初创企业营销9787564220808
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广东广州
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作者吴隽，陈森圭，王甜编著
出版社上海财经大学出版社
ISBN9787564220808
出版时间2014-08
装帧平装
开本16开
定价28元
货号8466437
上书时间2024-12-22
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
吴隽 广州番禺职业技术学院创业教育中心，创新创业计划项目负责人，博士，战略管理专业
目录
总 序 (1) 前 言 (1) 章 营销概述 (1) 节 市场营销及相关概念 (1) 第二节 市场营销理念的发展 (3) 第三节 现代市场营销十大理念 (5) 实训一 市场营销环境分析 (10) 第二章 营销环境分析 (12) 节 市场营销环境的含义与特点 (12) 第二节 宏观营销环境 (14) 第三节 微观营销环境 (25) 第四节 市场环境分析方法 (28) 第五节 需求调研与预测方法 (32) 实训二 市场营销调研 (37) 第三章 顾客需求与购买行为分析 (38) 节 消费者市场购买行为分析 (38) 第二节 组织市场购买行为分析 (51) 实训三 消费者行为分析 (59) 第四章 市场细分与定位 (61) 节 市场细分 (61) 第二节 目标市场选择 (70) 第三节 市场定位 (72) 实训四 市场定位分析 (79) 第五章 定价决策 (81) 节 影响营销定价的因素 (81) 第二节 定价目标策略 (85) 第三节 定价的基本方法 (87) 第四节 定价策略 (89) 实训五 定价策略设计 (97) 第六章 渠道策略 (98) 节 渠道建设应考虑的因素 (98) 第二节 渠道建设 (100) 第三节 渠道管理 (102) 实训六 分销渠道调研、评估与改善 (106) 第七章 推广策划实施要点 (108) 节 软文硬广策划 (108) 第二节 口碑营销策划 (112) 第三节 线下营销推广 (113) 实训七 软文写作 (121) 第八章 网络营销 (123) 节 QQ群营销 (123) 第二节 论坛营销 (125) 第三节 微博营销 (127) 第四节 微信营销 (131) 实训八 微信营销 (138) 第九章 销售团队建设 (140) 节 销售人员招募途径 (140) 第二节 销售人员激励方式 (145) 第三节 销售人员活动量安排 (146) 第四节 销售人员工作进度把握 (148) 第五节 销售团队文化建设 (151) 实训九 晨夕会组织 (158) 参考文献 (159) 后 记 (160)
精彩内容
本书对初创小微企业的营销进行了详细的阐述，包括营销环境、顾客需求分析、市场定位、定价决策、渠道策略、网络营销等。本书适合高职高专相关专业学生学习参考，并供广大读者借鉴。
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