中外商务合作跨文化交际案例集9787564227074

前言
初级
企业战略——中德
博世电动工具：从代理到自营销售
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
西门子收购上海二工：整合低压电气资源
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
企业战略——中法
达能与娃哈哈的商标风波
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
长安汽车和法国PSA集团的联盟策略
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
企业战略——中韩
SK电讯的中国战略
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
斗山装载机的差异化战略
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
企业战略——中美
百事(中国)的绿色土豆
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
迪士尼曲线发力，衍生产品先行突破
第一部分 案例陈述
第二部分 案例教学
第三部分 案例分析与总结
第四部分 案例使用说明
中级
高级

　　 一、案例要点：聚焦战略
　　美国哈佛商学院著名的战略管理学家波特在其经典著作《竞争战略》中提到企业有三种赢得竞争优势的基本战略：总成本领先战略（Over All Cost Leadership）、差异化战略（Differentiation）、聚焦战略（Fcous）。聚焦战略指的是着眼于为产业内一个狭小的细分市场提供产品和服务。其背景是：随着竞争的加剧，企业要在整个行业内面向大众市场建立起产品的差异化或成本领先的优势是不现实的；相反，专注于其中某一细分市场提供差异化或更低成本的产品更容易取得高于行业平均利润水平的业绩。
　　聚焦战略是以整体市场的一个狭窄部分，即某一细分市场为目标，基于该细分市场所需要的产品或服务来进行资源调配，从而比竞争对手更好地服务于目标细分市场的购买者，并在该细分市场树立起自己的竞争优势。聚焦战略包括基于企业内部生产经营活动的产品聚焦和基于企业外部市场运作的地域聚焦。
　　二、案例总结
　　现代企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的战略，同时还要使企业的资源与市场需求相匹配。显然，许多企业难以拥有开拓全面市场所需要的经营资源，聚焦战略便成了明智的选择。
　　据悉，澳大利亚只拥有600万棵橄榄树.根本无法与西班牙数以亿计的数量相比，但澳企将目光转向高端市场，专注于生产特别纯净级的高品质橄榄油。通过聚焦高端市场，澳企追求的不是在整个橄榄油市场上占据较小份额，而是在高端橄榄油市场上占有较大的份额。尽管澳企所聚焦的目标市场的份额和规模可能并不大，但由于聚焦战略能够全面深入地掌握特定细分市场的需求，从而使企业居于强有力的竞争地位，实现企业生产经营的专业化，节省运营成本，增加赢利，提高企业及产品品牌的声誉，最终达到扩大市场的目的。
　　第四部分案例使用说明
　　一、教学目的与用途
　　该案例涉及聚焦战略和竞争战略的理论。讲述澳大利亚橄榄油聚焦于高端市场，以生产高品质橄榄油为重点战略进军中国市场。通过案例的讲解，让学生对聚焦战略和竞争战略有新的认识。
　　二、案例分析思路
　　1．探寻澳大利亚橄榄油企业采取聚焦战略的原因；
　　2．分析澳大利亚企业如何让中国消费者喜欢它；
　　3．分析澳大利亚企业如何保证其橄榄油的高品质；
　　3．讨论澳大利亚橄榄油企业能否在与众多国际品牌竞争中取胜；
　　4．讨论这项战略给其他企业带来了怎样的启示；
　　5．总结与归纳你所知道的关于聚焦战略的例子。
　　三、相关网络链接
　　“蓬勃发展的澳洲橄榄油行业”，澳大利亚留学网，2004年4月16日。
　　“中国橄榄油市场分析及竞争策略”，壹食品中国网，2004年8月7日。
　　“中国橄榄油市场发展现状及展望”，中国食用油信息网，2006年8月11日。
　　“澳大利亚橄榄油异军突起”，中国食品产业网，2004年7月21日。
　　“进口”“高端市场”“聚焦战略”，百度百科。
　　四、建议课堂计划
　　建议使用六节课。
　　第一节课：讲解重要商务词汇与案例背景，进行案例学习准备。
　　重要商务词汇：聚焦战略、市场规模、高端市场。
　　第二节课：讲解案例正文，理清案例发展脉络，帮助学生理解案例。
　　案例讲解内容：
　　（1）介绍澳大利亚橄榄油的相关背景资料；
　　（2）了解澳大利亚橄榄油企业聚焦高端市场的原因；
　　（3）了解澳大利亚企业如何让中国消费者喜欢？
　　（4）提出澳大利亚橄榄油的战略能否成功的疑问。
　　第三～四节课：展开案例分析和讨论。
　　（1）为什么澳大利亚橄榄油企业采取聚焦战略进入中国市场？
　　（2）澳大利亚企业采取了哪些措施来推广橄榄油？
　　（3）除展销会外，还能通过什么途径让中国消费者了解澳大利亚橄榄油？
　　（4）结合波特竞争战略理论，你认为面对众多国际品牌的竞争，澳大利亚橄榄油应采取什么战略？
　　第五～六节课：进行案例总结，布置课后作业，完成案例书面报告。
　　（1）实施聚焦战略会存在哪些风险？
　　（2）什么类型的企业适合采用聚焦战略？
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