从0到1学做直播电商9787518085033

蔡余杰

畅销书作者、演说家、企业家、天使投资人。深圳聚海干舸企业管理顾问有限公司董事局主席，拥有十多年的企业顾问全案实战操盘辅导经验，被同行及业界誉为“企业落地实战运营系统实战专家”。

已出版《合伙人制》《内部创业》《互联网+大金融》《我们都是数据控》《共享经济》《场景营销》《一本书读懂智能生活》《供给侧改革》《分享经济》《命运共同体》《云工厂》等著作。

第一篇 基础篇：直播拥抱电商

第 1 章

行业骤变：看懂形势才能抓住直播电商机遇 3

11 起底直播电商发展的前世今生 4

12 直播拉动电商，开启资本盛宴 9

13 直播电商的未来：向左走，向右走 14

第 2 章

行业探底：深挖直播电商掀起带货狂潮背后的秘密 21

21 本质：直播带货是人、货、场的精准匹配 22

22 逻辑：直播电商火爆背后的思考 26

23 模式：借助社交打通商业变现之路 30

第二篇 运营篇：直播电商运营

第 3 章

精准定位：做好直播电商迈出的第一步 37

31 人设定位：打造鲜明的主播人设 38

32 用户定位：精准锁定目标客户 42

33 产品定位：明晰产品方向，打造核心竞争力 46

34 内容定位：不懂内容定位，直播电商就没有未来 51

35 场景定位：创新直播带货场景才能激发购买 56

36 平台定位：选好直播电商营销阵地 62

第 4 章

产品策略：好产品才具备引爆直播电商市场的潜力 75

41 选品策略：选对产品，提升爆单概率 76

42 卖点策略：独特卖点让产品脱颖而出 83

43 爆款策略：“神级爆款”缔造的秘密 91

第 5 章

内容打造：直播电商内容价值实现从0 到1 的飞跃 101

51 评判标准：优质直播电商内容生产指南 102

52 内容设计：优质直播电商内容炼成技巧 111

第 6 章

直播技巧：直播带货不凭运气靠实力 119

61 运营规划：有规划，直播带货盈利才可期 120

62 主播培养：优秀带货主播养成计划 126

63 开播技巧：策略用得好，直播效果才好 132

第 7 章

粉丝运营：粉丝才是直播电商变现的基础 141

71 聚粉模式：高效聚粉才能提升销量 142

72 粉丝运营：吸牢粉丝，持续留存促复购 148

第 8 章

变现策略：掌握必杀技，提升直播带货能力 161

81 变现途径：选择适合自己的变现方式 162

82 变现技巧：触发高效转化变现 171

第三篇 实践篇：直播电商实操

第 9 章

案例解析：领略和剖析直播电商营销的智慧 179

91 欧阳夏丹搭档王祖蓝直播，为湖北实力卖货 180

92 李佳琦从0 成长为出色KOL 的奥秘 183

93 长沙王府井百货抖音直播带货，拉开“云逛街”序幕 189

94 “小小包麻麻”腾讯直播带货，实现低成本获客 192

1.1起底直播电商发展的前世今生

直播和电商，两者对于我们来说并不陌生，但直播电商作为一种全新模式出现，对于电商商家而言无异于锦上添花。要想做好直播电商，需要从最基本的知识人手，做好全面的了解，这样才能助你在直播电商领域有更好的布局和发展。

了解直播电商，首先就要从直播电商发展的前世今生开始。

1.1.1起步期:直播入局秀场

虽然，直播被大众所熟识的时间是近几年，但直播的出现却已经有很长一段时间了。

2005年出现了视频聊天室，这可以算作最早的网络直播。当时，在聊天室，无论熟人还是陌生人，都可以进行社交，互诉情感。同时，才艺主播还会为对方唱歌跳舞，博得对方喜欢;幽默型主播还会为对方讲段子，逗对方开心，让对方忘记烦恼和忧愁。甚至那此“天生有异能”的人还会在直播平台上展示自己的过人之处。然而，无论是唱歌跳舞，还是讲段子、做异能展示，这些直播本质上都是在作秀。

2005~2013年，直播起步期，直播主要的发展方向是入局秀场、从而兴起了秀场直播。

……

本书分为直播电商基础篇、直播电商运营篇、直播电商实践篇三大板块, 从精准定位到产品策略, 从内容打造到直播技巧, 从粉丝运营到变现策略, 每个环节都有实操步骤和干货, 而且涵盖的知识全面、系统, 清楚地解析了品牌及主播成功借助直播电商运营与营销的策略和玩法。