全民皆商:这样创业财轻松9787540232535
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作者黄正凯著
出版社北京燕山出版社
ISBN9787540232535
出版时间2013-07
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定价28元
货号8005641
上书时间2024-12-22
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导语摘要
《全民皆商(这样创业财轻松)》(作者黄正凯)中揭示了创造财富最本质的秘密，为您送去彻底改变命运的经典和法宝。希望本书能够帮助您创造幸福美满的人生，使您成为心想事成、美梦成真的命运宠儿！
祝阅读此书的每一位读者，能够充分发挥聪明才智，打造出属于您的幸福家园。
作者简介
黄正凯，男，1974年生，汉族，南京机械高等专科学校(专科)，先后担任：南京亚隆威科技贸易有限公司 技术部经理；南京宏伟图电子有限公司销售部经理；南京明震电子有限公司执行董事兼总经理；南京宁网科技有限公司电子商务部业务经理；康宝莱（中国）保健品有限公司 业务经理；南京蚁米电子科技有限公司总裁、蚁酷创业系统创始人。
目录
卷首语/01
本书中揭示了创造财富最本质的秘密，为您送去改变命运的经典和法宝。希望本书能够帮助您创造幸福美满的人生，使您成为心想事成、美梦成真的命运宠儿！
第一章穷人和富人的距离到底有多远？/1
在全球化的趋势下，富人在数字世界中大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源的重新分配，中等收入阶层两极分化。整个社会的财富分配，在中间这块出现了一个很大的缺口。跟字母M一样，世界分成了三块，左边的穷人变多，右边的富人也变多，中间的部分出现“塌陷”。
第二章拥有消费者就等于拥有财富/36
获取财富的关键是拥有消费者，是消费者的消费选择决定了财富的流向。谁能赢得消费者的青睐，谁就可以成为赢家，谁就可以成为王者。
第三章免费，商业的未来/58
未来商业竟争是围绕吸引消费者来展开的，而免费是吸引消费者有效的方法之一。获取财富的关鍵不在于您销售什么产品，也不在于您有多少钱，而在于您有没有办法拥有大量的用户。
第四章消费返利，打造自动财富流/74
为了培养顾客忠诚度，很多企业开始直接给顾客发钱。顾客第一次同时拥有了两种身份，首先是消费者，同时又是能与企业直接分配利润的经营者，也就是企业的合作伙伴。
……
内容摘要
追求财富的人很多，懂得财富运行规律的人却很少，真正知道如何获取财富的人就更少。在本书中作者结合自己十多年学习和创业的实践，向读者揭示了财富背后的法则，并且通过大量的案例帮助读者理解那些成功的前辈们是如何运用这些法则的。
社会是由人组成的，所有的财富都是人创造的，离开了人财富将变的没有任何意义。我们所拥有和支配的每一分钱其实都是别人给我们的，而别人之所以会给你钱，是因为你帮别人解决了问题或者为别人创造了价值，你为别人解决的问题和创造的价值越大，别人愿意付给你的价钱就越多。由此可见，获取财富的根源其实在于帮助别人、为别人创造价值；你为别人创造的价值越大，你帮助的人越多，你的成就也就会越高。
作者自己经历和十几年的打拼，经历了无数风雨，终于找到了适合自己的成功之路。作者通过本书把自己多年来从事系统建设和团队运作的经验心得，分享给更多有志追求梦想的朋友，希望能够帮助不满现状的人初窥财富背后的运行规律。
本书通过大量详实的案例结合实践，揭示了“拥有消费者就等于拥有财富”的终极秘密。其中引用了“鱼塘理论”和无销售成交流程具体形象的阐述了如何赢得消费者的心。
精彩内容
美国著名的心理学家罗森塔尔在1966年设计了一
些实验。在其中一项引人注目的研究中，罗森塔尔及其同事要求老师们对他们所教的小学生进行智力测验。他们告诉老师们说，班上有些学生属于大器晚成者，这些学生
的学习成绩可望得到改善，并把这些学生的名字念给老师听。
事实上，所有大器晚成者的名单，是从一个班级的学生中随机挑选出来的，他们与班上其他学生没有显著不同。
可是当学期之末，再次对这些学生进行智力测验时，他们的成绩显著优于第一次测得的结果。这种结局是怎样造成的呢？罗森塔尔认为，这可能是因为老师们认为这些大器晚成的学生开始崭露头角，予以特别照顾和关怀
，以使他们的成绩得以改善。这就是“期望定律”。
期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。只要你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后往往就会变成事实。
期望定律说明了，穷人要变身为富人，必须要有对致富的渴望与对金钱的欲望。
有人曾对众多白手起家的百万富翁的早期心理进行深入调查分析，发现他们有一个共性，即对金钱拥有强烈的欲望。当然，这并不代表所有具有财富欲望的人都能白手起家。欲望、信念是成功的主观因素。一个人如果具备了成功的主观条件，遇上适当的机会就会脱颖而出。如
果没有强烈的欲望，那么即使机会摆在面前，即使具备一
定的才能，也很难获得成功。
如果你没有得到自己想要的财富，那是因为在你潜意识里并没有真的想要得到财富。让我们做更深一步的探究。
所谓的“想要”实际有三个层次。
“想要”的第一个层次是：“我想成为富人。”单纯的想要是没有用的，并不能带来拥有。
“想要”的第二个层次是：“我选择成为富人。
”这就使成为富人变成一种决定。选择的过程需要更大的能量，它使成为富人变成你的责任，成为你必须承担的义务。
“想要”的第三个层次是：“我致力于成为富人。”致力的定义是“无保留地奉献自己”。它意味着义无反顾；把你所拥有的全部投入达成创造财富这个目标上。它表明你愿意去做任何事情，只要需要，在所不惜。没有如果，没有但是，没有任何借口——根本不存在失败。结果很简单：“我将成为富人，不成功，便成仁。”心理学家通过研究得出的结论是：致富的欲望是创造和拥有财富的源泉，是获得财富的源动力。因而一个人一
旦滋生了这种欲望，就应当立即行动，通过自我暗示和对潜意识能量的激发，构思出一个超乎寻常的致富计划，然后凭借坚强的毅力、果断的决定，保证目标的最终实现。
纵观历史，无论哪个时代的杰出人物，都具有强烈的成功
欲望。
在英国流传着一个“一壶水”的故事。有一年，一支英国探险队进入了撒哈拉沙漠的某个地区。在茫茫的沙海里负重跋涉，阳光下漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一
般，扑打着探险队员的面孔，他们都口渴似炙——大家的水都没有了。这时，探险队长拿出一只水壶，说：“这里还有一壶水，但穿越沙漠前，谁也不能喝。”一壶水成了穿越沙漠的信念源泉，成了求生的寄托，队员们濒临绝望的脸上，又显露出坚定的神色。终于，探险队顽强地走出了沙漠，挣脱了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信念的水——缓缓流出来的，却是满满的一壶沙子！
阿里巴巴的创办人马云，五年之间经历了两次创业失败，在什么都没有的前提下，开始人生第三次创业。
1999年2月，在马云的家中，阿里巴巴创业成员神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云发表激情洋溢的演讲：“黑暗中一起摸索、一起喊，当我喊叫着往前冲的时候，你们就都不会慌了。大家拿着大刀，十几个人一起往前冲，有什
么好慌的？”在这次会议上，马云说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一
家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”并按照惯例进行了全程录像，因为马云坚信，这将有极大的历史价值。
马云的成功绝非单单由于他比我们早创业10年！
也
许您认为马云恰逢时运，您生不逢时；也许您认为马云资金雄厚，您身无分文；也许您认为马云运气高照，您霉字当头；但您可知马云两次高考落榜，做过搬运工、蹬过三轮、
当过小贩；而阿里巴巴创业之始几十个人挤在一个房间，大家要集资才敢创业，马云要靠借贷才能发工资；马云的创业成功绝非偶然，那是信念、欲望和智慧的结晶，更是信心和坚持的结果。马云的成功给到我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功，我相信中国80％的人都能成功”，如果您能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那您也有可能建立自己的财富帝国。
在机遇面前，穷人心动，富人行动。穷人总想等待机会，富人努力制造机会。
有的人一生都在等待别人把发财的机会交给他，等待着属于他们的公平。一旦幸运女神在他面前昂首而过、机会溜走的时候，他就会怨天尤人，感叹命运不公，而很少检讨自己的“守株待兔”行为。P4-7
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