听或不听 从历史典故体察人生进退 9787545477764

前言

    笔者打小就喜欢读史（严格说是看历史故事书，还不是正统历史书，白话文的版本），尤其喜欢看《东周列国演义》（或是《东周列国志》），那时还不知有《史记》呢。印象特别深的，是读小学时看了一部电影，片名《大刺客》，是笔者那个年代香港邵氏电影公司拍的，主角是王羽（当年他可是古装武侠动作片天王）。当时看的时候只是被武打动作吸引，后来才知道故事的背景在《东周列国演义》里就有，讲的是聂政的故事，也慢慢才知故事原来是出自《史记·刺客列传》。原来古装电影中讲述的像是有关田单复国、吴越相争、孙膑与庞涓等的故事，这些原型都出自《史记》。

    等台湾的远流出版社出了一套《中国历史演义全集》，由李敖校订，笔者也就忍痛买了一套。笔者很艰辛地把整套书看了一遍，伤脑筋的还不是半文言半白话的文体，而是古人古国古事一堆的难字，字典嘛查也不是、不查也不是，所以读来颇为辛苦。但是其中的两本却被我翻阅、画线与做心得笔记到“惨不忍睹”的地步。不为别的，就是：太好看了！

    中国自汉朝以来独尊儒术，这么做的结果是天下文章就只剩下了孔孟之道、圣贤之道。然而何其有幸，前人还帮我们留下了《东周列国志》（以下简称《东周》）。何谓诸子百家？看《东周》。何谓三寸不烂之舌？看《东周》。古人是怎样劝谏君王而昏君又是怎样自取灭亡的？还是看《东周》。甚至于现代销售技巧讲的SPIN法，都能在《东周》看到相关的影子。孙武写了《孙子兵法》，那到底孙武实践过没有？看《东周》便知。孙膑与庞涓是谁砍了谁的双脚而又是谁被万箭穿心？答案在《东周》。还有，孙武跟孙膑是同一个人还是不同的两个人？（这问题我问了不下十人，没一个人知道。）他们之间有何关系？答案就在《东周》。我们高中读过“微管仲，吾其被发左衽矣”，那这故事背景是什么？我们听过“上下其手”这个成语，但你可知它本意典故出自哪呢？（同样那十位笔者的样本里面也没一个人知道） 还有，“齐大非偶”又是怎么来的？

    等人生经历多了，方才体会出苏秦所说“吾今日乃知富贵之不可少也”；做了几年销售工作，自己老是怨叹为何总是没法成交，后来才知关键原因其实范雎早就说过，“信与不信之异也”。至于说年纪大了还要觅一口饭吃，就一定要听听百里奚是怎样跟秦穆公介绍自己的。

    这些体会与心得都还是在“看故事”这个层次。等把《东周》看了又看，笔记做了再做，才忽然发现这段历史不断地提到一件事，就是做臣子的或是游说之士不断地劝谏君王，但是君王有时听、有时不听。偏偏这些“听或不听”如果以“蝴蝶效应”来看，当初只要有一两件——不论是听或是不听——做个反转，那我们今天的历史就会全部改写！想想看下列这些事件：

★ 齐桓公如果“不听”鲍叔牙的话而杀了管仲，后果会怎样？

★ 虞国国君如果“听”了宫之奇的话不让晋国借道，还会有“唇亡齿寒”的成语吗？

★ 秦穆公如果“不听”百里奚的话，秦国会强盛？

★ 楚平王如果“不听”费无忌之言，怎会有伍子胥过昭关？

★ 夫差若是“早听”子胥之言，又怎会有“卧薪尝胆” 出现？

★ 魏惠王如果“听”了公叔痤之言或杀了卫鞅（商鞅）， 还会有秦国变法？

★ 秦安国君的华阳夫人如果“不听”吕不韦之言去收公子异人为子，怎会有秦王政？就更不会有秦始皇了！

    《东周》的历史多是记载军国大事，涉及的人物也都是当时的诸侯臣将，但为何他们在听了某些话之后随便就做了决定？而这些决定在我们后人看来几乎全都不是理性决策！ 当时的知识水平跟今天相比固然还是初级阶段，所以拿我们现在普遍听过的所谓“方案比较”或“成本效益分析”等来看古人的决策模式，似乎一直停留在马斯洛所说的生理与安全需求，自我实现这件事在诸侯心中出现的比例竟然是如此之低！

    既然有那么多因为听或不听而引发的故事，那就一定也有说与不说的故事参与其中。说跟听是两个人的对话，既然是两个人出场，就会有角色与权力的差别，他们之间可能平行，但更多的是有上下之分。角色与权力的差别用图1做简略说明：

    在象限1，说与听这两者，皆属于位阶高层者，如古代与现代的两国君王或是国家领导人之间，两国外交往来的使者或大使之间，或是现代两家大企业的负责人等，如果他们的势力均等，说与听基本上是平行往来，没有因势力不等而引起所谓的心理压力这种情况。至于大国对小国，则归属到象限2跟象限4。

    跟象限1视同等距的是象限3。大家都是市井小民与凡夫俗子，爱说爱听或是不说不听都随自己喜好，可视为八卦、可视为聊天、可视为建议、可视为多话。

    中国古代历史多是以国家之间、君臣之间、战争攻伐问题所衍生的人物事件做记载而流传下来，极少是市井小民的记载，也不记和平时期人民的生活如何，故取材自历史，就发现历史多是下对上、臣对君的谏言，也就是下图象限4的区块。故本书主要探讨的就在说者与听者两方因位阶的不等所引起的对话及思考。

    本书是一本从现代企业管理的思维来重新解读中外历史典故，从而帮助企业提升领导力与决策力的商业管理类图书。作者提出齐桓公九合诸侯，为春秋霸主，但晚年却身死无人问，这是为何? 战国七雄的终结者是秦王政。那为何是秦灭了六国、统一中国，而不是齐、不是晋，也不是楚来统一中国?这些历史上的重大转折，其实都归结于一个共同点，那就是听或不听。本书从历史与企业管理两个领域来颠覆我们对中外历史已有的刻板认知，从企业管理里的领导、沟通的角度来提供建言给当代的读者做人生指南。

    朱成，台湾政治大学企业管理硕士，现任上海亚太食品总经理，曾培训辅导过多家知名企业，如北京神州数码、腾讯、招商银行中信狠行、李宁体育、伊利乳业、上海桂冠食品等数十家企业，曾出版过多部作品，如《一次学会产品经理都在做的事》《那些年一直错用的SWOT分析》《产品经理手册》等

章 听或不听

听，还是不听？   

人性的本质   

理智用事还是感情用事？ 

   第二章   为何是秦灭六国统一天下

为何是秦灭六国？ 

放开我们的视野   

听或不听而已   

  第三章 吴越相争，为何是越灭吴

楚、吴、越三国恩怨纠结背景

风波骤起 

吴越相争 

回首从前 

   第四章 齐桓公错在哪

齐襄公被弒  公子小白出线 

公子纠身死 管仲独存  

管仲辅佐  九合诸侯 

管仲遗言  奈何不从 

一代诸侯  死无人问 

 第五章 不是刘邦能忍 是刘邦肯听

项羽不能听   

刘邦能听   

韩信之死   

第六章 为何是屋大维赢了安东尼

恺撒与庞培   

恺撒、安东尼与屋大维 

恺撒被刺 遗嘱公布  

妥协 大家先妥协   

对 决   

决 战  

终 战   

第七章 听或不听 祸福难料

听之一：明辨是非的听  

听之二：心悦诚服的听   

听之三：知道利害而听  

听之四：被怂恿的听   

听之五：偏听、误听   

不听之一：私欲作祟的不听 

不听之二：自我膨胀的不听   

不听之三：不信他人的不听   

不听之四：无信之人的不听

谏之不听怎么办？  

第八章 凹凸契合

说者与听者

如何做决策？

说与听 凹凸契合而已 

   第九章 会说与会听

如何才“会说”？ 

反面思考：为何说话要讲技巧呢？ 

如何才“会听”？

   第十章 人生进退

要敢说才听得到 

君臣脸谱    

人生进退    

   第十一章 独立思考

莫道书生空议论 

面对千万人  

随俗与恶俗

    本书是一本从现代企业管理的思维来重新解读中外历史典故，从而帮助企业提升领导力与决策力的商业管理类图书。作者提出齐桓公九合诸侯，为春秋霸主，但晚年却身死无人问，这是为何? 战国七雄的终结者是秦王政。那为何是秦灭了六国、统一中国，而不是齐、不是晋，也不是楚来统一中国?这些历史上的重大转折，其实都归结于一个共同点，那就是听或不听。本书从历史与企业管理两个领域来颠覆我们对中外历史已有的刻板认知，从企业管理里的领导、沟通的角度来提供建言给当代的读者做人生指南。

    朱成，台湾政治大学企业管理硕士，现任上海亚太食品总经理，曾培训辅导过多家知名企业，如北京神州数码、腾讯、招商银行中信狠行、李宁体育、伊利乳业、上海桂冠食品等数十家企业，曾出版过多部作品，如《一次学会产品经理都在做的事》《那些年一直错用的SWOT分析》《产品经理手册》等