产业赋能平台 9787521725339

我们的商业世界从未像今天这样张扬着想象力，却又充斥着不安。
即将到来的5G将构建一个全面在线的社会。人人之间、人物之间、物物之间在更强大的通信基础设施支持下将实现随时随地的互联，我们将生活在更深度互联的全息化数字商业世界中。
人工智能、物联网、区块链的普及将使我们的商业更智慧和高效。通过商业前端和后端，需求和各种基础设施的互联及智能化即时响应，我们将可能实现所想即所得，实现每个个体都主宰着一个虚拟的个性化商业世界。
在这个世界里，每个人都有专属的设计师、医疗顾问、旅行顾问、教育顾问，每个人都有实现单人定制的工厂，每个人都有属于自己的便捷的虚拟零售商场和零售服务顾问。
数字化技术革命一方面让我们的商业更加“以人为本”，充满了美好和和谐，另一方面又孕育了一大批数字化时代的原生商业黑客，他们尖锐的触角和闪电般的速度迅速肢解着原本稳定的传统商业世界，让原本安坐在王位上的传统领袖们上下颠簸、摇摇欲坠。
深入各产业骨髓的数字化革命一方面正在各个产业深处推动建立一系列的新物种，另一方面又顺手将次数字化革命的明星线上电子商务平台推入历史的坟墓。
在不断裂变和创新的数字化技术对传统产业进行全面侵蚀之后，一卷卷充满数字脉络的全新商业图景正在各行业次第展开。

产业链解构和中间商的大量消失
完全透明和深度对称的数字化信息技术使得作为传统的商流、信息流和现金流管道的线性产业链完全被解构，许多原本在产业中扮演信息、商品、现金传递聚集功能的中间商被完全取缔，扮演向消费者解说和传递商品信息的品牌传播商、向特定区域顾客提供商品集聚和信息反馈功能的渠道中间商、提供商品聚集以供顾客体验和挑选的零售商等都面临着深刻的挑战。产业将重新构建一种全新的C(customer,顾客)2C(creator，创造者)直接网络互连，产业中的设计师、专业化智能工厂、服务商等顾客价值创造者开始与顾客建立即时和双向的网络连接。

大企业崩塌和小而美商业浪潮的形成
与产业链的解构类似，大数据和网络互联使得企业内外各层级的信息完全对称，科斯所定义的市场化交易成本大幅降低，作为市场替代者的大规模产业链一体化企业失去了存在价值，传统的大企业被解构成基础设施的供给平台和活跃在平台上的大量创造性小微体，小而美取代大而全，成为活跃在供给端的主流商业力量。

传统品类边界消失和场景革命的形成
随着数字化技术冲击下传统产业链一体化的品类大王的解体，以及顾客对场景和功能需求下一站式解决方案的苛求，信息对称条件下的“整合型成功”不仅是可能的，而且是必然的。传统的品类边界纷纷被摧毁和填平，基于功能或场景的开放整合型极致解决方案提供成为数字化商业时代的主流模式。
在全新的物联网(IOT)技术加持下，各个产业都将产生致力于建构高度专业化的基础设施，推动产业创造力量解放和消费需求极致个性满足的产业赋能平台。它们是各个产业供给侧改革的推动者，更是未来全球商业新图景的规划者和描绘者；它们将数字化革命推进到产业的每个角落、每台设备和每个参与个体；它们将构建一个开放、创新、灵活，尊重每个个体、充满人本色彩的美好商业世界。
这些产业赋能者的诞生，可能来自数字化技术的批弄潮儿，它们曾经充分利用代互联网技术成功构建了各个领域的数字化市场，成功打造了各个领域的数字化信息平台或交易平台，随着大数据的不断累积和产业资源的不断积聚，为了强化对双边参与者的黏性，打造自身的护城河而开始进军产业的基础设施，通过数字化改造后的强大产业基础设施逐步实现对双边参与者尤其是供给侧企业的赋能。它们也可能来自传统企业，是一批具有强烈忧患意识和开放学习能力的传统产业领袖，在充分领会数字化革命的内涵和推进数字化技术实践之后，挟高度专业化的产业技术和产业基础设施之重，开始平台化赋能的轻盈之舞，逐步向产业的开放赋能者转型。
或许我们的世界总是在相对的矛盾中产生美感，数字化革命摧毁了传统大企业赖以生存的经济学基石，却在对小而美经济体的颂扬曲中催生出产业赋能平台这种过去可能从未有过的巨无霸；智能化的数字技术和与顾客的即时互联产生了不断迭代和变幻的产品和服务新物种，却也形成了产业平台这种基本恒定和稳固的生态奠基者。总而言之，数字化革命将使得该集中的完全集中、该个性化的完全个性化和柔性化。它通过对一切折中体和中间体的摧毁，使经济学中的极致化彼岸抽象模型次完全没有打折地落地在人间此岸，令我们的商业更加充满科学和哲学的美感，而它的合奏，又使充满了人本化想象的个人定制化商业交响曲完全照进了现实。
或许，我的企业家读者们，作为中国经济的参与者和缔造者，无论你现在所处的是哪个产业或哪个商业时代，为了这充满美感和人本情怀的未来商业，为了我们在产业中的领导者地位能够持续，为了创造更极致和更个性的顾客价值，为了让产业中的创意工作者能释放出创新的全部价值，我们应该勇敢地开启面向数字化商业时代新物种的进化旅程。我们的目标是，摧毁包括我们自身在内的传统商业，再造一个赋能创造者的更美好的商业世界。
这或许是我们回报这个伟大的全球化、开放化和数字化商业时代的好方式。
作为智邑咨询面向数字化商业时代变革曲的第二部作品，在后我依然要感谢智邑的各位同人，感谢大家坚守“成就中国思想力和深度价值的战略变革咨询机构”这一使命。同时我也要感谢我的研究和写作伙伴，我们思想的不断碰撞让我们能看到更加质朴和真实的未来。另外还要再次感谢我的太太、家人还有女儿Rocy,是你们的支持让我能够不断投入到对数字化商业世界的洞察中。
期待大家能读有所获。任何回馈建议请发送至Kevin.liu@zestrategy.com，谢谢！

刘绍荣
于上海张江智邑咨询中国企业战略研究中心

我们正加速进入数字化3.0阶段，数字化技术正在一方面深入改造产业链，另一方面变得更加智能，产业互联网技术和更加高速的5G将推动世界进入万物互联的新时代。
建设集成的数字化和智能化赋能中台，孵化网络化的产业创业生态，构建由多个数字化交易平台和S2B赋能中台形成的强大产业赋能平台，正在成为各个产业中现实的数字化变革图景。产业赋能平台正逐渐成长为各个产业的旧有规则颠覆者和新规则缔造者。
本书聚焦于产业互联网和数字智能背景下产业赋能平台这一新兴物种的研究，对其定义、内涵、结构、形成过程进行了深入的探测和剖析，并结合阿里淘宝、美团、土巴兔、网飞等数字化交易平台向产业赋能平台进化，及平安、链家、药明康德、小米、南极人等传统领袖向产业赋能平台进化的详实案例，构建了数字化交易平台和传统管道领袖向产业赋能平台进化的一般逻辑和路径，对两类企业在产业互联时代的数字化战略升级提出了明晰的方向和路径指导。

智邑咨询高级合伙人，战略与组织变革专家。
具有20年以上的管理者职业经历，其中包括12年以上的战略与管理咨询工作经历，是兼具国际趋势和国内市场双重视角的战略变革专家。研究领域主要集中于国家经济禀赋变革对产业战略趋势的影响、多元化集团的业务组合战略与核心竞争力研究、单业务竞争战略与商业模式研究、战略实施与组织变革的推进方法等。
作为智邑咨询的高级合伙人，曾经作为项目总监参与150多家国内企业的战略设计、组织变革，并在多家企业集团的董事会担任独立董事或顾问一职。;.;智邑咨询高级咨询顾问。
毕业于复旦大学，具有10年管理经验，其中包括7年战略咨询、管理咨询工作经历。在智邑咨询负责项目顾问与商业研究工作，曾为数十家中国企业提供战略与组织变革咨询服务，主导过智邑中国企业战略研究中心上百次的行业研究与管理话题研究。还是多家商业期刊和管理杂志特约撰稿人。;.;智邑咨询高级咨询顾问，合伙人。
毕业于浙江大学，生物学硕士，具有20年管理或咨询职业经历，其中包括10年战略咨询经历，是具有丰富经验的战略咨询专家。其咨询经历包括消费品、工业品、房地产、金融、互联网等多个领域。;.;智邑咨询高级研究员。
毕业于山西大学哲学系，具有10年以上管理者职业经历，作为核心研究员参与智邑中国企业战略研究中心的多个研究课题，在企业战略、数字化变革、组织变革等多个课题上取得了深入的研究成果。;.;智邑咨询研究员。
毕业于上海理工大学区域经济学专业，曾在外资银行、国际咨询公司实习。目前在智邑咨询专注于平台型组织、平台战略等课题研究。

章  一场关于真房源的殊死决战——从链家和58同盟的“战争”谈起 
节  房产交易平台的百亿攻防战 
第二节  进击平台的链家 
第三节  58同盟的反击

第二章  透视未来商业世界的主宰——什么是产业赋能平台 
节  应运而生的产业赋能平台 
第二节  产业赋能平台的理论溯源 
第三节  产业赋能平台的结构与原理 
第四节  产业赋能平台的分类 

第三章  从交易撮合平台到产业赋能平台——互联网多边平台的进化与升级 
节  成也平台，败也平台：从交易平台模式本源客观审视互联网多边平台模式的竞争力和不足 
第二节  从信息和交易撮合平台到产业赋能平台：互联网多边平台模式的进化四部曲 

第四章  平台进化的案例和启发 
节  阿里新零售：打造零售业的超级赋能平台 
第二节  王兴的无限游戏：吃喝玩乐尽在美团 
第三节  沪江CCtalk：引领 “知识变现、人人为师”的时代 
第四节  网飞：影视制片与发行的一站式赋能平台 
第五节  未来酒店：阿里巴巴重构酒店业的未来 
第六节  柏堡龙：从提供T恤设计外包服务到打造全球时尚产业赋能平台 
第七节  土巴兔的仰望：做家装界的阿里巴巴，让人类的居住更美好 
第八节  交易平台企业向产业赋能平台转型案例的启发与思考 

第五章  从传统产业链到智能化产业赋能平台——传统领袖如何实现平台化战略转型 
节  四大传统商业物种和它们的拓维进化史 
第二节  传统产业领袖向产业赋能平台转型的障碍与优势 
第三节  什么样的传统企业更有机会成为产业赋能平台 
第四节  启动平台模式，迈出转型关键一步 
第五节  构建赋能体系，向产业赋能平台升级 

第六章  传统领袖向产业赋能者转型的案例及启发 
节  “恐龙”转型的狂想曲：中国平安的赋能平台战略 
第二节  药明康德：医药产业赋能平台的叩门者 
第三节  航天云网：走中国特色的工业互联网平台之路 
第四节  红星美凯龙：当红星不再闪耀 

第五节  小米：以平台为内核的生态链新物种 
第六节  产业赋能：海澜之家二次腾飞的天梯 
第七节  三一重工：立足工业4.0时代的扛鼎之作——根云
第八节  南极电商：从卖保暖内衣到做产业赋能者 
第九节  传统企业转型产业赋能平台的案例启发与思考 

第七章  产业赋能平台的扩张与生态化升级 
节  产业赋能平台的扩张动力 
第二节  产业赋能平台的扩张路径 
第三节  产业赋能平台扩张的结果及巩固措施 
第四节  平台生态的有效治理

参考文献
后记

我们正加速进入数字化3.0阶段，数字化技术正在一方面深入改造产业链，另一方面变得更加智能，产业互联网技术和更加高速的5G将推动世界进入万物互联的新时代。
建设集成的数字化和智能化赋能中台，孵化网络化的产业创业生态，构建由多个数字化交易平台和S2B赋能中台形成的强大产业赋能平台，正在成为各个产业中现实的数字化变革图景。产业赋能平台正逐渐成长为各个产业的旧有规则颠覆者和新规则缔造者。
本书聚焦于产业互联网和数字智能背景下产业赋能平台这一新兴物种的研究，对其定义、内涵、结构、形成过程进行了深入的探测和剖析，并结合阿里淘宝、美团、土巴兔、网飞等数字化交易平台向产业赋能平台进化，及平安、链家、药明康德、小米、南极人等传统领袖向产业赋能平台进化的详实案例，构建了数字化交易平台和传统管道领袖向产业赋能平台进化的一般逻辑和路径，对两类企业在产业互联时代的数字化战略升级提出了明晰的方向和路径指导。

智邑咨询高级合伙人，战略与组织变革专家。
具有20年以上的管理者职业经历，其中包括12年以上的战略与管理咨询工作经历，是兼具国际趋势和国内市场双重视角的战略变革专家。研究领域主要集中于国家经济禀赋变革对产业战略趋势的影响、多元化集团的业务组合战略与核心竞争力研究、单业务竞争战略与商业模式研究、战略实施与组织变革的推进方法等。
作为智邑咨询的高级合伙人，曾经作为项目总监参与150多家国内企业的战略设计、组织变革，并在多家企业集团的董事会担任独立董事或顾问一职。;.;智邑咨询高级咨询顾问。
毕业于复旦大学，具有10年管理经验，其中包括7年战略咨询、管理咨询工作经历。在智邑咨询负责项目顾问与商业研究工作，曾为数十家中国企业提供战略与组织变革咨询服务，主导过智邑中国企业战略研究中心上百次的行业研究与管理话题研究。还是多家商业期刊和管理杂志特约撰稿人。;.;智邑咨询高级咨询顾问，合伙人。
毕业于浙江大学，生物学硕士，具有20年管理或咨询职业经历，其中包括10年战略咨询经历，是具有丰富经验的战略咨询专家。其咨询经历包括消费品、工业品、房地产、金融、互联网等多个领域。;.;智邑咨询高级研究员。
毕业于山西大学哲学系，具有10年以上管理者职业经历，作为核心研究员参与智邑中国企业战略研究中心的多个研究课题，在企业战略、数字化变革、组织变革等多个课题上取得了深入的研究成果。;.;智邑咨询研究员。
毕业于上海理工大学区域经济学专业，曾在外资银行、国际咨询公司实习。目前在智邑咨询专注于平台型组织、平台战略等课题研究。

推荐序一
受刘绍荣先生委托，为他和他在智邑咨询的同事撰写的《产业赋能平台》一书作序，一方面倍感荣幸，另一方面又诚惶诚恐。这是一本出色的探索性著作，书中所研究的商业模式是在中国若干行业正在发生的，这种新的商业模式可能会带来下一波的产业升级与变革。几位作者研究了大量的翔实案例，进行了严谨规范的理论思考，而且对问题的覆盖也比较完整。研究一个正在出现的新现象无疑是充满挑战的，作者通过辛苦的努力，取得了出色的成果，能够为这样一本书作序自然令我感觉光荣备至。
产业赋能平台相对还处在早期，还有很多的未知以及不确定性。聚焦这样一个主题做研究、写专著不容易，而为这样的一本书写序也是一个不小的挑战。既然接受了写序的任务，就要把自己的思考真实地分享给读者，一方面希望可以帮助读者理解产业赋能平台，另一方面又担心所言谬之千里，所以会诚惶诚恐。
要更好地理解产业赋能平台，我们有必要先了解一些在我们的生活中已经占据主导地位的传统交易平台，如淘宝和天猫。一般来讲，传统交易平台主要连接的是买家和卖家，是一种以促成交易为核心要务的平台模式。平台的关键要素是网络交互效应，即平台的一边越大，对另外一边的吸引力也就越大。淘宝就是一个典型的案例。为了吸引卖家，淘宝免除了交易佣金，从而快速吸引了大量的卖家。卖家多带来了商品选择的丰富性，自然也导致了价格竞争的激烈性。丰富的商品以及有吸引力的价格必然会有助于快速吸引大量的买家，而买家的快速集聚，又进一步吸引了更多的卖家，于是，淘宝作为一个交易就快速地发展起来。
虽然淘宝通过支付宝来保证交易的可靠性，但是因为纯交易平台的固有特点，使淘宝无法控制平台上交易的产品，包括设计、品质、个性等，甚至无法有效控制产品的真假伪劣。而产业赋能平台则有机会改善纯交易平台的短板。产业赋能平台不仅能吸引流量，帮助促成产品和服务的交易，还能够帮助卖家有效地提高产品服务的竞争力，包括设计、生产、服务等，可以更好地满足买家的个性化需求。该书开篇提到的从链家到贝壳的裂变就是一个很好的例子。不像其他纯交易型的房屋中介平台，贝壳得以发展的核心基础是链家在过去这些年发展起来的运营能力以及房源的真实数据，这些能力和数据不是纯房屋交易平台所拥有的。贝壳将这些能力和数据向其他房屋中介品牌开发，自然提升了这些中介品牌的能力。有了真实的房源信息以及管理更规范、服务更周到的房屋中介品牌，自然会带动越来越多的买家前来，从而使贝壳平台得以快速发展。
产业赋能平台与传统交易平台的关键差异在于 “赋能”。传统交易平台需要搭建平台的“基础设施”并制定“游戏规则”，关键挑战在于创造网络交互效应，并快速扩大流量规模。产业赋能平台不仅要具有传统交易平台创造流量的能力，还要具备帮助上游卖家和下游买家的能力，这些能力通常都是比较辛苦的甚至是有挑战性的事情。这样的“赋能”能力可以帮助上游卖家提升价值创造力，降低生产成本和运营成本。因为卖家产品质量的提升和成本的降低，会提升其综合竞争力，从而对买家更有吸引力，进而可以销售更多。赋能后的平台可以更好地满足买家的需求，不仅有性价比优势，还有定制化（差异化）的优势。由于对买家和卖家都有很大价值，所以平台快速地吸引了大量的流量。
企业可以通过不同的路径创造产业赋能平台。产业赋能平台可能是传统交易平台遇到发展极限后的一种升级，也可能来自传统企业面临行业内平台压力下的一种颠覆性突破，还可能来自一个全新的商业模式而直接创造。阿里巴巴的新零售战略就是传统交易平台升级的典型案例。淘宝和天猫在过去这些年得到了快速的发展，但是到今天也面临着新流量减少、增速放缓的问题。这样的发展极限是任何公司都无法避免的。首先，买家（需求方）的规模是有限的，当平台机会穷尽了买家的时候，流量增长自然放缓。其次，卖家的规模和可以提供的产品及服务品类也是相对有限的，当平台几乎穷尽了所有的商品和服务品类后，再扩展的机会也变得有限了。如果传统交易平台不能够升级，自然也会像其他传统公司一样，面临增长乏力、随时被挑战的局面。所以，阿里巴巴提出了新零售的概念，其目的有二：，通过往线下延伸，可以增加流量和更多的购买场景，从而帮助其实现进一步的增长；第二，可以将其在经营交易平台积累的核心资源和能力（以及其他相关资源和能力，如高德地图、优酷视频、微博等）赋能线下企业，不仅帮助线下企业提升竞争能力，从而提高这些企业对阿里巴巴的依赖性，还能使阿里巴巴积累的资源和能力，如数据整合和分析能力、人工智能、数字管理工具等得以变现，进而提升了赢利能力，还为交易平台加深了护城河。在传统交易平台的基础上，新零售战略有可能将阿里巴巴升级成一个产业赋能平台。
贝壳就是传统企业打造产业赋能平台的典型案例。作为一个房产中介的领导性企业，链家在线下的业绩无疑是出色的，但是也面临着增长的压力。一方面，宏观调控政策使中国的房地产交易开始降温；另一方面，来自互联网的房屋中介平台，如58同城、房多多等不断地侵蚀和挑战着传统房屋中介业务。在这样一个背景下，链家选择了自我颠覆，同时又意图打造一个更大格局的生态，突破原有传统业务增长的困境，这就是贝壳。贝壳之所以能够得到快速发展，首先受益于链家多年打造积累的“赋能”能力，牺牲了对传统链家业务的保护，将其能力和数据对所有的上游房屋中介品牌开放，帮助贝壳获得了越来越多的房屋中介服务商，使平台的网络交互效应得以形成，从而形成了一个新的产业赋能平台。
云集是一个在传统电商几乎饱和的情况下成长起来的全新的产业赋能平台。它采用的是S2B2C的商业模式：从供应商处（S）进行选品，然后将商品交易所需要的所有工作，包括商品的介绍材料、仓储和物流配送、结算、培训等都准备好；店主（B）再利用现成的产品资料在其社交圈内进行推广，并从所销售的商品中分享部分利润；终端消费者（C）直接点击产品宣传资料即可购买性价比较高的商品，云集则在后台完成配货和物流配送等。云集之所以能够快速发展，首先是因为它具有完整高效的“赋能”能力，一方面店主不用做任何投资，只专注推广商品就可以；另一方面，云集又能够采购到畅销且性价比高的商品，因为营销销售费用比较低（主要是分享给店主的利润），所以在价格方面有优势。云集的“赋能”能力包括两个方面：从上游供应商选品的能力和为店主进行全面服务的能力。但是仅有赋能能力，云集是无法发展起来的，还需要解决流量快速增长的问题。云集通过为店主提供比较高的利益激励，促使他们在社交环境下去快速发展会员，这一点与传统电商很不同(传统电商是直接投入获取会员)。通过核心“赋能”能力，再加上有效的会员获取方式，云集得以在传统电商趋于成熟的情况下仍然能够快速发展，成长为一个全新的产业赋能平台。
产业赋能平台无疑具有巨大的潜力，但是打造产业赋能平台比传统交易平台还要困难得多。打造产业赋能平台必须应对两个关键挑战。，是否真的据有“赋能”的能力。在行业处于领导地位的传统企业往往具有赋能能力优势，因为这些赋能能力就是它们在传统行业获取竞争优势的关键所在。第二，是否能够快速解决客户流量的问题。新兴的平台企业往往具有客户流量的优势，因为客户流量的获取和保留是这些平台企业赖以生存的关键所在。所以，对于现有的传统企业和平台企业而言，它们都有机会去打造产业赋能平台，只是所面临的关键挑战不同罢了。对于初创公司而言，需要在打造“赋能”能力的同时也有能力快速获取流量，这是双重的挑战，难度自然更大。
传统交易平台已经趋于成熟和饱和，下一波的产业大变革将来自产业赋能平台。谁能够拥有“赋能”能力，并能够带领流量，谁就是下一波产业弄潮儿。当然，产业赋能平台总体还处于早期阶段，不仅充满挑战，还有很大的不确定性，是机遇与风险并存。正如该书所描述的，一些企业已经开启了产业赋能平台的征程，有