二手房买卖全流程指南:14大环节、84个细节的应对与处理9787115641243
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作者刘建伟
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115641243
出版时间2023-07
装帧平装
开本16开
定价65元
货号16042887
上书时间2024-12-23
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商品详情
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作者简介
刘建伟 房地产行业咨询顾问、培训师，现任杭州某房地产代理公司区域经理。曾任某外资企业项目总监，其间参与了山东青岛梦之塔、上海东方雅苑、广西柳州汽配城等多个项目的策划与实施。
目录
环节1房源开发
细节01：了解房屋类型2
相关链接住宅的分类3
细节02：线下拓展房源6
话术参考跑盘的话术8
细节03：线上搜索房源9
细节04：合作共享房源9
细节05：通过影响力获得房源10
环节2实地看房
细节06：预约看房12
情景模拟经纪人说服业主同意实勘13
细节07：准时赴约13
细节08：正式见面14
话术参考自我介绍的话术15
细节09：实勘房屋15
细节10：拍摄视频与照片18
细节11：与业主沟通19
……
内容摘要
本书详细描述了房源开发、实地看房、获取委托、房源发布、房源推广、客户开发、客户分析、客户接待、交易配对、带客看房、促成交易、议价定价、签订合同、客户服务共14个环节的84个细节，并以附录的形式介绍了与房地产相关的术语、二手房交易流程和二手房交易税费。
主编推荐
标准化：服务流程+注意事项 精细化：环节划分+细节说明 实战化：实景图片+案例解析 介绍房源开发、实地看房、获取委托、房源发布、房源推广、客户开发、客户分析、客户接待、交易配对、带客看房、促成交易、议价定价、签订合同、客户服务共14个环节的84个细节
精彩内容
本书详细描述了房源开发、实地看房、获取委托、房源发布、房源推广、客户开发、客户分析、客户接待、交易配对、带客看房、促成交易、议价定价、签订合同、客户服务共14个环节的84个细节，并以附录的形式介绍了与房地产相关的术语、二手房交易流程和二手房交易税费。
本书适合房地产经纪人员、房地产经纪公司管理人员阅读，也可以作为相关培训机构的培训用书。
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