赢单罗盘：大客户销售制胜之道
正版图书，可开发票，请放心购买。
￥ 32.82 5.0折 ￥ 66 全新
仅1件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者夏凯著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300261454
出版时间2016-12
装帧平装
开本其他
定价66元
货号9337642
上书时间2024-07-03
- 店主推荐
- 最新上架
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
导语摘要
大客户销售涉及多组织、多人、长流程，多种因素的影响，使得销售的过程抽象复杂，销售人员大多依靠经验来决断。
销售罗盘方法将复杂的销售影响因素基于逻辑进行分类并元素化，借助大数据分析探索规律，识别风险、发掘机会，提高成交的概率，探寻销售成功之道。夏凯所著的《赢单罗盘（大客户销售制胜之道）》分为六章介绍销售罗盘方法的整个流程。
作者简介
夏凯，销售罗盘创始人。原用友高管，从事销售实战与营销管理十六年，历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英，签下公司首张千万大单，开拓多条行业业务线。从事企业营销培训多年，用友大学营销学院创始院长，多年十大杰出内训师、杰出催化师。专注复杂销售研究和组织销售绩效提升，擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等，曾为百余家企业提供咨询培训。著有《信任五环：不错销售拜访技巧》《独孤求BUY：很好销售的成长与战斗笔记》《销售罗盘》（待出版）等。
目录
目录
引言 销售那些事儿
第1章 客户背景
1客户与项目
2机会类型
3市场阶段
4市场地位
5理想模型
小结
第2章 项目形势
6销售目标
7所处阶段
8竞争形势
9紧迫程度
10自我感觉
11形势三维
小结
第3章 角色分析
12四角九力
13参与影响
14反馈支持
15支持程度
16结果与赢
小结
第4章 罗盘分析
17组织结构
18赢单指数
19角色雷达
20形势雷达
小结
第5章 策略布局
21形势定位
22布局原则
23战术要点
24行动部署
25资源调配
26制胜策略
小结
第6章 即刻启动
27策略工作坊
28双周分析会
29成为销售教练
30关键绩效指标
31绩效提升密码
32赢单Y90
销售罗盘精品销售课程和工具
参考文献
内容摘要
精彩内容
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价