现代商务谈判的艺术9787201123806

第1章 现代商务谈判笔记第2章 现代商务谈判的种类和掌控措施第3章 不同的群体、对象及习俗、文化对商务谈判的影响第4章 现代商务谈判的效果和作用第5章 现代商务谈判的技巧和策略第6章 现代商务谈判的语言艺术第7章 现代商务谈判者所要具备的素质第8章 现代商务谈判的策划和准备第9章 如何破解现代商务谈判僵局第10章 现代商务谈判的力量后记

　《现代商务谈判的艺术》：　　一般来说，能够做好商务谈判的专家，进行政治谈判应该是驾轻就熟的，因为，政治谈判所涉及的是相关因素不同——切人点不同，用力点也不同。经历过艰苦的政治谈判的专家，可以华丽地转身成为商务谈判的专家。　　同样，经历过艰苦复杂的商务谈判的专家，更容易成为政治谈判专家。但是，在转换过程中，要明确地认清商务谈判和政治谈判的区别和共性，不可混淆，更不可生搬硬套。　　商务谈判要把对方作为潜在的合作者。而政治谈判则是你死我活，目的是占有，是击败……　　特朗普虽然堪称老到，但如果要做一个合格的政治家和政治谈判的专家，还有不少要调整的地方。　　优秀的商务谈判者，必须了解和认识到各种谈判的区别和共性。不同领域的谈判，有巨大的区别，当然也有共性，彼此之间可以借鉴、参考，但不能生搬硬套。用政治谈判的手段来进行商务谈判，可能就行不通。同样的道理，用商务谈判的方法进行政治谈判，那可就太天真了。只有结合实际，明确谈判的性质，有的放矢，才能事半功倍。　　政治谈判、军事谈判及商务谈判之间，有着明显的区别，政治谈判的要义是强势压倒对方，是博弈。军事谈判的要义是实力，是武器装备和军队的战斗力，是征服。而商务谈判的要义是置换，是交易，是分享。　　同样是谈判，不同性质的谈判有不同的切入点，着力点的策略也有不同。　　政治谈判、军事谈判、商务谈判，这三者从概念上分得很清楚，但由于历史的原因，媒体宣传的导向作用，以及习惯使然，使得许多参与谈判的谈判者，甚至专业人士，往往把三者混淆，错把政治谈判的要点生硬地移植到了商务谈判中。