万达新媒体工作法 9787508673271

前言

打造新媒体生产线

一个集才华与美貌于一身的牛企业新媒体的现在、过去和将来

导读

凡是过去，皆为序曲。

还记得半年前，张小龙在饭否上的2000多条日记吗？其中有句话如今说起来一定让你一激灵——

“如果说产品做的一切都在满足用户的虚荣、热闹、逃避、贪恋等，那么，大众同样都有受虐的心理，为什么不做一款产品去虐待他们？”

现在，他如愿以偿，你每天抱着手机离不开，这就是他对你的“虐待”。可为什么偏偏是张小龙呢？当时他可是被某大报点名批成没前途的人呢。 

其实，原因只有一个，就是他对产品有信仰，他始终相信，只要坚持、极致，总有一天会看到曙光。

在正确的道路上“死磕”，其实未必有明天，但一定会有收获，做事如此，人生更是如此…… 

今天我们这本书要讲的，也是一个关于创新和死磕的故事，故事的主角就是我们——万达集团新媒体，我们岁数不大，两岁，正迅猛成长…… 

2014 年4 月份，我们开始筹划做新媒体，当时微信公众号的波红利早已过去，但是“互联网思维”是个什么东西，“如何跟互联网发生深度关系”是那个时候每个企业必须面对的问题。如果不能及时抓住，你不但会错失风口，甚至也许连潮流的尾巴都没有机会摸一摸，所以，我们也开始探索。不瞒各位，那时我们后台的粉丝数只有155 个。这是一条并不好走的路，但我们还是一咬牙一跺脚，上了路。经过了一年半的发展，万达新媒体从小幼苗开始，成长、历练，然后成了现在你们所见的样子。

每一个武林帮派都有自己的独门秘籍，都有自己独特的一招致命的招式，身处江湖，没点武功，咋能行走？所以我们一直在修炼，在努力地让自己的致命招式越来越独，越来越毒。

1．望、闻、问、切

如果你没有动心过，你怎知道爱的滋味？ 

如果你没有动过心思，你怎知道新媒体的乐趣？ 

《万达工作法》你们或多或少都看过，右图是它目前的数据截图。

《万达工作法》微信书

这个现象级的传播案例，仅仅是内容劲爆、猛料多，并不足以横扫老中青朋友圈，那它赢在哪里呢？创意！ 

这里俺们也偷师学艺了几千年前扁鹊大夫那著名的“望、闻、问、切”：望，指观气色；闻，指听声息；问，指询问症状；切，指摸脉象。他老人家要在天有知，不会想到，这几个词其实是给几千年后的新媒体总结的。

望、闻：多角度、全方位细致观察。你做一个选题之前，一定要观察大家的喜好，梳理以往阅读数比较高的内容，并基于此做大数据分析。经过一段时间的观察，我们发现，但凡涉及“万达”以及王健林谈管理类的文章时，大家都会前所未有地关注。由此，我们诊断出了万达粉丝的喜好。

问：深度调查。我们有一个栏目叫“福来Day”，看起来我们只是发发电影票，但懂的粉丝都知道，你要想得到票，必须给点真建议。根据粉丝们的建议，我们也了解到，人们想知道更多的关于职场以及对于创业方面的建议。

切：就是对症下药了。好的创意一定是有积淀而且是深思熟虑的结果，阅历、认知、判断、魄力、执行力缺一不可！但是，关键的是得有个灵魂人物给你指引、定调，你才不会跑偏。不瞒各位，我们团队有个“强大脑”，我们每一步前行都离不开他。“创意好不好，有个好领导”，这话是真理，否则，你还想做创意，就连几篇像样的文章你都写不下去。

所以，我们就开始筹备了，一股脑把万达27 年的工作精髓提炼给你，让你可以学起来，能有借鉴，还采用微信书的形式，免费给你，你是大大地赚了啊！ 

2．创意来了，如何接招？ 

2015 年年会上，王健林饶有兴致地唱了一首流行于上世纪80 年代的摇滚歌曲《假行僧》，视频一经发布，火爆全球，点击量很快突破25 亿。

王健林在2015 年年会上演唱《假行僧》

这样一个热点事件是偶然吗？当然不是！任何时候都不要相信天上掉馅饼的事，凡事预则立，不预则废，这可是老祖宗告诉我们的真理！未雨绸缪，提前谋划才有可能做出一个好东西。

一个热点的火爆首先要有创意！这个热点的创意咋来的呢？就是我们在人群中，只不过对晚会节目单多看了一眼，再也没能忘掉它的容颜。

于是，文案就围绕着穿西装的首富、61 岁的首富唱摇滚，这两个具有强烈反差的点展开。从标题到行文秉承着“好奇害死猫体”原则。

“好奇害死猫体”是啥？说白了就是吊胃口不偿命体！这是你们喜欢的一种风格，不是我说你们，就喜欢搬着小板凳坐那看热闹是不是，嘴上说不是的，心里都默认了吧？ 

“首富今年年会唱了什么歌？听首富唱摇滚是一种怎样的体验？能把万达高管惊了的歌声是什么效果，是震惊还是惊吓？”话说，万达高管一直是一个神秘群体，他们在外人眼中是以超强执行力代表出现的，外界曾把他们定义为“黑衣人”，大风大浪都见过的人都惊呆了，得多好听才行？我不信你不好奇！ 

标题定了，文案有了方向，下面就是视频剪辑了。视频要出现好的效果，必须经过剪辑，一个好的剪辑能让一个视频大放异彩，万达君也不懂，但俺们有个专业团队，节目一结束就连夜剪辑，天还没亮就搞定了，标题、文案、视频都有了，把它们揉在一起，翻炒、爆炒、加点油、加点盐、出锅！ 

创意能否落地，不但要有巧妙的包装技巧还得有有力的团队配合。这样的干货在本书中会有很多，保证你目不斜视、目不转睛、目瞪口呆、目不暇接。

3．传播分阶段，步步出奇招

本书中，还会涉及一些大型活动、会议的传播报道方法及技巧。怎么把你的新闻做得既能起到新闻宣传的效果，还能有趣有味，这也是有步骤、有打法的。

在策划前，我们会问自己这样一个问题——粉丝凭什么看你的企业活动报道？对啊，人家凭什么？ 

所以，站在粉丝立场去思考问题很关键！但是，你满脑子想的都是粉丝，那么你也会输，做宣传一定要始终有一条红线在心——任何传播手段都可以上，但核心就一个，把要传播的内容搞到化。

于是，我们的策划原则一般分为三步走。（1）未雨绸缪、提前铺陈；（2）面面俱到、重点突出；（3）找到爆点，快速出击。

以2016 年万达年会为例。

预热阶段，我们准备了一周的时间，在此期间我们着重报道万达2015 年大事记以及各个系统成果盘点，这里面有H5（运用H5 技术实现的一种动态页面，常见于微信朋友圈），有海报，还有各种图文设计……总之，一桌子各个菜系都有，看得你一定一边流口水一边好奇它们的味道。

年会当天，考虑到粉丝的偏好，我们事先策划了万达“洋面孔”以及傣秀两篇稿件，并于大会结束后时间对万达年会数据以及万达企业社会责任回顾进行编辑，王健林发布工作报告后不到半小时，整个年会报道已经传遍全国。可见，企业重大活动报道不但要提早策划，还要出手快。

随后，我们以“首富”和“摇滚”这两个点为策划点连夜策划、编辑，第二天天一亮就发布出去，瞬间引爆。紧接着，我们又以“首富的三大爱好”为切入点，制作了一个H5 进行传播。一周内，微信微博传播量达到2 亿，并连续三天登上微博热门话题榜，直接拉升视频总点击量超过5 亿。

4．善用新技术，尝试新玩法

有一个观点，觉得有必要分享一下。

库兹韦尔在《奇点临近》一书中提出“加速回报定律”，据他的计算，整个20 世纪100 年的进步幅度，在21 世纪只要20 年就能达成，也就是说2000 年的发展速度是20 世纪平均发展速度的5 倍。按照这个理论，人类在21 世纪的科技进步将是20 世纪的1000 倍。

这么快的进步速度靠什么支撑，文明？没错！但是有颠覆性的，一定是技术的进步与驱动。这种技术的颠覆体现在各行各业，当然也包括新媒体，这个对新技术为敏感的行业。新媒体时代，技术也是生产力！ 

尽管图文、视频以及各种各样的H5 已经是每个新媒体的标配了，但是，仅有这些是远远不够的。所以，要不断尝试新技术，尤其是颠覆性的技术，这样才能让你的内容插上翅膀。

今年，我们又做了一个爆品。在合肥万达城开业当天，我们推出了这款爆品。光在微信上，就有250 万的PV（页面浏览量），23 万次分享，传播层级更达到了77 个层级。

它一镜到底，类似于俄罗斯套娃：幅画是第二幅画面中的插画，第二幅画是第三幅画的电视画面??镜头无限往后推，一镜到底的同时，也激发你对下一个场景的好奇，颇似于卞之琳《断章》中的“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”。

所以，新媒体不仅仅是内容为王，还得是新玩法的训练场。万达的新媒体活动与产品之所以好玩，就是因为一直绷着“创新”这根弦。

于是，2015 年的第三季“万达好声音”时，我们玩了一把“人品现形记”。

你见过右边这种图吗？谁是你的真爱粉，谁是你的僵尸粉，一目了然。

这是微信传播路径次展示在世人面前，大家都惊呆了，原来自己在朋友圈这么有影响力，当然，有的人的影响力一开始也不咋样，但为了让自己的面子好看，也铆足劲转发，这样内容传播这个雪球就越滚越大，不到一天的时间，这个活动的传播PV 就达30 万。抓住人们好面子、虚荣这个人性弱点，也可以为传播所用，谁能眼睁睁地看着自己的人品暴露无遗呢？ 

除了这些技术层面的玩法，我们还搞了一件大事，真的是搞！大！了！ 

2016 年9 月25 日，“万达自媒体联盟成立暨企业自媒体趋势峰会”在合肥万达城召开。万达集团代表、100 家微信公众号自媒体、企鹅号等六大自媒体平台代表、联想控股等企业代表出席峰会。会上，万达集团和100 家社会化自媒体宣布成立万达自媒体联盟；万达集团旗下公司600 家自媒体集体入驻企鹅号等六大自媒体

“粉丝传播路线图”H5

平台；万达等9 家企业共同发表《企业自媒体合肥宣言》。这标志着万达自媒体传播进入新阶段，由以自身能力建设为主向着社会化整合、平台化应用的新模式发展，将对企业与自媒体生态产生重要而积极的影响。

而在此一年前，即2015 年11 月22 日，万达新媒体联盟正式成立。经过系统整合的万达新媒体联盟，能做到随时启动，及时联动，形成一呼百应的传播阵势，对提升万达企业文化凝聚力，推动新媒体营销传播有巨大的促进作用。听起来很官方？其实，你想想一呼百应，几百个号一起发内容的场景，还是很震撼的。效果？目前王健林唱摇滚的视频之所以全球火爆，除了内容本身有爆点外，新媒体联盟的合力传播功不可没。

我们为什么这么做？因为，一个人跳舞很劲爆，但一群人跳舞一定更精彩。所以一定要联合起来，一起做大事。

凡是过去，皆为序曲。

任何时候，我们都要向前看， 

万达新媒体未来会变成怎样，其实我们比你还想知道， 

但我们很清楚，每天一点一滴的努力与创新，一定会让它越来越好。

我们都很想看它未来的模样，你呢？

健林唱了一首《假行僧》，刷爆朋友圈，你知道幕后的故事是什么吗？

万达这头“大象”，要与新媒体共舞，这头大象如何打造出一条漂亮的新媒体流水线？

怎样用一年时间打造新媒体联盟？1个联盟，100个大V，1.5亿粉丝？

……

商业巨头万达集团，在新媒体路上狂奔，大胆创新、积极摸索，走出了一条“共享经济”的大路。

这是一本关于“新媒体”运营的实操读本，它来自中国*牛企业微信号之一——万达集团的幕后团队。万达首次公开分享新媒体运营秘笈，打开这本《万达新媒体工作法》，你就能学到这些干货：

企业*牛新媒体的现在、过去和未来。

如何寻找“软柿子”？

应该怎样策划热点？

头图设计和文章标题都有什么诀窍？

一款小而美的实用工具是如何低调走红的？

……

新媒体从业者、企业管理者、白领，一本书让你掌握新媒体技能！

前言：打造新媒体生产线

一个集才华与美貌于一身的企业牛新媒体的现在、过去和将来

序：他们说

搞这样“性感”，思聪知道吗？

它正在中国企业传播当中走出一条新路

一、寻找“软柿子”

“尖叫”案例！万达食堂、农场就这样引爆朋友圈

如何才能让人羡慕嫉妒却恨不起来？泄密啦

遇到大事如何做策划？说到底就俩字

万达工作法诞生记！做爆品，逼疯自己并不够

二、向热点借势

一个母亲节的活动，还能玩出花？是的

一个意外电话让我们知道自己“火”了

劈开脑海，他们竟对另一个地球做了这些

“冬奥”借势赢家：一次完美的借势三部曲

如何把一个内部活动搞得全城皆知？三步，走起

三个案例、四点秘笈！它们撕下了万达的神秘！

三、热点“万达造”

高薪招聘86后，其实是一场事先计划好的“预谋”！

“二万”火了！如何吃着火锅唱着歌把借势搞成造势？

四、技术也为王

一款小而美的实用工具是如何低调走红的？

你知道万达执行力牛，但你不知道它更牛

一段代码，泄露了你人际关系的真相

做了30多个H5，我们有两条心得

五、新媒体流水线

如何做一个好标题？这有5个独家秘诀

如何把软文变废为宝？秘诀就是“玩”

我们是外貌协会的，所以死磕设计

如何做出一张高格调的大片？学会这7点你也可以

六、如何做到1亿粉丝

国内头一份！万达新媒体联盟到底是个啥？

健林唱了一首《假行僧》，刷爆朋友圈，你知道幕后的故事是什么吗？

万达这头“大象”，要与新媒体共舞，这头大象如何打造出一条漂亮的新媒体流水线？

怎样用一年时间打造新媒体联盟？1个联盟，100个大V，1.5亿粉丝？

……

商业巨头万达集团，在新媒体路上狂奔，大胆创新、积极摸索，走出了一条“共享经济”的大路。

这是一本关于“新媒体”运营的实操读本，它来自中国*牛企业微信号之一——万达集团的幕后团队。万达首次公开分享新媒体运营秘笈，打开这本《万达新媒体工作法》，你就能学到这些干货：

企业*牛新媒体的现在、过去和未来。

如何寻找“软柿子”？

应该怎样策划热点？

头图设计和文章标题都有什么诀窍？

一款小而美的实用工具是如何低调走红的？

……

新媒体从业者、企业管理者、白领，一本书让你掌握新媒体技能！