合伙人制度：以控制权为核心的动态激励股权顶层设计 9787522615226

谁动了你的股权，会“动”的合伙制 

为什么要学“合伙”？ 

我们的一生，正是一个“合”的过程。

第一，和自己“合”。

和内心“合”，清楚内心的价值观。爱、感谢、臣服，和自己的内心和解，就是和全世界和解。

第二，和家庭“合”。

夫妻合，父母合，关系和美，拥有爱的力量，“家合”诸事可成。

第三，与团队“合”。

欲成大事，必有人和，相互支持、协助，彼此成就，方可大成。

第四，与外部“合”。

与友商合、上下游合、客户合，万物皆备于你。

在这个无限互联的时代，合伙是我们的必修课，共生是我们的大道。

然而在过去的合伙逻辑中，更强调股权激励、和员工合伙，事实上，合伙需要全景思维，需要 360 度合伙。为此，我们提出一个新的五行合伙模型（十大类合伙人），来解读合伙的延展，实现思维的跃迁。

土代表基石：内部员工合伙，如华为的虚拟股、方太的分红股。

关键词：主人翁、心灵契约、多中心、人才拼图、人人都是 CEO、人单合一、强个体、涌现等。

金代表钱：资金合伙，如阿里、腾讯。

关键词：黑天鹅、反脆弱、低风险创业、轻资产、资源体、协同效应、众筹、市值等。

水代表源头：客户代言人，如亚朵、肆拾玖坊。

关键词：轻创业、创客、分享经济、抖商、社群、粉丝裂变、认知盈余、会员升级等。

木代表同盟：联盟合伙人，如汉庭、7-11 便利店。

关键词：指数组织、杠杆资产、品牌输出、变现、系统赢利、加盟、链接胜过拥有。

火代表上下游 : 资源合伙人，如都市丽人、欧派。

关键词：盟约、生态、相生、双赢式谈判、跨界、并购、互为主体。新的全景合伙 10.0，是十大类合伙人建设，逻辑是：

第一类，联合创始人，搭档的力量。

第二类，事业合伙人，班底的力量。

第三类，经营合伙人，团队的力量。

第四类，裂变合伙人，新生的力量。

第五类，资金合伙人，现金的力量。

第六类，消费合伙人，用户的力量。

第七类，联盟合伙人，系统的力量。

第八类，版图合伙人，杠杆的力量。

第九类，渠道合伙人，链接的力量。

第十类，上游合伙人，源头的力量。

当把这十类合伙人链接在一起时，就会产生强大的能量和资源。如果你的组织已经形成如此蓬勃的状态，那么这将是一个值得欣喜的局面。

我们需要慢思考，我有什么样的合伙人？我缺什么？我要用什么样的方式来进行顶层架构设计？

关于合伙人领域的许多研究书籍，常常陷入方案之中，以为设计一个近乎完美的合伙方案，就大功告成了。其实，这只是“静态”的合伙设计。

静态设计至少有以下三大弊端。

（1）忽略初心。现实和预想之间存在着巨大的差距，只有迭代的设计，才是好设计。

（2）忽略时空。企业的发展阶段不一样，需要的结构不一样，合伙策略、品类、数量都不一样。

（3）忽略人才。人是会变的，有的人跟上了公司的步伐，有的人却跟不上，怎么办？

因此，合伙设计不是一成不变的，而是动态的。

“动态设计”的源泉是什么？

从内部而言，如果没有人才的持续迭代、优化和改良，光靠现有的人才是无法让企业强大的。同时，原来的老员工也会逐渐老去。没有永远的英雄，只有永远的奋斗者。这时，如何让团队拥有持续的动力就显得尤为重要。有朱熹的诗为证：“问渠那得清如许？为有源头活水来。”合伙绝非一劳永逸，而是与时俱进。

科学家发现，宇宙是不断膨胀的，是动的，而不是静的。宇宙如此，世界如此，合伙激励更如此。我们在进行合伙人设计的时候，绝对不能陷入静态的方案，而是要规划充满活力的动态合伙人机制，让所有人动起来，而不是让所有人懒下来。

现在，华为和亚马逊都在研究如何熵减。熵是一种用来表示能量退化的物理参数，必然会导致一切的事物趋向于寂灭。许多公司在上市以后，初心不再，动力不复，有的公司甚至资不抵债，渐渐退市。令人唏嘘感慨！

那么如何能够反熵增？如何营造反熵增状态？

物理学的答案是：和外部交换能量。  

很多企业家旗帜鲜明地提出了动态合伙人的逻辑，海尔的张瑞敏说 道：“我们的合伙人，这个目标他完成了，他就是合伙人，下一个目标他冲上去，但没有完成，他就不再是合伙人。”有人问张瑞敏：“以前你说海尔是海，现在你说海尔是云，云是什么意思？”张瑞敏回答说：“云和海的区别，云是没有边界的。从海到云，再到雨，这个过程正是一个不断演化演变的过程，春雨绵绵，会再度滋润大地，惠泽万物。”

动态合伙人的真相是什么？张瑞敏没细说。

我们曾经出版过三本关于股权合伙的书，谨以我们咨询团队近年来的心血之作，写一本动态合伙的书，为中国商业合伙治理史尽绵薄之力。

小结：

（1）从宏观、从宇宙、从世界来说，地球在不断地改变，所以合伙必须要动态。

（2）从公司来说，必须新陈代谢，持续动态。在企业的不同阶段，用不同的人才模型，不断超越自己的生命周期，反熵增。

（3）从团队来说，人性是趋利避害的，也是好逸恶劳的。真正能持续攀登的高手，寥寥无几。只有生于忧患，动态合伙，这个组织才能不断壮大。

只有深深地理解人性，才能升华人性，焕发人性的光芒。

2021 年，笔者两度拜访华为，其园区之大美，人文之丰盛，令人叹服！有记者问任正非，您的座右铭是什么？

任总斩钉截铁地回答：合作共赢。

商业世界，万不可孤军奋战，“合伙共生”才是大势，“合心共梦”才能破局。
《合伙人制度 : 以控制权为核心的动态激励股权顶层设计》突破了以往的“静态”合伙设计，提出“动态合伙”的新模型、新策略、新思路，详细讲述了动态合伙人的环境、身份和方法，提炼出合伙制落地的运营闭环。
从合伙方式上，讲述了上下游、优秀员工、资金股、裂变创业如何设计动态合伙。又从企业生命周期上，讲述了创业期、成长期、扩张期、成熟期的合伙设计如何实现7.0迭代。本书融汇股权激励、全景合伙、共生设计的整体动态解决方案。集知识宽度，实践深度和实操案例为一体。
《合伙人制度 : 以控制权为核心的动态激励股权顶层设计》共有40个实战案例，既有名企手的方案解读，如万科、永辉、碧桂园等，更有一线咨询师精心锤炼的方案、制度和表单，拿来即可使用。本书实现了从理性到感性的飞跃，是一本不可多得的工具书、案头书、参考书。

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刘育良
匠合咨询董事长，中欧国际工商学院EMBA，
动态合伙股权设计专家，多家上市公司战略顾问，深耕咨询行业18年。
我们不做海鸥盘旋式的咨询，做的是落地生根的咨询，
从访谈调研到宣导授予，从经营分析到分红表彰，持续陪跑，
打造合伙咨询闭环，帮助客户实现凤凰涅槃般的改变！
有感于培训的宽度和力度，更需要咨询的温度和深度，发心和企业同呼吸共命运。
聚焦“组织能力提升”的合伙咨询体系，打造专业主义的咨询师团队，捍卫客户价值。
作者先后实操过的培训咨询企业案例有阿里巴巴、中投证券、LG集团、舜天集团、开元集团等上市公司，还有轩日服饰、润熙服饰、依霖美业、欣鑫纺织、齐装网、建旗设计院、德明汽车部件等众多企业。

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刘育良
匠合咨询董事长，中欧国际工商学院EMBA，
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作者先后实操过的培训咨询企业案例有阿里巴巴、中投证券、LG集团、舜天集团、开元集团等上市公司，还有轩日服饰、润熙服饰、依霖美业、欣鑫纺织、齐装网、建旗设计院、德明汽车部件等众多企业。