你应该具备的谈判谋略知识
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作者朱鸿儒主编
出版社安徽人民出版社
ISBN9787212048228
出版时间2012-03
装帧平装
开本其他
定价45元
货号12855389
上书时间2024-07-04
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目录
第一单元谈判原理及其概说
原理1什么是谈判
原理2谈判在中国民间
原理3成功的谈判者需具备的三点原理4谈判的特性
原理5谈判的要素
原理6业务谈判
原理7外交谈判
原理8劳资谈判
第二单元成功谈判思维训练
思维1谈判前思维谋略训练
思维2思维创意训练
思维3终局思维训练
思维4化解僵局思维训练
思维5系统综合性思维训练
思维6奇特式思维训练
思维7横向式思维训练
第三单元 成功谈判语言训练
语言1问答训练
语言2倾听训练
语言3述说训练
语言4语言重复训练
语言5语言激将训练
语言6吊胃口训练
语言7比喻技巧训练
语言8赞美训练
语言9暗示方法训练语言10引经据典训练语言11对比训练
语言12说谎训练
第四单元 成功谈判策略训练
策略1开局策略
策略2商务谈判价格策略与训练
策略3攻心策略与训练
策略4欲擒故纵策略与训练
策略5浑水摸鱼技巧与策略
策略6临危不惧策略与训练
策略7背水一战策略与训练
策略8妥协的策略与训练
策略9犹太人的谈判策略
策略10获取信息的策略与训练
策略11谈打结合的策略与训练
第五单元 成功谈判礼仪训练
礼仪1女士的服饰与仪表
礼仪2男士的服饰与仪表
礼仪3谈判者的仪态
礼仪4 谈判前的准备工作
礼仪5谈判工作礼节
礼仪6谈判座次
礼仪7饭店的主要设施及使用规则
礼仪8饭店里的礼仪和规矩
礼仪9对参加涉外谈判人员的要求
礼仪10涉外谈判要注意的特殊问题
礼仪11签字仪式的礼仪
第六单元中外谈判谋略故事
故事1罗恩斯坦精明过人
故事2从理想到现实一家旅馆的移迁
故事3在鲜鱼遍布的河沿
故事4两位教授与一部大百科全书
故事5比三个商人还要精明的人
故事6形形色色的传播艺术
故事7方鸿渐的教授梦
故事8知州买马·
故事9权利有限代理人只进不出
故事10阁下，你已经宽恕我了吗?
故事11摩萨牌的眼泪
故事12古老的假设
第七单元经典谈判范例
“两个中国之命运”重庆谈判
“毛泽东先生来了”
一九四五年八月二十八日
“两个中国之命运”
一支枪、一粒子弹都“不能交出去”
“纸上的东西并不等于现实的东西”
精彩内容
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