微商那些事儿9787515409139
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作者熊一
出版社当代中国出版社
ISBN9787515409139
出版时间2018-09
装帧平装
开本其他
定价48元
货号9484524
上书时间2024-12-20
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导语摘要
微商的出现，给年轻人提供了实现梦想的机会。短短几年的时间，微商实现了跳跃式发展。
“工欲善其事，必先利其器”，只要掌握了方法，就能获得你所要的成功。
本书把作者自己从事微商遇到的问题一一呈现，再结合案例剖析，让读者在阅读本书后再从事微商时可少走弯路。
作者简介
熊美华，笔名熊一，1984年出生、湖南长沙人，在职教师，做过销售，记者。目前在湖南大学就读硕士研究生
目录
第一章
追根究底，了解真正的微商是什么
通过一个小故事，告诉你究竟什么是微商 / 2
微商经历了怎样一个发展历程 / 4
微商的现状思考和未来发展 / 7
微商对社会发展的巨大作用 / 12
从零开始，怎么做微商代理 / 14
微商的8种创业思路 / 20
第二章
提高认识，看看自己是否适合做微商
在家带孩子的宝妈 / 28
业余时间想赚点外快的上班族 / 30
想为家长减轻负担的大学生 / 32
想宣传自己淘宝店的店主 / 34
想利用线上销售的实体店老板 / 37
手里掌握产品的人 / 39
第三章
遵守原则和标准，选择适合自己的产品
选择产品的三原则 / 42
选择产品的五条标准 / 49
第四章
组建一支的微商团队
的微商团队需要的 / 60
成立一个美工设计组，做好活动图片 / 62
成立专业的售后服务讲师团，做好售后服务 / 64
明确团队目标与个人目标 / 67
积极鼓励团队成员努力 / 69
找一个意见来带动大家 / 72
制订一个考核标准，培养核心骨干人才 / 74
第五章
熟知文案写作技巧，为营销助力
明确文案写作的目的是什么 / 78
知道受众群体是哪些 / 79
写个有吸引力的好标题 / 81
从情感出发，事半功倍 / 86
条理清晰，易于理解 / 88
紧跟热点，提高关注度 / 90
告诉客户，他为何要购买你的产品 / 92
第六章
玩转朋友圈，提高销量
明确个人定位 / 96
打造优质朋友圈，为营销提供保障 / 99
写原创内容，发原创视频 / 103
将有价值的内容分享给微友 / 106
学会互动，主动互动 / 109
借他人之力为我所用 / 112
第七章
掌握加粉的方法，储备更多准客户
成功融入微信群 / 116
多上几节微商公开课 / 120
朋友互推是单的方法 / 122
合理利用QQ空间 / 126
做得好的微商都在使用QQ群 / 128
?第八章
了解提高销售量的技巧，让客户主动下单
提前做好准备，后面才能少走弯路 / 132
准时答复客户问题，提高满意度 / 135
用好心态对待客户，不厌烦 / 137
对待客户，一直都要保持好态度 / 140
做足八小时，不懈怠 / 144
清楚地知道自己在做什么 / 146
第九章
想成为微商，就要具备好心态
像老板一样思考、做事 / 150
不会的东西，就要主动学 / 153
乐于付出，甘于付出 / 156
相信自己，一定能做成 / 158
严格要求自己，提高自制力 / 161
善于坚持，不会因问题而放弃 / 165
感恩所有帮助过自己的人 / 168
?第十章
不要步入微商营销的误区
疯狂加粉丝，认为有粉丝就是有客户 / 174
刷屏刷广告，以为越多人看到会越多人购买 / 176
重代理、轻产品，陷入招代理怪圈 / 179
心灵鸡汤，微信文章营销误区 / 182
发红包，越多越好 / 185
后记
只要掌握方法，你也能成为的微商 / 188
内容摘要
追根究底，了解真正的微商是什么
通过一个小故事，告诉你究竟什么是微商
梅子曾经是我的一个学生，是一名没有任何家庭背景、专业成绩也不突出的“90后”。和很多应届毕业生一样，在一家小公司做着月入3000元的小会计，每个月去掉房租、水电费、交通费、买护肤品和衣服、偶尔请朋友吃一顿饭后，工资所剩无几，是典型的月光族，有时还需要家中开小餐馆的母亲来贴补生活费。作为有职场野心、渴望自由创业的年轻人，拿这点收入是不甘心的，但家里又没有丰厚的家底可以让她去投资创业。她的工作并不是很好忙碌，每天有大量碎片化时间可以利用，为了打发无聊的时间，更想赚点外快，早日赚钱孝顺父母，看到了曾经是她高中老师的我，在做改善亚健康的微商项目，就一起参与了。
开始的时候，梅子使用的方法和大部分微商一样，天天刷屏，销售业绩并不理想，成交的也是一些身边的朋友和亲戚。后来，我给她提出两个思路：一是通过互联网，寻找想创业的人群，和她们真诚地交朋友，忘记要卖产品的事情；二是晒出自己的真实生活，多和朋友圈的微友们互动。
简单的两招，梅子领悟得很好到位，一个月后就通过创业论坛网和女性兼职类QQ群获得了800多名精准微信粉丝。这些粉丝都是和她在群里或论坛里互动交流过的，在朋友圈里，她每天都要和这些粉丝们互动，同时分享一些找工作、找房子的经验，获得了微友们的一致喜爱。
月底，梅子又给我打电话，说：“现在该怎么卖货？”
我写了一条微信文案，交给她，让她分享到朋友圈，内容是这样的：“最近90岁的奶奶吃了这个产品，身体轻松了很多，我自己也瘦了一圈，有没有朋友要的？可以一起买，邮费我包了。”一条简单的微信，当晚就有20多个微友找她拼单，后来有一些转介绍和复购，她当月净赚1万多元，是她当会计工资的4倍。经过三年的努力，她的顾客体验产品后感觉不错，这些顾客当中有许多人需要创业的机会，于是部分顾客变成了代理。梅子利用微信这个工具，将顾客和代理商放在不同的微信群里进行售后服务和创业培训，她的开支很小，时间自由，每天可以随时做售后和各类分享培训。现在，梅子的团队发展到千余人，而且还在持续的增长中，她也早早地买房买车，实现了月入六位数。同时，她还在团队中收获了爱情，改变了生活，在同龄人当中脱颖而出。
微商出现后，就呈现出迅猛发展的趋势。特别是2014年，仅一年时间，就出现了1200万个微店，商品SKU（Stock keeping Unit 库存量单位）总数超过了11亿元，同时微信用户超过5亿人，开通微信支付的已有8000万人。
对于微商，不仅传统行业的老板看不见、看不起、看不懂、跟不上，互联网行业的人士也抱着怀疑的态度。因为，微商发展的速度太迅猛了。
那么，到底什么是微商？大家通常理解的微商可能就是在朋友圈卖东西。其实这只是其中的一个表现形式。可以说，客户在朋友圈中买东西，和朋友圈没有太大关系，因为真正促成客户下决心购买产品的是基于朋友间的信任、人品的认可、专业度的理解及对产品的需求等，这是一个系统的决策过程。在这个过程中，朋友圈仅起到了“媒介”的作用。客户准备购买你的产品时，其实是他对你这个人的认可，同时对你的产品已经心仪很久了。微信仅是微商的一个组成部分，是其中的一个媒介载体，是大家建立互相认可关系的一个平台。
在很多人看来，微商模式是一门投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售的好营生，只要用心经营，多加粉丝，就容易获得成功的。
更多的人对微商理解是微商就是利用微信来销售自己的商品。P2-4
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微信之父张小龙说：“我希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么这个盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉丝群，自己的客户。
精彩内容
本书稿把作者自己从事微商遇到的问题一一呈现，再结合案例剖析，让读者在阅读本书后再从事微商时可少走弯路。
在互联网时代，微商站在互联网的风口下，出现了火热的局面。越来越多的草根加入到了微商的大军中，实现了*初的理想。可是，在微商的发展历程中，越来越多的弊端也充分暴露出来，如：频繁刷屏、过度营销、产品品类单一、质量参差不齐等。在这种严峻的形势下，如果无法真正把握微商创业的技巧和方法，很难从中脱颖而出。尤其是对于一些微商小白来说，如果不准任何准备，直接跳进微商的海洋中，*终只会被其淹没。
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