、品牌忠诚度的降低……面对不断出现的问题，营销人该如何杀出重围，占领用户的碎片化时间，形成病毒式裂变传播，不断打造出“刷屏级”营销事件？
多款话题操盘手、新旗互动创始人肖大侠，回顾近十年的营销思考和实战经验，倾情公开众多经典营销案例的成功秘诀：6P方法论——定位、关联、趣味、传播、参与、转化。掌握6P方法论，话题和流量的引爆便不再只依靠灵光一闪的创意，每个营销人都可以运用这套清晰、完整的解决方案，快速策划、生产、引爆下一个话题！
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