战略解码 跨越战略与执行的鸿沟 9787111744481

再版序言

再版初心
在本书初版上市之后，我陆续收到了四千多位读者发来的微信消息，绝大多数都是溢美之词，这出乎我的意料。本以为是一本冷门的专业图书，没想到能得到广大读者的赞许，这让我诚惶诚恐，怕读者错爱。
过去十余年间，我把主要的精力放在战略、组织、人才管理方面的研究上，力图将三者有机地结合起来，让组织和人才能更好支持战略的落地。在写作本书初版时（2020年），我还担任着顺丰集团董事长王卫先生的特别顾问，后来任职京东集团高管职务，从事集团战略管理、京东物流的组织发展与创新变革等工作。2022年辞去这份高管职务，全身心地为中国大中型企业提供咨询服务。在此期间，我主持的高管战略研讨会约上百场，每次我都希望进行微创新，尝试用不同的方法将企业战略升级、战略澄清、战略执行、业务计划、组织变革等方面的诉求逐个破解。每积累一点新收获，我都迫不及待地想与读者们分享，并不想把这些经验变成秘而不宣的宝典。读者们的反馈则更进一步验证了战略解码的价值和群策群力的魅力。
曾经有一家餐饮公司的老板给我发微信消息说，“吕老师，我们照着您书上的方法，试着开了战略澄清会、战略解码会，也照猫画虎地推行了个人绩效合约，虽然没有您的亲自辅导，但总体效果、员工们的反馈都不错。尽管过程中有一些细节还没能充分掌握，有些内容还想得到您的指导......”，类似这样的反馈不在少数。看来，我想传播战略解码理论与方法的努力没白费。
还有一家广西的专精特新“小巨人”企业，创始人夫妇带领整个管理团队千里迢迢来到北京，就是为了参加我们组织的战略解码训战营。当我看到他们把书都读得卷边了时，心里有说不出的感动。事实上，他们企业业绩的增长很不错，初步实现了市场突围和产品创新。
祝愿这些公司，实践出真知。

突破困局
时间来到 2023 年，我们满心欢喜地迎接市场复苏，但喷涌向上的场景并未能如期而至。
许多企业心存忧虑——从国际来看，西方大国对中国的围堵力度并未减弱，贸易摩擦和局部战争的危险左右着资本与人心；从国内来看，企业转型升级需要克服重重难关，暴雷事件时有发生，能压倒企业的稻草并未完全消失，消费信心未见显著提升……
当今世界充斥着各种各样的不确定性，企业家仿佛正驾驶着万吨巨轮，航行在一片迷雾之中。
基于项目实践和专题研究，我们发现，在不确定性背景下，中国企业家尤为关注以下几个问题：
*如何激发团队能量、凝心聚力打胜仗，防止“躺平”和“摆烂”？
*如何在挑战重重的市场中洞察先机，找到突围方向？
*如何高效明晰战略，保持组织、人才、机制的敏捷协同，并实现韧性增长？
战略破局，道阻且长；困顿时刻，愈挫弥坚。在此关头，我真诚地希望本书能为中国企业家提供一些具体可行的突围之道，在战略规划与澄清、战略分解与达成共识、战略执行与迭代、组织、人才及机制保障等方面提供实用之法，助力他们扛过艰难时期。

遗憾与感谢
心存遗憾的是，出于时间紧迫、篇幅限制等原因，再加上平时工作繁重，此次没能把更多、更新的案例纳入修订内容（有些案例的最终效果尚待长期验证也是未纳入的原因之一），希望在下次再版时能够补上。
再次感谢读者朋友们的厚爱！感谢伴我成长的客户和同事！感谢那些为我提供建议与帮助的同行朋友！诚挚地期望能得到更多的建设性反馈意见！

吕守升
2023 年11 月

本书论述了“让战略规划与战略执行有效衔接”的方法论和应用实践。作者基于多年的研究和在不同企业的实践，在书中全景式地将战略解码的原理、方法和应用展示给读者。战略解码是化战略为行动、变愿景为现实的利器。它通过团队共创的方式，对企业战略进行澄清诠释，助企业明晰路径、明确硬仗、分解任务，助企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言，并落实为绩效承诺，输出为绩效结果，助企业实现“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。本书以RIDER模型（驾驭者模型）和RACE原则（竞赛原则）为主线，既有理论方法和逻辑框架，又有大量的实践案例（绝大部分来自中国创造和实践）。无论是对企业家、高层经理、经营负责人而言，还是对战略管理、运营管理、人力资源管理等领域的专业人士而言，抑或对咨询顾问、培训讲师或研究学者而言，本书都是不可不读的战略落地指南。

吕守升
高潜（北京）咨询有限公司创始合伙人董事长，潍柴集团、中国重汽、全聚德集团等多家公司独立董事，京东集团常年专家顾问。
北京中外企业人力资源协会（HRA）名誉会长，CHO100 创始成员，中国人力资源开发研究会常务理事，科技部专家库成员，北京大学政府管理学院等多个学院的兼职教授。
曾任京东集团副总裁、亚信科技公司高级副总裁、潍柴集团副总经理、金山软件集团高级副总裁兼执委会成员、合益集团（Hay Group）咨询总监兼全国能力总监等职务在战略管理、组织变革、人力资源管理领域具有深厚的理论基础和丰富的实践经验。战略解码方法的奠基人和领航者、“战略解码?”方法体系的创始人及商标持有者。
曾为数十家企业提供深度咨询服务和培训服务，绝大部分是行业领先型企业，包括华为、国航股份、潍柴集团、华润集团、中国工商银行、伊利、宝钢、顺丰、美团、腾讯以及美国强生、德国大众等公司，并曾为国务院国资委和地方国资委、多所知名高校以及创业黑马、创新工场等组织授课。

推荐序一（宋志平）
推荐序二（李平）
推荐序三（薄连明）
自序
第一部分　战略解码的基础
第二部分　RIDER模型与RACE原则
第1章　战略解码：跨越战略规划与战略执行之间的鸿沟
1.1　战略规划与战略执行之间的鸿沟
1.2　RIDER模型：让战略更易于落地执行
1.3　RIDER模型的核心：战略解码
1.4　战略解码的指南针：RACE原则
1.5　战略解码与RIDER模型和RACE原则的关系
1.6　战略解码的前期准备：调研分析
1.7　战略解码是如何发挥作用的
第二部分　战略解码的核心
三场重要会议
第2章　战略澄清会：快速穿越战略迷雾
2.1　战略澄清：VUCA时代穿越战略迷雾的利器
2.2　战略澄清的时机
2.3　战略澄清会的组织和讨论框架
2.4　战略澄清关键点之一：形成共同的长期价值追求
2.5　战略澄清关键点之二：定位市场、产品和客户
2.6　战略澄清关键点之三：确定未来的核心竞争力和竞争策略
2.7　战略澄清关键点之四：讨论关键成功因素或核心能力
2.8　大型企业的战略澄清要点
2.9　创业型和中小型企业的战略澄清要点
2.10　利润中心和成本中心的战略澄清要点
第3章　战略解码会：上下同欲锁定硬仗
3.1　战略解码会的形式和讨论框架
3.2　召开战略解码会，需要准备什么
3.3　战略解码关键点之一：形成年度硬仗清单
3.4　战略解码关键点之二：对硬仗进行界定描述
3.5　战略解码关键点之三：从硬仗中分解出年度行动计划
3.6　战略解码关键点之四：将年度行动计划落实到个人绩效合约上
3.7　高层战略解码会的注意事项
3.8　中层战略解码会的注意事项
3.9　宣传贯彻战略解码会的成果
3.10　选择合适的战场，冲锋
第4章　个人绩效合约PK会：塑造承诺型绩效文化
4.1　个人绩效看什么
4.2　行动举措的分解与承接
4.3　个人绩效合约的格式和内容
4.4　个人绩效合约形成六步法
4.5　个人绩效合约PK会：让目标更具挑战性
4.6　战略解码和BSC、KPI、OKR之间的关联与异同
第三部分　战略解码的落地
战略执行与战略评估
第5章　执行跟踪：让战略解码的成果落地
5.1　谁负责推进战略执行
5.2　硬仗的过程跟踪与督促
5.3　个人绩效合约的跟踪与督促
5.4　个人绩效合约中的目标是否可以调整
5.5　如何开好半年工作会
第6章　评估更新：让战略迭代升级
6.1　年终复盘
6.2　对管理者的年度评价
6.3　对一般员工的年度评价
6.4　对考评结果的奖惩兑现
6.5　战略评估与升级
第四部分　战略解码的成功保障
第7章　战略解码的动力系统
7.1　权责到位
7.2　考核到位
7.3　激励到位
第8章　战略解码的组织系统
8.1　组织文化支撑
8.2　组织能力支撑
8.3　信息系统支撑
第9章　企业如何导入战略解码
9.1　战略解码的关键成功因素
9.2　战略解码会的组织与分工
附录A　与战略解码相关的自测核查单
致谢　感恩一路相随的朋友
参考文献
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|案例目录|
案例1-1　国航股份：要不要做战略解码
案例2-1　阿里巴巴的“遵义会议”
案例2-2　的战略澄清与战略解码会
案例2-3　国航股份进行战略澄清和战略解码的起因
案例2-4　中国电信进行战略澄清和战略解码的起因
案例2-5　得到App的用户特征
案例2-6　潍柴集团发动机板块的战略规划
案例2-7　潍柴集团的商业模式延伸和突破
案例2-8　奈飞的数字化产品策略与商业模式
案例2-9　潍柴集团的竞争力解码
案例2-10　潍柴集团的“双轮驱动”增长策略
案例2-11　数字化时代背景下通用电气的三个战略选择
案例2-12　使Zara的竞争战略成功的四个关键举措
案例2-13　宜家的能力体系构建
案例2-14　安德玛如何通过构建数字化能力重新定义自己
案例2-15　宝贝计画的使命与愿景
案例2-16　宝贝计画的产品与市场
案例2-17　宝贝计画的竞争策略
案例2-18　宝贝计画的组织能力
案例2-19　某商业银行数据中心的战略澄清与战略解码
案例3-1　战略解码，助力东航走出“死亡之谷”
案例3-2　东航地面服务部2018年度硬仗描述
案例3-3　潍柴集团发动机板块的战略解码成果宣传贯彻
案例3-4　美团的战场选择
案例3-5　东航武汉公司战略解码纪实
案例3-6　雅高酒店集团的数字酒店战略及8场硬仗

本书论述了“让战略规划与战略执行有效衔接”的方法论和应用实践。作者基于多年的研究和在不同企业的实践，在书中全景式地将战略解码的原理、方法和应用展示给读者。战略解码是化战略为行动、变愿景为现实的利器。它通过团队共创的方式，对企业战略进行澄清诠释，助企业明晰路径、明确硬仗、分解任务，助企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言，并落实为绩效承诺，输出为绩效结果，助企业实现“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。本书以RIDER模型（驾驭者模型）和RACE原则（竞赛原则）为主线，既有理论方法和逻辑框架，又有大量的实践案例（绝大部分来自中国创造和实践）。无论是对企业家、高层经理、经营负责人而言，还是对战略管理、运营管理、人力资源管理等领域的专业人士而言，抑或对咨询顾问、培训讲师或研究学者而言，本书都是不可不读的战略落地指南。

吕守升
高潜（北京）咨询有限公司创始合伙人董事长，潍柴集团、中国重汽、全聚德集团等多家公司独立董事，京东集团常年专家顾问。
北京中外企业人力资源协会（HRA）名誉会长，CHO100 创始成员，中国人力资源开发研究会常务理事，科技部专家库成员，北京大学政府管理学院等多个学院的兼职教授。
曾任京东集团副总裁、亚信科技公司高级副总裁、潍柴集团副总经理、金山软件集团高级副总裁兼执委会成员、合益集团（Hay Group）咨询总监兼全国能力总监等职务在战略管理、组织变革、人力资源管理领域具有深厚的理论基础和丰富的实践经验。战略解码方法的奠基人和领航者、“战略解码?”方法体系的创始人及商标持有者。
曾为数十家企业提供深度咨询服务和培训服务，绝大部分是行业领先型企业，包括华为、国航股份、潍柴集团、华润集团、中国工商银行、伊利、宝钢、顺丰、美团、腾讯以及美国强生、德国大众等公司，并曾为国务院国资委和地方国资委、多所知名高校以及创业黑马、创新工场等组织授课。