可复制的成交术9787505750111
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作者卢战卡
出版社中国友谊出版公司
ISBN9787505750111
出版时间2020-11
装帧平装
开本32开
定价48元
货号10952770
上书时间2024-12-22
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商品详情
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作者简介
卢战卡，第十三届全国青联委员，抖音官方认证知识分享官，今日头条官方认证短视频营销专家，全网粉丝1000万+、播放量10亿+的新媒体营销实战派，多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。
目录
1 客户拜访：如何让陌生人变成新客户
初次见面的客户，如何要到他的联系方式
如何邀请不熟悉的客户出来吃饭，甚至让他主动赴约
如何约客户才能顺利拜访
为了面谈，我们应该准备些什么
拜访陌生客户，如何把对方公司前台发展成“内线”
拜访客户需要注意哪些细节，才能促进签单
拜访大客户，总觉得自己低人一等，心理紧张怎么办
拜访客户除了介绍产品，怎么找话题更有利于成交
拜访客户，收尾时做好这三步，助你轻松签单
2 直达顾客需求，把话说到顾客心坎儿里
如何挖掘顾客的真实需求
不同人生阶段的需求大不同，销售若不懂，就是白忙活
顾客说“暂时不需要，有需要再联系”，如何让其无法拒绝
顾客说“下次搞活动我再买”，运用这三招，促其现场签单
顾客说“我等一等再买吧”，如何重新达成交易
当顾客说“我想再问问×××”时，如何让其快速做决定
怎么解决客户“没兴趣”？用好这四招，让客户主动找你
3 化解顾客抗拒，挽回成交
顾客说“我再考虑考虑”，如何发现机会挽回成交
顾客说“我过两天再买吧”，如何让其回心转意
顾客说“我想再转转”，如何轻松挽留顾客
顾客说“我随便看看”，如何回应才能促进成交
顾客说“这不适合我”，该如何回应才能让其埋单
客户对现有产品不太满意，如何让其接受
客户拖欠尾款怎么办
……
4 心理引导，跳出价格战的无效陷阱
5 重塑产品价值，深度体验让顾客“路转粉”
6 销售就是要做渠道
7 新兴业态激活销售新技巧
8 售后才是销售的开始
内容摘要......
主编推荐
* 所有渠道粉丝1000万+、播放10亿+销售实战派卢战卡倾囊分享接地气、易上手的销售说服技巧，倾囊分享保证成交的标准流程和成功方程式，成功的成交方法都可复制！卢战卡认为：销售是天底下很赚钱的行业！ * 如何说顾客才会听，如何做顾客才会买，掌控人性法则，让客户主动说“我要买”；帮助大家从如何获取客户信任到挖掘客户需求、到客户维护、说服方式等角度，让顾客如你所愿地行动起来，当场就签单！ * 把陌生人变成新客户，直达客户需求，跳出价格战陷阱，新兴业态激活销售新技能；全面讲解真实销售场景中遇到的各种抗拒情景，手把手教授多套实现成交的标准流程和多种销售关键技能和工具，赢得无数销售员的青睐！ * 适合读者：一切销售类从业人员（中小型企业老板、微商、电商、直销、保险、个体户、销售总监、一线销售员、谈判顾问等）
精彩内容
本书是一本聚焦成交法则的书，全面讲解真实销售场景中遇到的各种抗拒情景，手把手教授多套实现成交的标准流程和多种销售关键技能和工具，赢得无数销售员的青睐！
媒体评论
★卢战卡老师有深厚的理论功底，更有丰富的实战经验，是一位非常厉害的销售专家。如果你想要加速提升自己的销售能力，一定要好好阅读他的书。
——社群商业战略顾问、《一年顶十年》作者剽悍一只猫
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——秋叶商学院创始人秋叶
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——畅销书作家、互联网商业顾问张萌（萌姐）
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